保險只是一個轉移風險的工具，每個人都需要的，而且國家也鼓勵大家購買商業保險，為什麼還有那麼多人拒絕呢？
其實，人們拒絕保險，並不是因為他們真的不需要，而是這5個原因：
1.拒絕不是因為不需要，而是一種本能反應。
我們大多數人，對於陌生的事物的本能反應是拒絕的。比如你在街上有人向你問路，對方可能靠得太近了，你會本能地後退兩步，以保持一個安全的距離；當你接到陌生人的推銷電話，你並不想了解他推銷的是什麼，就會本能地說你不需要.....
我們常常會聽到客戶說“手頭緊張”、“老婆不同意”等，其實這些都不是真正的原因。客戶拒絕保險，不是因為他們真的不需要，只是人的一種本能反應罷了。
2.拒絕不是因為不需要，而是不適應新生事物。
保險對於很多人來說，還是一種新事物，被拒絕是正常的。
絕大多數情況下，我們買的東西都是渴求性商品，比如：我要買油、鹽、醬、醋...而保險是一種非渴求性商品，是別人告訴你應該買保險，這違反了人的消費習慣，大多數人會對這種改變感到不適應。
而我們要做的，就是慢慢去適應它。3.拒絕不是因為不需要，而是因為不夠了解。
我曾經做過這樣一個推銷的實驗，向朋友推銷一款商品：有這麼一款產品具有以下五種優點：1、小巧玲瓏，便於攜帶；2、殺毒消毒比同類產品高5倍；3、吸溼的功能高兩倍；4、每包五塊錢，價格低於同類產品。結果所有人都說不買，原因很簡單，產品聽起來很好，但就是不知道這是一種什麼樣的產品。可是，當我告訴大家是一款衛生巾時，大家都哈哈一笑，說一定要買。
保險對於很多中國人來說還是一個比較新的概念，拒絕保險，不是因為真的不需要，而是因為還不夠了解。下次如果有人和你談保險，先別急著拒絕，不妨先了解一下。
4.拒絕不是因為不需要，而是還沒發現自己的需求。
一位招聘經理讓求職者向和尚推銷一把梳子，這可難倒了求職者們，和尚沒有頭髮，怎麼會買梳子呢？只有三個求職者決定試一試。
第一個人看到一個小和尚在用手抓頭，就騙他說頭上有蝨子，可以用梳子抓，於是他賣出了1把。第二個人找到廟裡的住持，告訴他如果上山禮佛的人的頭髮被風吹亂了，就是對佛不敬，應該在每個佛像前擺一把梳子，遊客來了梳一下頭髮再拜佛，於是他賣出了10把。第三個人找了一間最大的寺廟，問方丈：你想不想增加收入？方丈說想。他就告訴方丈，在寺廟最繁華的地方貼上標語，捐錢可以拿禮物——一把功能梳。這把梳子有一個特點，在人多的地方梳頭，可以梳去晦氣，梳來好運。於是他賣出了1000把。
大多數人拒絕保險，並不是因為她真的不需要，而是她還沒有發現自己的需求。
5.拒絕保險，將來吃虧的是你自己
人遇到不如意時，可能會遷怒與別人。比如妻子在外面受了氣，回到家看老公怎麼也不順眼，做的再可口的飯菜也變得不好吃了。我們對待保險也是一樣，只要有過一次不愉快的被推銷經歷，就會把這筆帳算在所有的代理人身上，從此見到保險代理人，一概拒絕，而不管自己是不是有需要。
如果說拒絕是第一反應，那麼第二反應就是開始遷怒了。這個時候她可能會發牢騷：保險公司都是騙人的、投保容易理賠難、分紅那麼低...
但是，拒絕了保險，然後呢？萬一將來發生疾病和意外，吃虧的還不是自己？
所以，下次在拒絕保險之前，先問一下你自己：“我真的不需要保險嗎？”
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