玩rpg等等遊戲的人，但凡有點強迫症，一般都會在探索地圖的時候，把所有的路都走一下，看著大地圖上的黑影一塊塊變成清晰的形狀，就會有種滿足感。
現實生活也是類似。人不可能永遠滿足於眼前的清晰圖景，對於生活的城市裡，那些不熟悉的角角落落，探索欲會讓人蠢蠢欲動。
其實只是想說，時不時，就要去一些新的區塊踩一踩，看看能探索到什麼。
正好我的房搭子，臨平名媛W女士爆料，最近她家附近有很多「靠近臨平的海寧樓盤在做廣告」，趁著環杭熱還沒涼透，趕緊去許村瞅一瞅。
去許村之前，W女士建議把大家熟悉的臨平山北也一起轉一圈，「反正很近，順便感受一下臨平三路一環的建設」。
感受不那麼美妙。真的。
我們的車並不平穩地行駛在320國道上的時候，身為臨平土著的W女士也會在某些路口犯一下迷糊：到底向哪邊？她對此的解釋是，因為這裡的建設情況，每週都會有不同程度的推進，影響了她對路況的判斷。
說得好聽一點，「三路一環」（秋石快速路餘杭段、石大快速路餘杭段、東湖快速路餘杭段、臨平環線快速路）的建設正在日新月異如火如荼，今年就要通車，忍一忍海闊天空。此處沒有圖，路實在是不好開，沒空拍照。
到了臨平山北，狀況倏然好轉。道路開闊，車輛不多，幾個大型居住區（藍庭、夏宮）看著也是乾淨整齊。對於許久沒有探訪這裡的人來說，臨平山北的居住面貌變化應該挺大，算是已經脫離了「偏遠郊區」的印象，和一般的居住區比起來，區別不大了。
目前山北在售的樓盤不多，
栢悅中心高層賣完了，中鐵·九逸和法蘭公園還有一些。還藏著一個新盤——越秀和景瑞共同開發的悅見山項目。這是去年6月越秀拿下的地，樓面價8513元/㎡，有23萬方，體量比較大。 ☝悅見山自家的區位圖，看個意思即可
具體的位置是北沙西路、星河路交叉口西側，距離星河隧道大約四五分鐘車程。
周圍目光所及，依次是西邊的榮安·柳岸聞鶯（還是一塊地），北邊的育才實驗小學新荷小區（剛造好）和東邊的餘杭實驗中學。教育資源似乎還挺豐富，以後據說還會有個城西一中（初中）。只是商業氛圍不濃厚，距離山北CBD萬寶城大約七八分鐘的車程。路是不太會堵的，但還是有一點點心理上的距離。
應該說這是臨平山北的「原點」，最早開發的幾個項目都在這附近。但現在來看，山北的中心已經挪到了萬寶城附近，這裡反而成了偏西的位置，再往西除了榮安之外並沒有其他新項目，除非一直到天都城。
項目也是做的高低配，13幢16-20層的高層，加上24幢疊排。戶型中規中矩，現場實體樣板房還在做，暫時沒法看到裝修的情況。但我們還是遇到了一位非常熱情的銷售，起碼洋洋灑灑介紹了幾千字吧。
按照銷售的說法，他們會不斷上市新房源，目標是今年內開完所有高層。
價格大家已經都知道了，悅見山是17500元/㎡的均價，中籤率最後是超過了25%。同時隔壁法蘭公園，價格沒變，依然是16000元/㎡，中籤率是6.8%。對比有些殘酷，但這恰恰揭示了目前大夥兒對臨平山北的喜好程度。
穿過星河隧道回臨平市區，在銀泰城補充體力，順便吐槽一下臨平銀泰城地下停車庫的亂停現象，作為區域的中心商業，這樣的管理實在有點不太應該。
打開百度地圖，搜索許村的項目，原本做好了開車15分鐘的準備，結果顯示是：3.8公里，大約需要5分鐘。
許村和臨平的距離之近，可能會大大超乎想象。沿著臨平的人民大道一路往東，就會到達最近也是許村最有名的一個樓盤——桂語東方。
☝桂語東方售樓處，很萬科
售樓處很有特點，停車後穿過一片竹林，就是禪意十足的售樓處大門口。
桂語東方是個大盤，共有19幢高層和17幢疊排。首開兩幢樓，只有兩個戶型：89方和115方。帶裝修，2021年交房。
許村正在努力地向杭州靠近，除了和餘杭合作規劃發展之外，還想成為杭州「中環」上的重要一段。
☝雄心勃勃的海寧和許村
即使帶著這樣的知識儲備和心理預設，售樓處現場的表現依然超出想象。十多組購房者，雖然不至於把售樓處擠得滿滿當當，不過，工作日下午這個時間段能有這樣的人流量，確實挺難得。
桂語東方的裝修，確實是萬科的水準。勝在一些貼心細節，比如廚房涼霸、窗外部遮陽簾，USB充電接口，甚至還在淋浴間做了防止積水流出的小設計。
銷售也非常熱情，一直在安利「我們馬上會加推，第一次開盤的均價是2.1W/㎡，當時還送3500標準的裝修哦。」
☝桂語東方89平米戶型圖
對，2.1W/㎡，比臨平山北還貴一些。區別是戶口、開發商、以及方向略有不同。海寧不限購，更不用搖號，貸款的門檻也低，大概這就是隱形的成本。所以投資人群還是有不少湧入，現場銷售介紹，大約有一半的意向客戶，是投資需求。
告別了桂語東方靠譜積極的銷售，人民大道繼續向前，路過的是綠城的柳岸春風，不過工作人員表示，目前只剩下一套排屋的樣板房和部分商鋪，無房可看的我們只能繼續前行。
繼續往東，再左轉，就是綠城華景川共同開發的蘭園了。
☝蘭園售樓處的書牆，很壯觀
樓處很「綠城」，內部有一面巨大的書牆，像一個大型圖書館，除了看不清書上的字和夠不到任何書之外，其實挺好的。
和杭州的同名樓盤相比，這個蘭園相對親民些——只是價格上。外立面是滿滿的綠城三代高層風，沙盤上的模型哪怕放到杭州也不會顯得落伍。另外如出一轍的是銷售的態度，那種勉強維持的客氣，讓我們誠惶誠恐，想告訴她，我們自己看，不麻煩您老人家了。
「我們現在在賣的是17、18號樓，18500-19500元/㎡的價格，毛坯的，樣板房在二樓，想看可以上去看。」
蘭園此前開過盤，六幢樓已經售完。樣板房的戶型三房兩衛很符合時代，裝修看著會偏綠城的風格一些，還是挺有品質感的。可惜是毛坯的，如果是帶裝修這個價格，想必會吸引到更多人。
☝蘭園89㎡戶型
跟桂語東方所處的位置相比，蘭園更靠東一些，不像桂語東方把入口直接設在人民大道上，而樓盤在更深處這樣的做法，蘭園的入口更隱蔽一些。兩個樓盤的姿態有些不同：一個更直接，一個更含蓄。
價格來看，目前差距不大，只是交給開發商做裝修，確實會省心一些。
許村新盤，相比臨平山北，貴了近5000元/㎡的價格。莫非這就是搖號和不用搖號的價差？
幾點感受：
1、許村，包括整個海寧確實在「融杭」的道路上，雖然我們這次只看了兩三個許村項目，但是區塊內的樓盤還有一些，而發展也不那麼均衡。
能看到成型的項目只有一個：碧桂園濱湖城，就在桂語東方隔壁。接下來比較近的還有一塊地，佳源拍下的海棠府項目，6000多樓面價，地塊也不大，但是40%多要建安置房。桂語東方邊上也有新出一塊地，樓面價9008元/㎡，溢價率高達56.9%，與它同一天出讓的幾塊地，有的零溢價，有的流拍。
2、環杭區域如果要真正融入杭州，信息透明化可能更值得去做，但這會是一條漫長的道路，對於習慣了杭州透明銷售的購房者來說，想了解環杭項目的真實情況，功課不能少做。另一個點是交通，雖然開車過去很方便，但是公共交通還要再改善。
3、銷售對於一個樓盤的作用真的很重要。無論房子好不好賣，職業總歸是職業，要有相應的職業素養。一個熱情的會抓重點的銷售，一個單純熱情的銷售，和一個連熱情都不願意付出的銷售，讓人對於樓盤的印象是有加減分的。這個作用，在市場火熱的時候不一定看得出來，市場一平靜，「會不會賣房子」、「怎麼對待客戶」就很關鍵了。
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