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小雨之前講過，2018年將是企業短視頻元年，會有越來越多中小型企業加入到短視頻營銷這個戰場中來，誰掌握了正確的方法論，誰就有可能快人一步脫穎而出。因此，不少企業大佬朋友問小雨，該如何做一檔自己的短視頻欄目？我們美秒短視頻營銷中心一直在為企業短視頻服務，那今天就這個話題給大家分享下經驗。
一、個人短視頻與企業短視頻的差別
雖然都是短視頻，但個人自媒體賬號和企業賬號是存在很大差別，差別就在於目標的差異和內容的差異。
做個人自媒體更多是以獲取流量為主，核心目標是提高播放量，比較看重粉絲的數量，注重個人影響力範圍。而企業短視頻營銷目標一般有兩種，一種是曝光品牌，將更多關注點放在如何提高產品曝光度上，為品牌進行造勢，讓受眾對品牌產生印象，更注重刷“存在感”。另一種則是以精準獲客和轉化為目的，比如一些電商企業，以短視頻形式來獲取精準和忠誠的用戶，進而轉化為高客單價的客戶。
這樣一來，企業短視頻欄目和個人短視頻自然在內容策劃上就有了差異，比如企業短視頻應該會更多的思考“如何圍繞品牌講一個故事”“如何將產品融入劇情”等等之類的問題。並且，企業欄目的定位和效果達成不僅僅是為了確定內容方向，更是為渠道鋪設奠定基礎，只有內容確定之後，我們才能以此作為依據，確定內容適合的渠道。
二、策劃企業短視頻的步驟
既然企業短視頻與個人短視頻在目標和內容上有這麼大差異，那麼從營銷目的出發，該如何策劃一檔企業短視頻欄目呢？首先要做到對品牌、產品特點以及用戶人群的深刻了解。
1、 產品核心賣點提取
要明確產品定位及賣點。可以對比競品企業的營銷方式及產品，廣泛調研，做到知己知彼，確定自己的賣點和核心競爭力，便於內容的策劃。
2、 核心人群分析
其次，我們要明確自己目標用戶的痛點需求以及購買力，這樣就知道內容要從哪裡出發。
比如說，我們的目標群體是學生，那麼我們的內容一定是學生用得上的，偏重實用性和趣味性。比如學習效率提升的乾貨視頻，形式可以更加活潑新穎一些。
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三、策劃視頻需要注意哪些細節？
那麼視頻策劃過程中需要注意哪些細節？該從哪些方面著手呢？
小雨認為，最重要的是就是拍攝腳本的策劃。是劇情類？知識類？還是開箱測評類？如果說你的視頻只是簡單呈現了產品的功能或外觀，那麼拍出來的跟淘寶上常見的商品視頻又有什麼區別呢？就像一個乾巴巴的說明類的視頻。即使畫面再精美，也沒有辦法在短視頻的大海中脫穎而出，讓人記憶深刻。我們要更多考慮怎樣通過短視頻提高商品的溢價，讓買家對我們感興趣，讓他繼續關注，因此我們需要策劃，也就是我們所說的核心價值的挖掘。
那麼在挖掘核心價值時，我們該從哪一些方面著手呢？給大家歸納了四點：
1、有感染力
就是核心價值一定要有感染力，即價值要能夠觸動買家的內心，讓買家與其產生共鳴，從而對其認同並且贊同的一種力量。
2、有差異化
第二是核心價值與同類產品要有差異化，即我們要別具一格，而且要有合情合理的優點，不走尋常路但又不偏離整個圖紙。
3、包容力和敏感性
第三是核心價值要具備包容力和敏感性，即要有一定的深度，要經得起吹敲，讓買家回味無窮。
4、 提升品牌溢價能力
第四是核心價值要可以提升品牌的溢價能力，即能夠讓品牌在同類產品中賣出更高的一個價格。
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四、案例分析
下面我們通過一個具體的案例來進行分析，幫助大家理解。
其實做創意是一件非常難的事情，因為它需要有一定的靈感，當我們還沒有能力去做創意時，我們完全可以去借鑑別人的創意，比如很多大品牌的廣告。
下面我給大家看一個短視頻，大概1分30秒。
視頻鏈接→http://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=5403887292149887309
剛才是雀巢咖啡的一個創意廣告《生命中最重要的人》。大家看完後是不是有很大的觸動？好視頻就是如此，它可以讓我們看完後津津樂道、回味無窮，以至於口口相傳，最後帶來龐大的流量。那我們來仔細分析一下這個視頻，就可以看出它的核心價值完全具備我們剛才提到的四要素。
整個視頻的主線是“主人公提問，認識他的人回應”，通過幾個問題“不記得名字”“不知道綽號”“不知道跟他有緣無份的人是誰”“沒有見過他哭”層層遞進地引入和主人公關係非一般的幾個朋友。
通過主人公的表情和朋友的表情細節可以看出，剩下依舊站著的人是比較自豪，而且主人公也感到非常的欣慰。其實作為普通的廣告到這個時候就可以結束了，就可以用產品雀巢咖啡進行登場收尾。但是如果故事就此結束的話，那麼可能就會顯得普通。所以，主人公接下來又提了一個問題“如果失去聯繫就請坐下”，此時所有的人都已經坐下了。
我們可以通過畫面看到主人公和落座人的失落，那同時就會引起我們的思考——我們到底有多久沒有和重要的親人朋友聯繫了呢？那故事到了這裡就成功泛起了觀看者內心的一個惆悵，引起了我們大家的共鳴。接下來整個劇情做了一個反轉，主人公問了最後一個問題“你們現在有空嗎？”。
話音剛落，那幾個朋友就跑過來和主人公擁抱，請出產品雀巢咖啡，同時引出了整個短視頻的中心思想——在我們遇見的所有人之中，只有少數人對我們來說是保持特別的聯繫；而後引出產品的一個核心價值——雀巢咖啡為重要的時刻存在。
整個故事的劇情就是這樣，下面我們就來分析我們之前提到的四要素。
1、 在感染力方面，從與主人公關係的遞進升級到全盤落座的一個惆悵，再到相聚共飲的一個歡樂，雀巢咖啡為重要的時刻存在，這一核心價值被賦予久別重逢的感情，毋庸置疑這一點是做得非常成功的。
2、 在與同類產品有差異化方面，它不做咖啡用於加班熬夜解困解乏的一個常規用途，而是作為一種感情的寄託，讓咖啡的溫暖與相聚的喜悅融為一體。
3、在包容力和敏感性方面，它以“與特別的人相聚”為切入點，引出“最重要的時刻的存在”這個核心價值。在很多情況下，這個核心價值都是適用的，也有很大的拓展空間，比如我們獲得巨大成功的時刻等。
4、在提升品牌溢價能力方面，咖啡不再是單純的用於止困解乏，而是作為我們重要時刻的一種享受，又或者說是朋友分享最重要時刻的一種方式，那麼雀巢咖啡的價值就不僅限於咖啡的一種功能性，這在同類產品中就會更加獲得買家的青睞。
當然，這個視頻是很專業的，無論是從鏡頭、燈光、佈景演員等，都不是一般拍攝團隊能做出來的。但就像上面所說，我們要學習的並不是拍攝技術，而是整個視頻的創意思路，我們可以總結上述視頻的核心價值的展現方式來策劃自己的產品視頻。
以上是小雨總結的企業在做短視頻欄目策劃的步驟和需要注意的地方，希望能夠幫助到大家，如果你還有什麼問題或者有關企業短視頻欄目策劃的好點子也可以告訴小雨哦~
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