隨著跨國藥企紮根中國之後，中國本土的高管們也迎來了自己激盪的40年，然而就像他們當年進入藥企工作一樣，今天轉身加入本土創新藥企一樣也是時代的使然。
第十屆中國醫藥企業家科學家投資家大會暨改革開放40年醫藥行業發展成就展組委會特別提醒：本文較長（會議將於2018年8月31日～9月2日在北京雁棲湖舉行，歡迎蒞臨！參會報名請點擊“閱讀原文”）
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本文原載於《醫藥界》·E藥經理人雜誌9月刊《改革開放40週年特輯：世界沒有偶然》，原文標題：《跨國藥企高管更新換代》
時至今日，越來越多的跨國藥企選擇華裔或者本土成長起來的職業經理人擔任中國區負責人。根據統計，目前跨國藥企在中國的最高負責人大多數皆由本土製藥管理人才擔任，其中2017年跨國藥企業績排行榜前10名中有6家的中國區最高負責人由華人職業經理人擔任。這其中包括強生、諾華和羅氏等知名跨國藥企，也充分表明了跨國藥企管理層對於華人高管在中國市場上能力的肯定。
但是這種現象在40年前改革開放之初是不可想象的。跨國藥企們在進入中國市場之初，並沒有因地制宜在華人中選擇高級管理人員，而是直接從總部空降一些高級管理人才，真正能夠做到中國區最高管理者職位的華人可以說是鳳毛麟角。這一方面是因為中國的醫藥市場剛剛起步，國內的醫藥行業人才明顯不足，另一方面也由於中國市場的潛力還並沒有完全顯露出來，一些知名的跨國藥企對於中國市場還沒有達到重視的程度。
不過和其他行業一樣，由於中國市場龐大的消費人口和藥品適應證的多元性，跨國藥企們為了在其迅猛發展的經濟中站穩腳跟，開始把目光投射到更瞭解這片土地的人才。於是，中國和世界又一次拉近了距離。
後來這些本土製藥管理人才在中國改革開放事業中與這塊土地上的人和事都產生了微妙的聯繫，在他們背後有成功也有退場，所在的企業有的繼續奮發前進，有的黯然沒落，但是他們故事也永遠銘刻在了歷史的碑記上，他們本人也在這個劇烈變動的時代找到了新的落點。
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走向更高的職位
就像說起科技行業必然離不開原微軟集團全球執行副總裁陸奇一樣，提起跨國藥企的華人高管也必然離不開早期帶領西安楊森立足中國本土、開疆拓土的莊祥興。
莊祥興是新加坡華人，較其他人能夠更能更快地適應中國市場的特殊性，從而更早實現跨國藥企在中國的本土化。
莊祥興加入西安楊森之後，基於對中國市場特殊性深刻的理解，在其掌管的時間內，打造形成了“鷹、雁、河狸”的獨特文化，並不斷引進和生產了多種創新的、高品質的藥品。這其中就有廣被知曉的非處方藥物，如嗎丁啉、達克寧、採樂等，以及多種高質量的處方藥。在莊祥興的帶領下，西安楊森在中國的業務逐漸興盛。
西安楊森早期在中國市場的快速崛起讓跨國藥企認識到具備同樣文化背景的華人對於中國市場的重要性，所以在國外有過留學背景的華人高管開始進入跨國藥企的視野，這一時期業內最為熟知的就是輝瑞中國原總裁吳曉濱。吳曉濱早年留學德國，30歲時在德國獲得博士學位後進入醫藥行業，從醫藥代表做到拜耳醫藥中國區總經理，隨後轉戰惠氏製藥、輝瑞中國，均擔任CEO一職。
“吳曉濱博士是一個十分稱職的領導者，也是接力艾德先生、在已有基礎上繼續鞏固加強輝瑞的合適人選。”時任輝瑞全球藥品集團新興市場業務部門的北亞區域總裁安高博在合併後第一次全體員工大會上這樣介紹吳曉濱。
吳曉濱在2010年擔任輝瑞中國總裁之後，在一個月內強勢推出了包括在全球處方藥市場銷量排名第5位的恩利在內的3個重量級產品，此後輝瑞中國成為所有在中國國內增長最快的跨國藥企。
與此同時，隨著中國醫藥市場的進一步成熟，與國際間的交流不斷加深，一批由中國本土培養的職業經理人也開始嶄露頭角。曾在西安楊森擔任銷售副總監的鄧建民便是在中國本土成長的典型代表之一。鄧建民從一個曾經在浙江醫科大學執教的教師到醫械巨頭BD中國總裁，突顯著跨國藥企對於中國本土人才的渴望。
近十年來，華人職業經理人在跨國藥企任職的現象已經蔚然大觀，這其中包括拜耳集團大中華區總裁朱麗仙，上海羅氏製藥總經理周虹和諾華大中國區總裁張穎等。
當然這一時期最著名的當屬於阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊。王磊和許多職業經理人不同，自己並沒有醫藥背景，沒有海外學歷，完全從基層員工做起，甚至沒有過負責銷售的經歷，在職場中依託中國市場苦幹，用業績為自己證明。這條本土職業經理人成長之路非典型，很勵志。
在阿斯利康的三年多時間裡，王磊成功讓阿斯利康中國成為在華跨國藥企中的第二大外資藥企。中國醫藥工業信息中心數據顯示，2016年中國重點城市醫院藥品銷售額TOP20的藥企名單中，阿斯利康位列第一。而且中國市場在阿斯利康全球同樣表現搶眼。2017年全球財報顯示，阿斯利康全年總收入224.65億美元（約1535.59億元），中國就貢獻了29.55億美元（約201.98億元）的銷售收入，同比增長12%，成為貢獻公司全球業績的第二大市場。
另外，除了阿斯利康之外，中國市場對於其他的跨國藥企同樣越來越重要。根據諾華公佈的2018年第一季度財報，也同比實現了兩位數的增長，以中國為代表的新興市場的銷售額增長至22億美元。值得一提的是諾華大中國區總裁叫張穎，也是一位成長起來的本土女干將。
實際上，大型跨國藥企願意提拔本土人才擔任中國區總經理的要職，這既是過去十幾年人才梯隊建設的成果，也是中國區對全球貢獻提升的結果。
比如歐美藥企在日本和印度也經歷了從早期的總部派人到本土人才領軍的過程，中國市場亦是如此。畢竟，人才本來就沒有國籍地域之分。
而且從幾家跨國製藥巨頭2017年的財報數據看，中國市場都成為了拉動企業業績的不可或缺的一部分。艾美仕（IMS）就曾發佈行業報告，預測未來幾年成熟市場和新興藥品市場之間的增長差距會不斷加大。
報告稱至2018年以前，預計新興醫藥市場藥品銷售額將佔全球市場總值的1/3（與美國市場並駕齊驅），且對市場價值增長的貢獻率近60%。全球市場增長潛力的重心已明顯偏向了新興醫藥市場。
所以對於各大跨國藥企而言，中國已經成為跨國藥企競爭最激烈的戰場。在華佈局的優劣，關係到跨國巨頭在未來數十年的發展前景。
所以更熟悉這塊土地的優秀管理人才也變得不可或缺，不管是王磊還是吳曉濱，他們能從全世界眾多的優秀競爭者中脫穎而出，不光是他們優秀的業務能力和管理水平，也因為源自於全球經濟中心的變動和中國醫藥市場的獨特性。就像前文所講，過去四十年以來，中國市場擁有最可觀的消費人口和能夠讓無數醫藥企業大展身手的高速發展市場。
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新經濟的萌芽
進入2018年以來，由於國內創新藥企的不斷髮展以及對於自己職業路程的重新規劃，包括吳曉濱在內，已經有多位曾在跨國藥企工作過的華人高管離職。僅2018年4月份就有16家內外資藥企發佈高管離職的人事通告，其中相當一部分人是從跨國藥企流向本土創新藥企。
這些在跨國藥企工作過的華人高管都擁有同樣的特點：大多數都有海外留學、工作和輪轉經驗，幾乎全部都負責過銷售市場業務，有很耀眼的業績。在中國有五到十年成功的市場、銷售經驗，領導過大產品和大團隊，甚至同時在政府事務、市場準入或者人事領域有一定經驗。
儘管有人認為這種人才流動是大勢所趨，本土創新企業即將進入高速發展階段。但是也有人認為，儘管跨國藥企人才流失，但其豐富的創新資源和成熟管理體制仍是優勢。
不過離開輝瑞的吳曉濱則給出了自己的答案。吳曉濱認為，在跨國藥企中，輝瑞已經做到了第一，無論是運營管理，還是團隊戰鬥力都已經十分強悍，各方面也比較完善。而對他個人來說，挑戰相對較少，因此選擇一個更具挑戰力的職業跑道，對他有意義。
吳曉濱還表示，當前中國在創新領域各種條件已經開始成熟，立足於中國的創新已經成為了大勢所趨，無論是人才、資本、政策還是市場需求，都在預示著，中國的創新研發正在步入收穫期。
實際上，這也是其他許多從跨國藥企離職的華人職業經理人的想法，雖然跨國藥企在組織建設和研發能力上相對於本土新型創新企業具有較大的優勢，但是反過來這也是制約職業經理人發展的天花板，所以他們加盟本土創新藥企也就顯得順其自然。
而且從加盟本土創新藥企業的幾位跨國藥企前高管來看，隨著創新藥企發展的推進，在即將步入商業化階段的時候，更需要有在跨國藥企工作過的具有豐富經驗的商業運營人才。
吳曉濱本人在離開輝瑞之後也曾在公開場合表示過對於中國本土藥企的信心：“我相信未來5~10年，幾款讓全世界人民受惠的‘大藥’將會出自中國。讓全世界患者用到中國公司發明、中國製造的藥，這是以後中國創新藥、生物製藥一定會實現的願景。”
此外，中國創新環境的不斷優化和華人高管的不斷出走也是跨國藥企加快升級轉型和調整在華研發佈局的重要原因。比如與中國藥企展開合作，改變在華研發戰略。一些跨國藥企就從自己的研發部門大包大攬轉向與外部合作研發，而過往獨立的研發機構也開始削減投入，逐漸加大了與本土藥企在研發上的合作力度。畢竟，人已變，時代亦變，本土藥企能和跨國巨頭們同場競技的機會越來越大。
由中國醫藥企業管理協會、中國醫藥生物技術協會主辦，中國農工民主黨中央醫療衛生工作委員會/生物技術與藥學工作委員會指導的第十屆中國醫藥企業家科學家投資家大會暨改革開放40年醫藥行業發展成就展將於2018年8月31日～9月2日在北京雁棲湖舉行，歡迎蒞臨！（參會報名請點擊“閱讀原文”）
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