親愛的朋友們大家好我是王順傑，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案。
俗話說 “ 天下沒有免費的午餐 ” ,但與之形成鮮明對比的是,我們生活中隨處可以看到免費報紙、 免費食物、免費軟件等各種免費產品。
五花八門的免費產品不僅讓顧客挑花了眼,也讓人擔心這 些公司是否有足夠的資金將免費進行到底。然而,層出不窮的免費模式用傳奇的發展速度吸引著 眾人的眼球。那麼,免費模式究竟是什麼,它是如何運營並盈利的?
所謂免費模式,是指商家利用大眾樂於接受 “ 天上掉餡餅 ” 的心理,藉助免費手段銷售產品或服務 建立龐大的消費群體,塑造品牌形象,然後再通過配套的增值服務、廣告費等方式取得收益的一 種新商業模式。
這種商業模式本身的成本很低,而“ 免費 ”的金字招牌對顧客有著無窮的吸引力, 能在短時間內使企業迅速佔領市場,擴大知名度。
最近我發現了自己犯了一個很大的錯誤，什麼錯誤呢？
就是免費模式分享太多了，導致很多人加王老師微信或者留言問，我有一個什麼樣的產品，然後怎麼免費啊。
我看了以後，就問他們，為什麼你要把產品免費啊？
他們說，你分享了很多關於免費的模式，然後深有感觸，就想把自己的產品也實現免費，當競爭對手都在收費的時候，我就免費玩，一定可以吸引用戶。
我就問他們，那你把產品免費了你們怎麼賺錢？
他們就說，不知道啊，所以請教你啊。
看到這裡，我就在想，為什麼你們會認為一定要用免費模式呢？什麼產品都想進行免費玩。不免費就不能賺錢嗎？
所以這個思路其實是錯誤的，賺錢不一定只有免費模式。同時也要看你是什麼行業，什麼產品，不要開口閉口就說我要把產品免費了。
比如，你是做實體店的，你是做餐飲的，而且是那種夫妻店模式的。
本來資金就不多，你整天研究怎麼免費，還不如把精力研究怎麼更好的服務客戶，把你的菜品提升幾個檔次，做得更好吃，但是價格做得比同行實惠，同樣是可以吸引用戶對吧。
又比如說，你是做高檔餐廳的，做得是高級的菜品，用的都是一些進口的生鮮食材，最低消費都是一兩萬起步的，你告訴我說，這個要怎麼玩免費。
我覺得你不是腦子進水了就是腦子被驢踢了，你做的是有錢人的生意，你玩免費基本上沒有任何意義，如果你硬是要把產品免費了，我們先不談賺不賺錢，估計連客戶都沒有幾個。
對於這種行業，我覺的你應該研究，我怎麼把服務做得更好，怎麼把價值提升一個檔次，怎麼把價格提高到幾萬塊等等，這才是你應該做的事。
因為有些產品，你收費比你玩免費還要賺錢。
為什麼有些產品收費越貴越多人搶？為什麼有些產品越免費越沒人要？最重要的是你提供的價值是否符合用戶的需求。
有價值的產品你收費貴都有人購買，沒有價值的，你免費送都沒人要。
那麼，昨天有一個老闆問王老師，他說，你分享的比較多的都是實體店的模式，有沒有互聯網的玩法的啊。
所以，今天王老師和大家分享一個互聯網的案例，因為互聯網上面玩免費模式的確實非常多，大家最熟悉的就是360殺毒軟件，這個非常有代表性，就是用免費模式顛覆了很多國內幹殺毒軟件的。
但是我今天要和你分享的同樣是一個幹軟件的老闆，他的玩法剛好想方，為什麼？因為他開發的軟件都是收費的。
大家在互聯網上接觸很多的軟件都是免費的吧，最多就是一些基本功能免費，然後再加上一些收費的服務。
但是他開發的軟件直接是收費的，而且一年的利潤至少都是大幾千萬，很多人可能會驚訝，軟件行業玩收費模式，還賺幾千萬，到底怎麼玩的？
其實他的玩法很簡單，因為他做的都是一些消費性的功能小軟件，比如文檔的轉化啊，手機恢復數據這種啊，也就是說市場有需求的軟件。
那麼，在國內，我相信很多人都能找到免費的版本，或者是破解的版本，因為大家都喜歡免費嘛。
因為他只是開發軟件賺錢，不可能把軟件免費，所以，前期他也把開發的軟件在國內銷售，最後發現玩不下去，因為盜版太厲害了。
所以，後來直接出海，把軟件賣給外國人，做一個網站專門賣軟件，那麼他一年賺幾千萬的絕招是什麼呢？
就是不斷的投放廣告，不斷的優化廣告，他的所有客戶基本都是通過投放廣告過來的，可能有的人說，現在投放廣告要虧本，但是部分人的投放廣告不賺錢並不能代表所有人啊對吧。
所以，他不玩免費靠投廣告來獲取客戶，照樣一年賺幾千萬。
所以，在這裡就談到互聯網的玩法，其實互聯網項目的玩法很多，最主要的是怎麼獲取客戶，有人直接投放廣告，有人玩微信群裂變，有人玩文案裂變，有人寫文章很厲害（比如咪蒙這種），有人搞短視頻等等。
有的人一篇文章漲粉幾十萬的，他還投啥廣告啊對吧，寫文章就好了，但是有的人他寫文章不行（就比如我）那麼，就可以選著投放廣告啊對吧。
也就是說，每個人擅長的不一樣。他們都是把自己的優勢發揮出來，不斷的優化，最後變成自己的絕招。
所以，玩互聯網的核心就是用戶，當然思維和我以前分享都一樣，還是通過設計一些流量產品來獲取用戶。
掌握思維比掌握模式更重要。模式是死的，思維是活的。重要的是，你能給用戶提供什麼樣的價值，如果你要超越競爭對手，你又能給客戶提供什麼不一樣的獨特價值？把這個問題想清楚就明白了。
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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做生意要想做得比別人好：大到做企業 小到 擺地攤 除了硬件設施（ 地理位置 產品特色市場大環境)之外。 軟件(商業模式)也是要結合好的，那麼商業模式就是得多學習多想了!!!
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，歡迎點擊關注私信一起學習探討更多商業方案哦...
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