八月，癸未日，天陰。黃曆顯示，宜開倉、開市。
下午三點，太陽還正高，小張就早早的把自己的店門關了。他把卷簾門重重的拉上，騎上自己的電動車說，喝茶去，反正最近生意不好！
最近生意不好，小張總是早早的就把自己店鋪關門，去朋友那兒喝喝茶，聊聊下一步的打算。
從相王弄搬到十全街，大概有兩年多的時間，如今小張合計著明年再把自己的店搬回相王弄。
那個擁擠的小弄裡，雖然嘈雜，環境也差，但小張說，那裡是自己起始的地方，雖然不如十全街這邊繁華，但在那裡做活也更能讓他更能靜下心來幹活。
短短几年的時間，這個來自外地的90後玉雕從業者，又要重新開始計劃自己的玉雕之路了。
從學徒，到自己開店，這個90後的玉雕從業者在不到十年的時間經歷了市場上的幾輪變化。
“我剛出來那會，生意好著呢，隨便雕一個就能賣出去，客戶沒那麼挑剔，原料也好買！”小張說起自己剛出道的生涯顯得有點興奮。
“三萬買的料子，出個手鐲，差不多就能把錢賺回來了，剩下的就是賺的！”
那時候都能賺到錢，所以一下成立了很多玉雕工作室，幾年之間，市場就壯大了。小張就屬於在風口上的那一個，他說他屬於第四代玉雕人了，最小輩兒的那個！
兩年前，一直在相王弄的小張感覺自己做的還可以，就在十全街上租了一個店鋪，雖然生意比以前差不太多，但比起相王弄裡面要氣派很多。幾年的時間，小張在蘇州買了兩套房，紮了根。
但市場在變
好景並不長，從去年開始，小張開始慢慢感覺到玉難做的地方。料難買了，作品難賣了，到今年，小張已經對租金感到發愁。
“搞不懂怎麼回事，今年是最難做的了！”說起如今的現狀，小張也顯得一臉茫然。
但對於當下的市場，小張也有幾個自己的觀點。
“做加工的都開始做機雕了！能賺錢啊！”小張無奈的說到，現在做活的都賣不出去，大家都找最便宜的，那就只能做機雕了。成本低，能壓價，客戶也容易接受。
“你看到市場上那些便宜的牌子沒有，青海料的，機雕，客戶就是喜歡那種便宜的！沒辦法！”
性價比是市場上一個揮之不去的話題，有人買玉只看價格，如何降低成本，如何滿足追求性價比的人群，是每個人都要思考的問題。
“直播的做的都還不錯，我不行，我不能說”說起直播，小張笑了，“直播得靠嘴，我這靠手吃飯的哪能幹得了那活。”
蘇州如今做直播的也有，但相比河南、和田還要遜色很多。直播從一開始的幾個網紅到如今遍地開花，僅僅用了不到一年的時間。
買不起料了
“天天轉市場，一個月也沒買到一塊料。”
沒有原料是小張頭疼的另一個問題。小張拿著手上的一塊指甲蓋大小的原石說，就買了個這小東西，不夠塞牙縫的。
“現在料那麼貴，料又少，好料都被那些有錢的工作室買走了，我買不起！”小張看了看自己機器上的一塊小料說，這個料我八百買的，自己雕一雕，沒準出來的效果也不錯。
“現在大家都搶原石，搶來搶去，把原石的價格炒高了，自己的作品賣不出去了，你說怪誰呢！”小張說自己的工作室也需要原料，但自己並不會囤原料，也囤不起，把自己手上的活做好就不錯了。
現在的市場，很多人囤了原料，原料的價格高了，靠曾經留下的家底也能熬過去。但小張是一個90後的玉雕師，說他有夢想也好，說他沒遠見、沒錢也罷，沒有原料的他，成了如今最難熬的一個。
小張說下一步自己也去河南轉一轉，看能不能找一些合適的山料。而對於籽料，小張開玩笑的說，“實在不行，把房賣了，房賣了也要接著做玉啊！”
寂靜又騷動的和田玉市場
蘇州的市場依然如往常一樣，有人早出晚歸，有人還在徹夜加班，有人關了門去河南、和田淘料，有人在苦苦思索下一步要如何。誰也說不準如今的市場是怎麼回事，是經濟背後的一種消費緊張，還是大家真的不喜歡和田玉了。
曾經網絡帶活了很多人，如今直播正火，很多人都在嘗試。誰能走到下一個明天，誰也說不清，是直播還是創新、或是囤原料的那些老闆們，又或是做機雕走便宜路線的商人……
但不管如何，市場都在經歷著動盪，從原石到成品，從傳統到創新。
銷售方式要變，玉無價的說法已經不太適應這個快節奏的社會。
收藏的理念同樣在變，有人喜歡原石，有人喜歡成品，兩者之間的平衡點在何處。
價值觀的認同也在發生這變化。曾經的玉雕作品能否滿足現在消費者的審美，玉雕創新能不能真正的適應市場。傳統的路線如何保持。
今年註定是一個不平凡的年月，逢8必變，98年，和田玉市場剛剛起步，08年奧運會，讓和田玉市場開始走入真正的壯大，如今18年到了，人們感受到了一股寒潮。
有人說今年的經濟太差，工廠要死一批，炒股的要跳很多，炒房的也要虧慘一大片，做玉的也要淘汰一批。
小張不信這個理，小張說，我專心做玉，為什麼就不能養活自己了呢……
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