我們在逛街，肯定會遇到不少產品推銷員，如果你有興趣，他們八成會一上來就長篇大論。
比如推銷一個旅遊度假村，有人這麼說：你好，我們的旅遊度假村能滿足一家人的需要，比如女士可以拍照，男士到這裡，我們提供垂釣園、檯球、泳池等設施，也有提供給小孩子的遊樂場、DIY工作坊......
聽到這樣的推銷，我肯定扭頭就走，相信大家也跟我一樣。
那麼銷售高手都是怎麼說的呢？秘訣只有一個，就是運用畫面描述，讓消費者產生聯想。在表述的過程當中，少用邏輯語言，而是採用細節描寫，傳達出產品的屬性。
上面那段推銷話術，可以這麼說：你好，如果你到度假村門口，你就可以看到望不到邊的綠草地。
下榻酒店以後，推開窗戶，可以看到靜謐的雪山，就像一座神殿，在雲朵下若隱若現。山腳下，有羊群牛群安靜地吃草，女士可以在這裡拍照，拍出來的畫面，天很藍，就像油畫一樣，曬到朋友圈張張都是大片......
這種細節化的描述，就是圖像表達，可以引發大腦的想象，比直接推銷產品更生動直觀。
學會這樣的表達，能夠讓你說話更吸引人，更富有魅力。
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