在上週五一個低調的閉門會議中，螞蟻金服董事長井賢棟在和眾多開發者的見面會上，談到了對小程序的重視力度，並透露了支付寶小程序將開放螞蟻金服全部技術能力和阿里生態多個APP流量入口的消息。
這對於廣大小程序開發者來說，無疑是一個福音。在微信小程序已經全量開放一年多的今天，支付寶的全面介入又會怎樣建立阿里的小程序生態？對於開發者來說，這其中又會不會有新的機會呢？隨著BAT開始體系化進行小程序大戰，在小程序大戰爆發的前夕，圍繞開發者的爭奪也成為他們的競爭關鍵。對於螞蟻金服來說，宣佈開放的支付寶小程序究竟會給行業帶來怎樣的變化？
從封閉到開放，這是小程序市場的競爭趨勢
我們知道，微信生態具有一定的封閉性。這種封閉性與微信的巨大流量一結合，就引發了眾多創業者的流量焦慮。恰好小程序開始成為2018年的風口，微信通過這個新生事物，終於把流量開放給了大量的中小商家和開發者。
小程序的開放既是商家和開發者的機會，也是小程序平臺的機會。大量開發者的入駐，能夠使平臺形成一個自洽的生態。因此BAT也紛紛拿出資源扶持小程序開放生態的發展。
支付寶小程序看到了開放的必然趨勢，並把它提升到了戰略高度。這裡的開放已經不僅僅止於流量的開放，還包括了技術和能力的開放，包括了支付、芝麻信用。人臉識別等諸多功能都可以為開發者所用。如果同時結合支付寶的商家資源，這個開放戰略的賦能能力將會相當可觀。
小程序作為螞蟻金服的開放戰略之一，順應行業的發展趨勢，一方面會和騰訊、百度一起推動整個行業的發展和開放，但更重要的是可以吸引到他們最需要的那些開發者。從某種意義上來說，BAT小程序大戰，最早會從小程序開發者大戰開始。
從開發者的角度看，能夠讓其獲益最大化的平臺才是首選。在前期，他們可能會多個平臺兼顧，以免錯過機會，但到最後開發者還是會更傾向於BAT小程序其中一家進行重點運營。
有的領域或許很適合在微信或百度的生態下成長，但可以預見的是，生活服務領域的小程序開發者最有可能以支付寶為主力平臺。
(1)產品調性影響發力領域，支付寶歡迎生活服務開發者
首先，支付寶歡迎專注於生活服務領域的小程序開發者入駐，據《每日經濟新聞》報道，井賢棟明確指出：“支付寶小程序的主要場景是生活服務，我們已經有初步計劃對這個領域的小程序傾斜支持資源。”
別的平臺例如微信和百度也涉足了這一領域。但是微信小程序的覆蓋範圍比較廣，現階段對小遊戲最為重視，對生活服務的扶持力度相對就會弱得多，百度小程序的成熟則還需要些時日，在移動端的流量資源也稍弱於騰訊阿里。
正好支付寶對生活服務領域的優秀開發者基本上是求賢若渴的態度，支付寶小程序自然更能成為開發者的首選。
(2)支付領域能力突出，可以有效賦能開發者
態度是一方面，支付寶要說服開發者，主要是能拿出硬實力。生活服務作為強支付場景，把賭注壓在百度小程序上恐怕不是明智之舉。從對商家的資源整合和賦能能力來看，支付寶比微信還略勝一籌。像芝麻信用、風險控制這些能力也在開放給開發者，為創業型的企業、商家節省了大量成本，也有助於創業者更快地跑通商業模式。
這些好處對開發者來說不是單純的物質激勵，而是對其事業的極大幫助，這也是生活服務領域開發者會更傾向於選擇支付寶小程序的原因。
(3)用戶資源優質成交率高，開發者獲利更容易
最後，直接關係到開發者獲益最大化訴求的，就是支付寶的成交率會更高。支付寶的工具屬性本就意味著用戶是帶著需求來使用小程序的，再加上支付寶的安全屬性，成交率會有一定的保障。此外芝麻信用和花唄分期功能的開放，對一些包含不確定因素的交易和較大額度的消費也有促進轉化的效果。
所以從各個方面來說，生活服務類的小程序首選支付寶作為主力平臺也是必然的事情。
支付寶放大招後，BAT小程序開發者爭奪戰將迅速升溫
支付寶的開放戰略和對開發者的扶持，可謂是一記大招，給原本就熊熊燃燒的小程序大火中投進了一把乾柴。這時的騰訊和百度處於什麼狀態，開發者又該作何反應呢？
支付寶拿出了清晰的戰略定位和足夠有誠意的資源來吸引開發者，這勢必會讓其在生活服務和生活服務開發者的爭奪戰中取得一定優勢。與此同時，其他各家也都盤踞一方，堅守著自身的生態圈。
百度方面表示智能小程序將接入百度大腦，並且也在打“開放”牌，可見百度接過騰訊和阿里出的牌後，也在加碼小程序比拼。
同時騰訊也在不斷開出新的條件吸引開發者，微信公眾平臺上調小程序廣告收入分成比例上調，單日廣告流水10-100萬區間的部分，開發者可獲得的分成上調到50%甚至更多。
可想而知，隨著巨頭在小程序領域的戰鬥升級，BAT三方對開發者的爭奪也會越來越激烈。但對於小程序開發者來說，最重要的是怎樣才能享受到市場紅利，幫助自己的小程序實現突破。
(2)小程序開發者的三個出路，如何享受市場紅利是關鍵
第一，開發者不要盲目跟風做小程序。此前，易簡集團黃永軒曾透露，他們自己做了800個微信小程序，但是沒有一個獲得了成功，由此可見平臺選擇的重要性。
BAT三家的小程序各有千秋，但真正要落實起來，主要還是要看如何結合自己團隊的優勢和情況，一定要想清楚自身定位，因為這會關係到後續的平臺選擇。
從涉及到社交的微信小程序“匿名聊聊”在微信被封，我們就可以判斷出，一些領域的小程序在可能與平臺利益衝突時，會遇到較大的不確定風險。所以，定位除了看自己符不符合平臺的調性之外，還要注意是否和平臺背後的集團業務產生了直接競爭關係。
生活服務領域進入支付寶平臺，就不會有這樣的風險——生活服務+支付，兩個領域是相輔相成的共生關係。但開發者想在百度做搜索就很難成功，因為它對百度沒有增值價值，還形成了競爭。
第二，市場紅利屬於先入者。先來後到依然是重要的競爭法則，在一個平臺上如果已經形成了一家成功企業，除非創業者有平臺的直接加持，不然要實現逆襲就存在很大的難度。
這時，選擇一個好平臺的重要性就表現出來了。新的平臺往往入局者還比較少，更有希望憑藉實力形成優勢發展壯大。在已經發展得比較久的平臺上，主要領域的格局已經基本固化，頭部小程序收割了大部分流量，留給新玩家的時間和資源並不多。只有在非常細分的領域才有可能獲得機會，總體上說難度更大。
微信基本上就是這樣的一個平臺，騰訊系產品成為許多領域的頭部小程序，要找準一個細分領域去做有機會，但也有難度。相對來說，另外兩家的小程序還是比較新的平臺，現在入局的話還有很多沃土可以深耕。
第三，儘快獲得盈利很重要。要讓小程序乃至背後的企業走得更長久，還是要靠自我造血能力，所以說盈利是很重要的。
目前適合掘金的領域還比較多，生活服務、小遊戲、電商這幾方面的市場都比較大，從中盈利也會比較快。小遊戲已經有明確的盈利模式，主要是在微信平臺進行運營，以廣告營收為主，以道具收費為輔。電商是本身自帶營收的一種模式，盈利點在產品上，但是寡頭效應也會很明顯。
生活服務領域涉及到比較多的支付場景，有很可觀的盈利空間。相比遊戲和電商，其開發難度更小，寡頭效應相比電商也沒那麼嚴重，對於中小開發者來說有很多機會。再加上技術和商業模式的變革，新的場景不斷被髮掘，這一領域可以說很有前景。對於相當一部分開發者來說，在支付寶做生活服務有望成為最佳選擇。
整體來說，互聯網巨頭對小程序空前重視，屬於小程序開發者的春天顯然即將到來。支付寶此次的舉措也可以說是誠意滿滿，小程序開發者在如果爭奪戰中能夠找到屬於自己的平臺，當然更有可能乘勢崛起，成功通過小程序在專注的領域內掘到一桶金。
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