现在的中国二次元市场，从曾经的清一色日本动漫，到如今的国漫、日漫、欧美漫三足鼎立。
也就是说，二次元IP早已不是冷门了，在中国市场，它也算得上是主流之一。不少品牌都瞄准了这个商机，开始推出和动漫相关的衍生品，做起了二次元营销。
当动漫成为了一种流行文化，并且越来越受到世界各地人们的喜爱时，越来越多的品牌也开始联手动漫IP去做广告营销。例如小猪佩奇这个动漫IP,火爆程度人尽皆知，与它合作的品牌方都在争先恐后的排着队。那么，
● 这些动漫IP到底有什么营销价值？
● 为什么品牌们都争先恐后的去争取和动漫IP合作呢？
一、“盗版商”的过去和未来
说到衍生品市场，“盗版”与“正版”之争始终是一个永远无法绕开的话题。
无论是过去《海贼王》乔巴处处可见的公仔，还是现在流行的《旅行青蛙》玩偶，都是“野生衍生品开发商”们根据市场需求在第一时间推出的产品。
当然，盗版肯定不是长久之计，最终总会受到来自正版的打压，
有正版授权的衍生品显然会更具有优势。可这些“野生衍生品开发商”却总会想出其他办法生存下去。他们又开始围绕着如“非酋”“萌宠”“表情包”等时下最流行的文化梗进行开发，即能满足用户市场的基本需求，同时又没有相关的版权风险。
但是，这也的方式缺少了IP影响力，
没有版权危机的同时又很容易被模仿，同质化的最终，迎来的依然被市场淘汰的末路。虽然有部分盗版商想要转型为正版授权商，不过照目前的情况来看，并没有那么简单。虽然盗版商正处于水深火热之中，可正版开放商也并没有那么好过。
二、正版衍生品并不容易
按理来讲，正版衍生品比盗版存在着更多的附加值，理应能得到更多流量倾斜，价格也能销售得更高，获得更多利润才对。但是，从目前的市场情况来看，正版衍生品想要大赚一笔，并没有那么容易。
在中国的商业环境里，存在着大量人为因素。比如同一个国产动漫IP在向不同的衍生品开发商进行授权时，被授权方与版权方之间的关系好坏，很有可能就会成为决定该合作中，包括价格、授权范围、产品类目等合作内容的重要细节。
目前，国漫市场的领头IP并不多，所以不少国漫会提出“打包”的方式来进行正版授权，从而再次提高成本价格。
再加上多数正版衍生品开发商出的周边无非就是抱枕、徽章这些玩烂的东西，所以部分热门动漫IP的持有方干脆直接关上了授权的大门。宁愿自己独立开发甚至不开发，也拒绝与任何外部公司展开衍生品开发合作。
由此看来，衍生品的商业价值目前其实并不高，它既不能通过投资行为成为IP内容以及商业发展规划的主导，也很难成为IP变现的重要途径。
三、二次元营销的正确“姿势”
动漫市场目前前景一片大好，想要抓住这个商机，也就要求品牌们不要仅仅满足于正版授权的周边产品，还要
结合自身品牌特点，才能做出真正满足消费者喜好的二次元营销。在动画电影《你的名字》上映后，多家美图APP都推出了电影同款滤镜，迅速成刷屏之势，应用搜索指数亦相应暴涨。用户无论拍什么照片都能自动转换成《你的名字》的风格，在为电影宣传的同时，也提升了自家的品牌影响力。
乔丹品牌在知名鞋款AirJordan （空中飞人）6诞生23周年之际，还与二次元IP《灌篮高手》合作，推出联名款篮球鞋；
虽然这些案例也是属于正版授权的衍生品，但是都是通过结合品牌自身特点来制造的。这样做的话题度和消费者程度，都比推出徽章、钥匙链等不实用的周边要高很多。
不得不说，动漫市场的兴起，为各品牌们开展营销活动提供了一片新领域。但若想要玩转它，就要放弃单纯的功能化、现实主义的表达方式，才能为消费者营造更优质的虚拟世界体验。
四、以童年追忆系动漫IP引起共鸣
对于消费者来说，像哆啦A梦、柯南等等的动漫形象，早已不是手中那个玩偶，也不是电视中的那个主角。而是那份对童年时光，青春年少的怀恋和追忆。
所以，为了更好的引起消费者的情感共鸣，不少的品牌都纷纷和“老牌”动漫IP携手打造新的营销动态。
就在最近，优衣库又甩出一波史诗级童年回忆杀！优衣库将联手知名艺术家村上隆，围绕《哆啦A梦》推出了一系列联名T恤！
优衣库借助IP玩转情怀营销，这是整个营销事件的基础。如果仅仅有情怀，缺少了品质产品的支撑，也必然难以达到目的。将二者有机结合起来，才真正做到连接创意到消费，实现目标用户的情感共鸣，释放出最大的品牌价值。
五、营销＋IP 双赢持久战
操作IP主题人物没有一定的秘诀，但一定是一场持久战，创意、耐性兼备，如同企业经营方针，不能率性而为，泡沫化的短暂光环，无法称之为成功，更重要的是具备持之以恒的热情。
IP主题人物被设计的很大意义，是要带给观众欢乐，继而为企业创造财富，倘若营销团队无法展现热情，把操作IP主题人物当成一般事务在执行，大众也感受不到IP主题人物散发出来的活力，久而久之，曾经昙花一现的光环消失了，大众也淡忘了。
▲ 但是，要如何让企业营销与IP主题人物操作创造双赢，考验着营销团队的智慧。
大威德营销新势力——品牌动漫营销
无论是经久不衰的动漫IP，还是近年来爆红的动漫IP，之所以会有那么多人喜欢：
是因为它都承载着一种文化，一种无国界、跨年龄的动漫文化。而这种文化能存在，能被认可，那么也就证明其有存在的价值，包括商业价值。
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