互聯網對實體的影響越來越大，當今社會，眼球就是經濟，只有持續不斷地創新、為顧客創造新鮮感，才能贏得顧客的心。
《免費模式》就是以利他之心延長企業利潤鏈條，挖掘企業隱形利潤，賺競爭對手看不到、看不懂的錢！
那麼現在如何用免費模式做傳統行業的營銷呢？
簡單來說就三點：
第一招：設計引流產品，吸引潛在顧客。
第二招：截獲引流來的客戶，產生交易。
第三招：迴流，把一次性生意變成長久生意，可以讓你源源不斷的獲得收入。
下面以月嫂公司為例來分析。
我們知道大多數月嫂公司都是靠自己的宣傳來獲取客戶，基本上都是服務客戶一兩個月就結束了。
做的好的是和一些婦幼保健院或者醫院合作，為他們輸送月嫂服務。
目前月嫂這個行業要不斷的尋找新客戶，服務一兩個月又要重新找客戶，基本上就是一次性生意。
正常來說月嫂的尋找客戶的成本加上服務客戶的成本及各種成本還是比較高的，服務客戶的時間非常短。所以價格越來越高，上萬都是很正常。
如何按照免費模式思維來從新設計整個商業模式呢，不僅要求不虧還更賺錢？
我們服務的一家月嫂公司就顛覆了傳統模式的玩法，把一次性的生意變成了長久的生意。他們是怎麼做的？
他們從用戶身上找需求，把價值幾千元的月嫂免費，免費了怎麼賺錢？那就是跨界。
要明白這一點首先就得分析用戶。
能夠請月嫂的家庭十個什麼家庭呢？能夠支付每月上萬元的費用的家庭一定是一箇中高端的用戶，通俗講就是有錢，講究生活品質。
再分析孕婦生小孩，有什麼需求？奶粉、尿不溼、衣服、等等母嬰產品，這對生小孩的家庭來說就是必須品。
對於公司來說怎麼設計呢，針對這些必需品找國內外的一線大品牌，要保證產品安全可靠。當月嫂跟用戶簽約可以有幾種方式。
第一種方式，只要用戶簽約月嫂公司的月嫂，送等值的嬰幼兒產品和大禮包給用戶。對用戶來說就相當於月嫂免費用了。
第二種方式，月嫂免費，後期的嬰幼產品在服務期間從月嫂公司購買。注意價格與外面的市場價一樣，保證正品，安全可靠。
下面我們分析我們從哪賺錢呢？
對用戶來說，他們不僅僅是買一次產品就完了，用戶一定還會重複購買。月嫂公司合作的商家越多，賺錢的幾率就越大。有的用戶喜歡去好孩子，有的用戶喜歡去美贊臣……但是不管是哪一家，月嫂公司都有錢賺，這樣就基本上把這個產品的錢給賺回來了。
另外來說大禮包贈品，贈品是什麼？新生兒水育，寶寶宴，產後恢復，早教課程等。這些都是利潤非常高的產品。不僅是剛需產品，還都是重複消費的。
另外對月嫂公司來說，原來相當於從一個賣月嫂服務的公司轉變為售賣嬰幼兒產品的商業公司。另外這些用戶還有其他一些需求，比如說小孩按摩，催奶等等各種細分領域的需求，再把這些用戶導流到相關合作商家那裡，從商家那裡也可以拿佣金。原來是靠自己的產品賺錢，現在不僅自己產品掙錢還可以靠合作商家分錢了。
《免費模式》的應用不僅侷限於自己的產品，更要拉長產業鏈條，設計其他贏利點，這才是免費模式在線下實體店的應用方式。
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