1、大多数自认为了解江小白的人，都会认为江小白的成功是因为文案写的好。只能说这种观点还不是很全面，通常我们说到的江小白的文案指的是江小白的表达瓶，大多数人恰恰是通过表达瓶了解到江小白的，但是了解江小白的人都知道，表达瓶只不过是江小白一系列产品中的一款，江小白还有青春系列、三五挚友、半斤八两，拾人饮等。
2、江小白的成功关键因素之一在于对用户情绪的把握和用户使用场景的构建，就像江小白所倡导的，我们从来不劝你喝酒，我们只和你的情绪做朋友。因为在大多数人的认知里，酒一直是情绪的朋友，遇到开心的事情喝酒庆祝，遇到伤心的事情借酒浇愁，江小白很好地把握了用户的情绪，因而被很多人喜欢。
3、江小白在用户场景的构建上，做了很多努力。我们都知道，吃日本料理一般会搭配清酒，韩国料理搭配珍露，而作为诞生于美食之都“重庆”的江小白，构建“重庆火锅+江小白”的场景，并由此带火了一首歌——《重庆的味道》。
4、江小白“半斤八两”系列构建的是两个好朋友喝酒聊天、甚至吐槽的场景：“仍为理想努力，也对现实服气，不过半斤八两，叹如戏请随意”。“三五挚友”系列构建的是好友相聚的场景：“只为好友而手酿，只因好友而分享”，“拾人饮”构建的是企业团建的场景。
5、很多习惯了浓烈白酒口感的人说江小白不好喝，是因为江小白的主要受众群体是年轻人，很多年轻人不习惯饮用父辈们喜欢的浓烈口感的白酒，他们更喜欢清淡的口感，他们懂年轻人，因此年轻人认可。
6、很多企业看到了江小白的成功，于是开始模仿，给自己产品取个“某小某”的名字，也写了很多类似的文案，但是发现也没什么卵用。因为只看到了表面现象，除了文案之外，江小白在线下有几百万个终端，这才是核心的关键，走到大街上、饭馆里，你随处可以看到江小白的宣传，你可以在想购买的时候，轻松买到江小白的产品。
7、江小白在用户的沟通和互动方面，也做的相当到位，江小白的用户主要是年轻人，文艺小青年，年轻人喜欢时尚、酷炫的东西，喜欢二次元，所以江小白在影视剧有植入，在综艺节目有植入，自己推出了二次元动漫《我是江小白》，总之在用户注意力所到之处，都有江小白。
8、江小白在线下的用户互动也很抢眼，每年全国的YOLO演唱会、江小白小酒馆、《假如这个世界只有中文歌》等等。江小白也做了很多跨品牌的互动和合作，比如和京东、三只松鼠、同道大叔等。
9、江小白深谙品牌的传播之道，没有二次传播的内容都是浪费，因此江小白让用户尽可能地表达自己，用户生产内容，用户传播内容，让用户愿意参与、愿意表达、愿意分享。比如表达瓶，再比如各个社交平台上用户分享的各种江小白的喝法，比如江小白配雪碧等。
10、除了以上之外，任何产品用户产生购买和复购最核心的因素是产品的品质，无论文案再好，用户互动再好，假如产品品质不好，用户是不可能产生复购，不可能产生好口碑的，因此个人觉得，江小白的成功，与良好的产品品质也是密不可分的。
王梓名： 资深个人品牌咨询顾问，曾任国内某大型企业集团品牌经理，长期从事个人品牌打造和个人成长服务工作，对于个人品牌打造有自己的一套体系。如果你想提升个人竞争力，请关注本号。
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