融資路演道路上的創業小夥伴們，你們有沒有發現每次路演會遇到各種“囧”。
>5-10分鐘的時間，還沒講完就被打斷—囧；
>精心準備bp，投資人在下面玩手機，似乎對我不感興趣—囧；
>我們是技術型團隊，講了半天，似乎投資人沒聽懂——囧；
... ...
今天我們愛迪實驗室邀請英諾天使基金合夥人付總給大家分享：
如何在8分鐘裡面用“導遊”式思維來進行創業路演，已解創業融資小夥伴的路演“囧”態。
英諾天使基金合夥人—付利軍
教育與行業經驗:
—94-00年，就讀於哈爾濱工業大學，學習材料加工工程和微電子
—00-05年，在上海華虹集成電路從事芯片設計、產品經理、戰略規劃等工作，參與了上海公共交通卡和第二代居民身份證卡芯片的開發和管理
—05-07年，在信虹投資從事集成電路和軟件行業的投資
—14-15年，創立了上海客品互通，專注於打通品牌和客戶之間聯繫，更好的服務客戶。
—15年起，加入英諾天使基金，並牽頭上海基金的籌備。 個人擔任上海科技創業中心、張江創業中心、漕河涇創業中心、蘇州工業園區中小企業服務中心創業導師。任上海、江蘇創新創業大賽總決賽的團體輔導教練。
以下是部分分享精華：
路演是創業最重要的基本功之一，在路演時，你有沒有見過這樣的情況？
>新聞發佈式：我很牛，別人都是傻瓜，不理解我的都是傻瓜
>討好式：我的項目是投資人最喜歡的XXX領域
>答辯式：我是最好的，我是最棒的！
>躲貓貓式：你猜我是什麼項目？
由於我參與過很多的這樣的活動，所以我會發現用以上的方法去路演成功率很低的。而我們的路演本可以更成功，第一我們需要打動評委，這樣投資人和潛在的合作伙伴才會爭著搶著幫你出主意，要你的聯繫方式。那麼問題就來了，我們該如何打動評委呢？
1.把“我”從事中抽出來，站在第三方來陳述自己的項目；
2.演講的內容和邏輯調整，我們演講的每一步都能夠吸引投資人和你一起思考，他的每一個疑問你都能立刻給他解答，一步一步的對他進行導向；
3.路演千萬不要自說自演，評委什麼都沒有聽明白，而你卻徑直講自己的，到最後還是沒有任何的效果。
其實這個答案很簡單，但是這個裡面的背景很複雜。我們需要準備的大概有兩點。
1.你的顧客是誰？你的顧客在哪裡？你的顧客認定什麼價值？
2.你們公司對現在這個情況的假設，現在或者未來的準備應對方法。
以前我們的項目基本都是以“我”為中心的，比如你讓我給你投點錢，我要乾點什麼事。現在不同了。
我們拿羅永浩的創業做個例子，他是一個老師為何後來跑去做手機？
需求，用戶的需求是我們現在最需要了解的問題。有了用戶需求，我們才可以考慮自己需要做什麼。
我們所做的這個項目已經有人和我們類似了，那麼我和他有什麼不同呢？我的優勢在哪裡？我和他的差異化在哪裡？這都是我們需要去思考的問題。
其實差異化是一個公司核心的競爭力；這裡我們就會涉及到創新以及趨勢，創新分三條創新路徑：維持型創新，顛覆式創新，新市場創新。
而趨勢我們這裡有兩點：
趨勢一：技術進步的速度，會超越客戶需求的速度
趨勢二：消費者（尤其是年輕消費者）的消費能力逐步提高
我個人認為創業者80%以上創意的來源和機會在於你的競爭對手，尤其是一些大的企業。大企業在面對客戶的時候，沒有辦法立刻給出解決方案，而創業者可以，所以這就是機會。
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