人們對於價格通常有一個誤解，認為價格越高對賣家越好，價格越低對買家越好。當然了，賣家都希望價格高一點，買家都希望價格低一點。但是這並不是說價格越高對賣家越好，價格越低對買方越好。為什麼呢?假如價格過高，買家不願意買你的，你賣不出去，賣不出去你就砸到自己手裡了，實現不了你做買賣的目的。比如賣雞蛋的人會這樣想：我這個雞蛋一個賣一百萬多好，賣一個雞蛋就發財了，這個事太好了。關鍵你賣一百萬沒人買啊，雞蛋賣不出去可能就壞掉了。所以賣一百萬對你沒好處，你不如賣三塊錢一斤，一塊錢一個。賣一塊錢你可能會賺錢，賣一百萬一個你一定會賠錢。所以，賣家並不是追求價格越高越好，而是利潤越大越好。再看買家，比如要買房子，現在房子太貴了，動輒幾百萬幾千萬一套，我就想一分錢買一平米，假如一平米只賣一分錢，那麼乞丐也能買起房子。如果這樣的話，誰蓋房子呢？蓋房子的人不是傻瓜了嗎？如果真賣一分錢，你怎麼能搶到呢？憑什麼別人不買你買呢？所以說，如果一平米一分錢，你是買不到房子的。不如5萬一平、10萬一平，你的錢才能實現效用，你才能達到買房子的目的。
價格過高或過低都不好，如果價格過高，一定會出現供過於求，會賣不出去，這對賣方沒好處。如果價格過低呢，一定會出現通貨緊縮，就會出現搶購，你就買不到，價格過低對買方沒有好處。那什麼樣的價格對買方和賣方都有好處呢？買方和賣方的利益同時達到最大化呢？這個價格就是均衡價格，在均衡價格水平上，買方願意買的量和賣方願意賣的量相等。均衡價格再具體一點是什麼呢？不是我們的感覺，我們總感覺北京的房價高，但是這僅僅是你的感覺，實際上呢，不是北京的房價高，而是你的收入低。人的感覺和意願不是判斷價格高低的標準，判斷的標準是什麼呢？是供給量和需求量相等的價格，就是市場上表現的價格。
市場價格是最好的，為什麼呢？因為任何的交易達成，對雙方都是有好處的，交易是自願的，沒有好處雙方是不會成交的。所以在現有的市場價格下，買方肯定認為自己佔了便宜，比如你買衣服，你心裡說只要這件衣服賣200塊錢我就買下來，我就覺得值。結果一問價格呢，180，那麼你就認為自己佔了20塊錢的便宜，這叫消費者剩餘，簡單的來說，不管多少錢成交，只要是成交了，消費者就會認為自己獲得了消費者剩餘。而賣家也是這樣，賣家心裡想只要150我就可以賣出去，因為成本不到150，你出180，我還多賺30。當然有個討價還價的過程，討價還價的過程是個試錯的過程，最後買賣雙方會達成意願一致，意願一致就是你願意買的價格和我願意賣的價格實際是一致的，這個價格就是市場價格，市場價格是最好的，不要懷疑市場。
在市場價格條件下，買方認為自己佔了便宜，賣方也認為自己佔了便宜，並且雙方的利益也同時達到了最大化，否則就不會成交。所以買方的利益和賣方的利益，本質是一樣的。我們經常聽說同行是冤家，買家之間是冤家，賣家之間是冤家，但是買賣不是冤家，買賣雙方的利益是高度一致的，兩者之間是沒有競爭關係的。一般的競爭呢，只會發生再賣方之間，或是發生在買方之間。如果買方的利益沒有達到了最大化，那說明賣方的利益也沒有達到最大化。如果賣方的利益沒有達到最大化，買方的利益也沒有達到最大化。當你認為房價過高，開放商或者是房主佔了便宜，其實這種感覺是錯誤的，判斷價格高低的標準不是你感覺，而是均衡價格，也就是市場價格。
閱讀更多 草根趙二 的文章
