95後創業？是不是太嫩了？
相對大部分留學生來說，這個年齡的你基本都是在不知所謂的肆意揮霍父母的血汗錢，然而美國哥倫比亞大學的中國留學生95後的馬健瑞同學卻幹起了一番大事業！因為痛心身邊頻發的留學生安全事件，帶領團隊研發出留學生緊急一鍵報警神器——蹄子科技小黑卡。
蹄子科技小黑卡
“明天和意外，哪一個先來？如果可以，請別讓受傷的人是你……”蹄子科技創始人95後CEO馬同學認真地在朋友圈分享自己的科研成果。
2018年5月，馬健瑞在江蘇衛視益智攻擂節目《一站到底》中一舉奪冠，讓這個1997年出生的大男生迅速被國內觀眾認識。初次在節目上亮相，馬健瑞背後的大屏幕上醒目地打出12308——外交部全球領事保護與服務熱線。馬健瑞希望，蹄子科技小黑卡能成為“留學生專屬的12308”。他說，“蹄子”代表腳踏實地，就是要用單純和熱情的心迎接每一次挑戰。
為了推出這張監測留學生安全的小卡和App，過去一年裡，正讀研究生一年級的馬健瑞每個月都在美國和中國間穿梭，在飛機上寫作業、準備考試複習、整理見客戶的材料已成為習慣。
2018年3月，正值蹄子科技小黑卡推出前夕，又趕上錄製電視節目，馬健瑞每天只睡3個小時，下了飛機就開始不停見人，經常吃不上飯。忙完又飛回紐約，到學校直接上課，不倒時差，也完全沒有休息的時間。
“明明可以靠顏值，偏偏要靠才華。”朋友這麼打趣他。馬健瑞如今像個行走的廣告牌，隨時隨地分享自己的產品。
如果沒有幾年前姐姐在國外留學期間的短暫“失聯”，或許就沒有今天的蹄子科技小黑卡。馬健瑞清楚地記得，姐姐在留學期間，有一天因為校車故障和手機沒電，有2個小時沒有給家人報平安。父母的焦慮觸動了馬健瑞，也理解了“可憐天下父母心”的深刻含義。馬健瑞覺得“必須做點什麼，來解決這個群體的痛點”。
蹄子科技創始人馬健瑞
去年成功申請研究生後，馬健瑞及他的團隊正式開始了留學生安全領域的創業。馬健瑞發現，之前很多留學生安全事故中，手機報警有侷限性，但又沒有能解決這個問題的智能硬件。之前有類似的App，但不能很好地從留學生角度出發，“所以想做一個能脫離手機，又方便使用的產品”。
“一個人精力有限，於是拉著發小做了聯合創始人，又組建了研發團隊。”然後一家一家跑，為節約成本，儘量與合作企業、宣傳公司、生產廠家談資源置換。
“我給各學校校長髮郵件，告訴他們中國留學生在海外的安全問題現狀，以及我們針對這個問題做了一個怎樣的智能硬件，希望學校和我們有什麼樣的合作。”馬健瑞最先給哥倫比亞大學校長髮了郵件，校長很快回復，並把馬健瑞推薦給學校警力系統總負責人。這給了馬健瑞很大的鼓勵，談完哥大後，馬健瑞的團隊開始馬不停蹄地跟海外各校進行溝通洽談，一年時間，蹄子科技小黑卡完成了與美國、英國、加拿大等國共167所高校警力系統的直連。
產品通過軟硬件配合，使用者可通過硬件進行一鍵報警或一鍵開啟預警功能，同時也可以通過App配合，開啟報警並且補充預警信息。學生出現意外，即使手機不在身邊，也能通過智能硬件定位技術和24小時報警員的實時監控，配合警局完成對學生的幫助。
2017年11月，馬健瑞回國選擇產品加工商，那一週在北京和深圳足足跑了30多家工廠。“對方看我是個學生，就會顯出明顯的不信任。”馬健瑞經常被很不客氣地問：你的事情是真想做嗎？什麼時候才能做？
馬健瑞學的是土木工程，在談判中經常被廠商問到模塊、尺寸、數據這些問題。“通過廠商一次次的‘刁難’，我更瞭解自己產品的性能、價格，我會把這些知識用到下一家。”
最終面世的蹄子科技小黑卡，只有銀行卡大小，輕薄便攜，內部植入了全球SIM、定位裝置與錄音裝置，日常出行一鍵預警功能會持續鎖定使用者位置，危急時刻啟用一鍵報警可將個人定位、環境錄音與樓層信息發送到院校警力系統，使求助者在最快時間獲得有效援助。
蹄子科技創始人馬健瑞
馬健瑞說，在海外，移動支付不如國內方便，留學生必須隨身攜帶銀行卡、學生卡等各種卡片，把小黑卡做成卡片形狀隨身攜帶，能降低犯罪分子警覺性。
5月29日，蹄子小黑卡迎來預售，預售價格1688元人民幣，官網和小程序線上發售後，賣出1580臺。
對市場前景，馬健瑞很樂觀，近年來留學生增長迅速、趨於低齡化、孩子本身安全意識不高、留學生安全事件多發，這些都會帶來市場新需求。
創業後，馬健瑞把生活成本壓得很低，平時只吃便宜的快餐，叫車會選擇拼車，從北京去重慶訂火車票，因為票價便宜還能省一晚上的住宿費。“在公司起步時，錢要花在更需要的地方。”
在朋友眼裡，馬健瑞做的事情也在刷新一些社會上對中國留學生的認知，“他做這件事的初衷，是為了更多留學生的安全，比起那些開跑車、揮霍的留學生，他做的事更有意義。”
生活中的馬健瑞，喜歡睡覺和寫歌。創業後，馬健瑞每天只睡四五個小時。在新寫的一首歌裡，他用“死有什麼可恥，活又憑何自恃”表達創業的心情：想做就做，不給自己留遺憾。
作為學長的我深感慚愧，最近幾年來，關於留學的安全問題確是比較多，看著各種新聞報道、朋友圈轉載等，心裡很不是滋味，因為這些新聞總會出現在爸媽的眼前，會讓他們更加擔心自己，一個人遠離故鄉（中國），很久很久都見不到親人，每每回去時都能感覺得到父母又憔悴了些許。所以，我從不傳播這種負面的新聞，只希望能給各位帶來滿滿的正能量。今天看到這個新聞後決定跟大家分享，關注留學生安全，為你時刻保駕護航。
“明天和意外，哪一個先來？如果可以，請別讓受傷的人是你……”
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