茶究竟應該用什麼方式流通?這個不同的人肯定有不同的理解，不必求同。有的人寄望於網絡，現在已經是大數據時代了，不乏一個商品快速創造銷售神話的例子。甚至普洱茶領域也有這樣的做法，但沒有太大的影響。雖然幾十塊的“班章”和大量的廣告，能快速打開不了解普洱人群的市場，但畢竟無法長久，同時對市場有破壞性，很多人因此形成了錯誤的概念。說到底，茶是一種體驗性的商品，僅僅看廣告或許可以買一次單，但要重複消費，那是很難的。如果賣的是貨真價實的古樹，很快會淹沒在低價低質茶品的海洋裡，而且如果沒有充分的體驗和交流，也不易對商品的價值確認。
有的人採取創品牌，搞加盟的方式，這種方式發展早期尚能駕馭，規模稍大就會遇到瓶頸，因為要維持巨大產量茶品的品質穩定是非常困難的。古樹就不用說了。一個產區幾噸茶，幾十上百個的加盟商分，每個人手裡不到百十斤，怎麼做呢?即使是拼配，也很難做到。有的人神話中茶的拼配，這裡面固然有技術，但很多也是計劃經濟的無奈，每個地區是有配額的，你不要也得要。我曾經遇到某品牌加盟店裡告訴我他這個茶是十幾個山頭拼出來的，我說不用十幾個山頭，那太謹慎了，就是三個山頭拼，我也喝不出來，而且我也不相信有人有這個把握，即使實打實的冰島，如果和主流茶品樹種不同，絕大多數茶人也喝不出來，何況拼配。拼配雖然有很多探討的空間，但商業上說到底是為了產量的需要。
這兩種方式都沒有問題，問題是方式和產品要對應。用這兩種方式如何做古樹茶，邏輯上我解決不了。
有的人說茶就是個農產品，就是個飲料，沒必要神秘，這話我不能說錯;但是如果用這種思路，我們就永遠只能做世界的原料基地和加工廠，提供低價的原料和粗製品，然後用巨大的代價來購買有附加值的產品。為什麼一瓶拉菲就值那個價格?如果有人能說服法國人，那就是個飲料，按雪碧賣就行了，那我沒有意見。否則還是尊重商業發展的規律比較好。
究竟是根據流通模式創造商品，還是根據商品來創造流通模式，我只能選擇後者，因為古樹茶這種茶品的本質不是我想改變就可以改變的。沒錯，古樹茶的總產量不算很低，我們通過各種數據綜合推算，如果臨滄保山等地的古樹充分被利用，每年古樹茶的總產量會達到萬噸量級。但是要讓大家認識到古樹茶的好處，需要一點耐心。總要有人去做一些“笨”功夫。一杯一杯的體驗，是無法替代的，是古樹茶流通的基礎。如果大家都盯著規模和短期的利潤，對這個行業發展並沒有好處。
古樹茶究竟用什麼方式流通，這並沒有統一的答案。即使我看不懂的方式，也可能會有人取得成功。不過我始終覺得，這並不重要，重要的是，你究竟想做一件什麼事兒。為什麼做茶?因為這是一件可以讓人放鬆和感到幸福的事兒，如果能讓更多的人有這種體驗，乃至有潛移默化的生活方式的改變和生命體悟的提升，是件值得人去徹底投入的事兒。
為什麼做古樹茶，因為古樹茶是讓人放心的茶，對人健康有益無害的茶，賣出去無論貴賤，能讓人晚上安心入眠。至於深厚的內涵，存放的驚喜，那是後話，可以慢慢去體會，首先還是求個安心。這些都是做古樹茶的原點，如果離開這些，也就沒有價值了。
規模真的那麼重要嗎?真的堅持原則就無法生存嗎?我想這些可能是藉口。如果真的堅持原則，也許空間反而會很廣闊，因為追求不再侷限在哪一個點，你的視野更廣闊了。你無法增加一個茶山的產量，也不願拼配，那並不是就沒有辦法了。你可以不斷介入更多的茶山，發掘未知茶山的魅力，找到其最合適的工藝，呈現給大家。
有人說中國幾千家茶企比不上一個立頓，可是為什麼要和立頓比呢?成功的標準僅僅是數字嗎?一個老茶行也許只有一百個客戶，但是能讓這一百個客戶感到溫馨，感到幸福，甚至影響他們的生活方式和價值觀，那一定是一個讓我由衷敬佩的企業。
更多普洱茶相關知識，如沖泡、品鑑、存茶、找茶等，請添加微信：puerzg4
閱讀更多 滇藏號 的文章
