問 46：MSN 裡，和老外談點啥呢？
每天看到 MSN 上的老外上線,心裡就發愁,自己的產品都已經介紹給對方了,現在都不知道該跟他們說些什麼？
節日的時侯可以問候一下。同末可以說一句 Happy Weekend，平時看到英文的好笑的東西可以與他們一起分享---客戶也是
人啊。呵呵。當然，更多的是要在公司出新品的時侯給他推薦產品。產品介紹越詳細越好。並記得附圖片。圖片不要太大，
一般以 100KB--300KB 為宜。1GB 以上的圖片客人收到會非常反感·！
問 47：DWT, LDT 是什麼意思？
Ro Ro Ferry, Px vessels of Any LDT/DWT of any price
RO-RO 滾裝船
PX VESSELS---原生木船
LDT--船舶最小載重噸 (lightweight tonnage)
DWT--最大載重噸 (deadweight tonnage)
問 48：做 L/C 可以分運嗎？
我想請教一下,做 L/C 的話,可以分運的話, 是不是可以把每次出貨的商業 invoice 分開做. 即一個信用證的商業 invoice 是有
幾個的.
還 有 就 是 當 LC 上 有 規 定 SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS
DELIVERED IN SHENZHEN 這個怎麼去 SHOW 呢
1）如果分批出的話，可以做成兩份 C/I。（注意，但是 L/C 上必須有指名說 partial shippment： allowed. 否則最好嚴格按信
用證來，因為大家都知道。L/C 是單據交易，銀行是不會聽你解釋的。）
2 ） SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN
SHENZHEN 那麼，準備兩份 C/I，在這兩張 C/I 裡面都必須有 FOB (Yantian/Shenzhen) Goods delivered in shenzhen 的字眼。
實際上這種情況如果不是做L/C的話就直接寫 FOB shenzhen在C/I上就可以了，但是由於是L/C，為保險起見還是在REmark
中註明這後邊半句話。
以上希望對您有所幫助。
問 49：用 A4 紙打的商業 invoice 和稅務局統一印製的出口專業 invoice 分別是做什麼用的？都要在什麼時候打，提供給誰
的？
剛接觸外貿，請問我們用 A4 紙打的商業 invoice 和稅務局統一印製的出口專業 invoice 分別是做什麼用的，都要在什麼時候
打，提供給誰的？
1。我們用 A4 紙打的商業 invoice 的主要功能是告訴客人這票貨他們要付多少款。我個人總是用 C/I 與 B/L COPY 來催款。
比較直接。
2。報關。通知一下海關那邊我們從中國出口到什麼價值的東東。
3。出 L/C 的時侯 C/I 是一個重要單據。
你所說的稅務局統制的invoice與我們做外貿的好像關係不大，就像FEDEX有FEDEX的invoice格式。DHL有DHL的invoice
格式一樣。大致功能都是描述貨值。只是格式不同而已。
問 50：寄樣的費用誰出呢？
請問樓主，在遇到客戶要樣板的情況下，有什麼好的方法沒有？我司在樣板規定方面的具體情況是費用出口部自負，所以
部門老總要我們儘可能的省 ，否則其他經費就不夠。而有的客戶還好一款要一片；有的是中間人，一款要兩片；有的要一
箱；有的要兩箱。。。都有他們需要的理由。這時要怎麼辦？
你們做的是什麼價位的產品？
假如你們單個產品的價值不高（USD5 以內）
建議：國內的貿易商，收樣品費，快遞費到付。有誠意有意向的客戶樣品費免，快遞費仍到付。
國外的客戶，樣品量少於 5PCS，免。快遞費客人付。
如貨值比較高，則樣品費及快遞費均要收！
客人當然是都希望能拿到免費樣品啦。（當然也有很有誠意的一開始就說自付運費等）無論如何快遞費是一定要客
人承擔的。樣品收費問題你可以說得委婉一些。比如：公司有制度，財務不通過，展會後派樣太歷害入不敷出。等等。說
這話時要表現得很無奈，大有：我當然想給你樣品啦，我甚至快遞費都想給你承擔暱
問 51：給客戶發 EMAIL，主題怎麼寫好呢？
請問樓主每次給客戶發詢盤的時候，主題是怎麼寫的呢？
你整個郵件內寫的是什麼內容就在主題中將這核心問題概括一下。比如，有關樣品寄送，樣品費，樣品根蹤單號，就可寫：
Sample。有關報價就寫：quotatoin。有關交貨期，就寫 shipping instruction/information. 總之， 這個沒有固定格式的。你甚
至可以不更改客戶的主題.直接。Re.Re.Re.FW.....就可以了。
問 52：routing number 是什麼東東啊？
中行的 routing number 是什麼東東啊,我給老外的是個人帳戶啊,但是他要知道 routing number 才能給我的,但是我要怎麼知道
routing number?謝謝
routing number 路由號碼
我的一個加拿大朋友讓家裡人給他寄錢。加拿大的銀行向他們要中國銀行的 routing number.他不知道是什麼，中國的銀行
也不知道。我讓他告訴他們“路由號碼”，這邊銀行的人馬上就知道是什麼東西了。
routing number 基本上有點像不同銀行的識別號（有些大銀行有 N 多 routing number）
你支票的底部應該有一長串數字，除去你自己的帳號和該張支票的編號，剩下的就是 routing number
routing number 銀行代碼，既：SWIFT CODE
SWIFT NO 是加入 SWIFT 組織成員銀行的自身代碼。
美國主要有兩大清算系統，CHIPS 和 FEDWIRE。
在 CHIPS 系統中，要求輸入相關行正確的 SWIFT NO 及或 ABA NO， UID NO。否則，將需要人工處理。這樣，款項到達
慢，效率低，一般要收取 10-15 美圓不等的額外費用。然而，在 FEDWIRE 系統中，只需輸入相關銀行正確的名稱地址及
ROUTING NO 即可。
問 53：沒有出口權，客戶的錢如何收回？
以前，我們菲律賓的客戶有打錢到我們的 agent 出口公司，後來菲律賓的貨沒有通過 agent 出口，而是通過聯邦出口的。所
以那些錢還在 agent 公司那裡。
現在，我有個客戶（是印度的）要海運出口，但是把錢打到了我們自己公司的帳號上了。我們沒有出口權。
那麼，現在可以將以前的錢轉用到現在來用嗎？
1）有關菲律賓客人打錢到 agent 出口公司。後來你又沒有通過他們走貨。這個款子你完全可以理直氣壯地要回來。只要與
agent 公司財務負責人或者與你談 agent 的業務代表說清楚即可。
2）有關印度客人這件事，我不是很明白與你外貿公司是怎麼籤的約。是不是說只要外貿的單子就一定要打款到她們那裡？
應該不會吧？只要您的客人接受付款到你公司的私人帳號，那你可以自己出口呀！只要找一個貨貸，買單出口就可以了。
買單費一般不貴，就幾百元。
沒有進出口權只有兩個弊端：
1。不能退稅，出口也要買單報關。
2。沒有公司離岸帳號。（強烈建議你公司申請一個離岸帳號，只要一萬來元就什麼問題都沒有了。） 只要客人能接受第二
條，即打款到公司私人帳號。那就什麼問題都沒有了啊。
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