由深圳市微商協會主辦的第三屆中國（深圳）微商產業交易博覽會（簡稱微交會），已於8月23日在深圳會展中心3號館如期舉行。婷克麗全程參加上午的微交會開幕式，下午由落地薈主辦的社交新零售高峰論壇，以及小紅唇主辦的VIP私享會晚宴。
所謂“外行看熱鬧，內行看門道”，“外行”參加微交會，看到的無非三點：
人氣旺，不僅有涵蓋9大品類，700多家的品牌方與廠家參加展會，預計到會者將超過50000人，現場人氣火爆；
活動精，除了已經舉辦的開幕式與社交新零售高峰論壇，接下來兩天還有新零售大賽、深圳質量挑戰賽、星級微商評選大賽、社交電商高峰論壇、年度微商盛典晚宴等，可謂精彩紛呈；
大咖多，會上不僅有政界領導祝詞與發言，還有外籍商界精英出口允博先生介紹日本電商的成功經驗，更有方雨、徐公子、楊鴻、闞洪巖、螞蟻蟲、國宇、吳猛、朱海、楊趙進等20多位行業大咖現場論道。
外行人看到的是“熱鬧”的現象，作為“內行人”，我們應該透過現象洞察到事情的發展規律。正所謂“一葉知秋"，第三屆微交會告訴我們的不僅僅是當天有多熱鬧，而是展示出當前微商與社交電商的發展特點與未來趨勢。婷克麗認為有四點：
新 成 就
目前微商已經形成完整的產業鏈。婷克麗到會展中心比較早，一到3號館就在會場轉了好幾圈，發現商品種類已經由購買頻次高、價格較低的單一美妝產品擴大到包括美妝用品、大健康、私護用品、母嬰用品等九大品類。特別值得關注的是，婷克麗碰到了很多以提供流量導入工具、微信技術解決方案等服務的第三方服務商以及提供顧問培訓的機構。婷克麗認為，微商產業生態體系中的各個環節基本完善，完整的生態圈雛形已經顯現。
微商繼續高速發展，並進入法制化軌道。在微交會開幕式上，深圳市經濟貿易和信息化委員會副主任高林先生介紹，2017年中國微商行業從業人員突破2000萬人，市場總體規模達到6835.8億元，比起2016年的增長率為89.5%，增長速度遠遠領先於傳統電子商務等其他商業領域。而深圳市質量技術監督局互聯網處的張向忠副處長談到了，國家層面對微商行業規範發展出臺的最新法規及相關規定，並強調今年微商立法，微商行業不僅受到法律監管，同時還將受到法律保護。婷克麗認為，該立法標誌著微商從野蠻生長正式進入法制化理性化的成熟階段。
新 趨 勢
立體營銷模式成趨勢。參加完一天的會，婷克麗聽得最多的是雲集微店、環球捕手、拼多多等社交電商平臺，誰拿到了投資，誰有多少萬活躍用戶？可以說，在制度上，在供應鏈上，在運營重心上，乃至在動銷上，相比於傳統電商與微商，平臺都極具優勢。此外，如果說傳統門店是銷售中心，那麼微商門店更多的是體驗中心，還可以變成一個售後服務中心，一個倉儲中心，一個代理溝通中心。可以說，未來社交電商要平穩發展，這兩者均不可偏廢。
平臺與社群需要把握髮展節奏。平臺還是社群，誰更容易做？這是下午新零售高峰論壇圓桌會議的議題，大咖們唇槍舌劍、火藥味十足，最後達成的共識是：兩手都要抓，兩手都要硬，同時也要掌握髮展節奏。一方面，拉個社群很容易，看起來比較好切入，但是如何提升服務、如何精準推廣，乃至吸引風投等就需要平臺的支撐，因此做微商一定要有平臺思維；另一方面，平臺也需要很多社群來支撐，否則就是無源之水、無本之木。
新 機 遇
此次微交會品牌雲集，婷克麗感覺大體可分為兩類：有的品牌看起來霸氣十足，不僅創始人登臺分享創業歷程，而且展臺有豪車、美女、大屏幕助陣，讓人不得不發出“土豪就是大氣”的感嘆，比如佰儷國際等。有的品牌則比較低調，儘管展臺美觀大方，員工訓練有素，產品新穎別緻，但是既不放音響，也不上臺分享，有股“穩坐釣魚臺”的底氣。比如裡海之謎 O’RIE、微商姐夫的蒂晨電器、渤海窗、微來（中國）有限公司、健佰氏等。
那麼，這些品牌哪些更有潛力，誰更有機會衝出去？婷克麗覺得裡面的很多品牌都有機會，比如說小紅唇。為什麼是小紅唇？一方面，領導人認知超前。小紅唇創始人梁碧濤在晚宴上反覆強調，領導者的認知高度決定事業成敗。為了成為社交互聯網時代的衝浪者，小紅唇加入落地薈，與行業大咖不斷激烈碰撞、主動突破。另一方面，品牌大手筆融資與推廣。小紅唇不到兩年時間已經完成了C輪融資，先後獲得龍湖地產、華策影視、LG集團等重量級機構投資，並且線上線下同時佈局，平臺與社群共同發力，深得社交電商運營之精髓。
新 思 路
微商的橫空出世，正是在解決傳統企業痛點基礎上。當前線下實體店面臨租金高、人工貴、人流少等一系列問題；而傳統電商的推廣、物流、人才、供應鏈等成本越來越高，流量越來越少，人力成本越來越高，庫存壓力越來越大等一系列問題。當然傳統微商自身問題也很多。不僅有被認為是傳銷、刷屏、假貨等問題，還有難以解決的動銷問題，而社交平臺也存在產品質量問題、團隊穩定問題、對用戶過度騷擾問題……
怎麼辦呢？這屆微交會為解決這些問題提出了新思路。不管是開幕式，還是新零售峰會論壇，大咖們紛紛獻言獻策：德商彙總會長王錫鈞一如既往強調“人與人的信任”與“以德服人”，加脈科技有限公司CEO任總提出“大數據與新科技”的重要作用，雲棲會創始人三哥分享了自己對“共享經濟”的理解，九哥給大家傳授千萬銷售額的社群是如何打造的，而方雨老師提出了一個新詞：基因，具體地說，是社交電商的基因，唯有滿足格局眼界、心態歸零、永不服氣、自我賦能、姿態開放與實用主義的創始人，才能決勝未來。
對於未來：機遇與挑戰並行
吳曉波曾問過北京大學國家發展研究院教授周其仁，對於過往的十年，如果用一個詞來形容，您的答案是什麼？周其仁的答覆是：“水大魚大”。參加完第三屆微交會後，如果你要讓婷克麗用一個詞來形容當前微商與社交電商的發展態勢，那我的詞是：水很深。
何為“水很深”？一方面，當前社交電商已經成為時代風口，一批社交電商平臺即將會成為與淘寶、京東比肩而立的新零售霸主，目前紅得發紫的拼多多、雲集微店、貝店等諸多社交電商平臺僅僅是序幕，好戲還在後頭；另一方面，社交電商競爭會更加激烈，甚至可以說是血腥，成功者不僅需要融資、團隊、框架搭建的能力，還需要選品、提升供應鏈效率的能力……所以千萬不要一個人孤軍奮戰，要善於找智囊，勇於抱團才能更好發展。
對微商與社交電商來說，這是最好的時代，也是最壞的時代，關鍵取決於我們自己的選擇！
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