鬼谷子曰：不勞心苦思，不能原事;不悉心見情，不能成名。
釋：如果不費心思苦思，便不能探究事物的本原；如果不全心投入地觀察世情，便不能成就美名；
鬼谷子告訴我們，說服的語言必須要附合客觀事實和理由，並且能讓說服的對象認識到這種客觀事實，才能獲得成功。
大家都知道，說服， 是影響人際關係的一種形式，人們都希望掌握說服的技巧，輕鬆地說服他人，然而，說服畢竟不同於饒舌，它主要表現為勸說者通過談話讓被說服的對象理解並接受自己的觀點和理由。
同時，說服力並不取決於是否能言善道，而是在於是否擁有恰當的觀點和合適的理由。
大部分人都希望能巧妙地說服他人，但在說服時能拿出充分理由的卻非常的少。與人交往，想不費吹灰之力就說服對方是不可能的。
必須徹底歸納自己的意見，表明自己的理由。若抓不住 說服意見的重點，想表達的意思不夠明確，這樣不但無法說服對方，反而會遭到對方的反擊而不得不知難而退。
如果一開始就心生膽怯，心想自己的意見能否順利地說服對方，或者一味地考慮萬一遭到對方的拒絕該怎麼處理，甚至在說服前已經開始認可對方的觀點等等， 這樣一來就不可能有一個穩固的說服基礎，就無法想出能成功說服對方的方法和手段。
因此，在說服他人之前，先回顧一下談論的事情的中心思想，找到能打動人的客觀事實和理由，再開始進行說服，這樣做的好處是能使說服工作開展得更加順利，並且勝算的希望更大。
二、南方的夏季很是難熬，不但潮溼，而且氣溫也是高得驚人，在這種環境中，就連樹上的蟲子都懶得出來，更何況每天需要工作十幾個小時的建築工人呢!
又是一個炎熱的午後，工人們吃過午飯後都各自找個地方納納涼，因為天氣實在是太熱了。這時，一位監工走到工人們跟前，大聲呵斥，工人們害怕監工，都紛紛拿起工具去幹活兒了。
可是等監工一走，他們又都停下手中的活兒，開始偷懶。這一切都被精明的監工看在眼裡，他馬上明白這種嚴厲的呵斥根本解決不了問題，故而他換了一種戰術。
大約過了十分鐘，監工又來到工人這邊，偷懶的工人們見監車來了，馬上開始幹活兒。監工笑著說：“來、來、來，大家都把手裡的活兒停下，這大熱的天，咱們聊聊天。”
說完，還順手拿出剛剛買來的礦泉水分給每個人。他繼續說道：“這鬼天氣，誰願意在大太陽底下幹活兒啊，可是沒有辦法啊，現在上面領導催得緊，而且還要求保質保量。
這些問題在我們這些師傅跟前還都不是問題，關鍵是工期我們耽誤不得啊，如果我們的工程不能如期交工，不但上面要扣我的工程款，就連各位師傅的工錢我也得拖著了啊。
所以，我們大家就一起忍耐一下，抓緊時間把活兒幹完，咱們早早幹好活兒，也能早點兒拿錢回家孝敬父母，回去也好給老婆孩子添置點兒新東西，你們說是這道理不?”
工人們一聽監工說的句句在理，誰也不好意思再偷懶了，都一聲不響地去幹活了。
在這個故事中，工人們之所以在監工第二次的說服之後都自動地去幹活，就是因為監工掌握工人的心理，理解工人的內心，適時地找到可以勸說工人們自願幹活兒的理由，使目的達成。
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