李琴
2015年，軍民融合發展被提升到國家戰略，2016年，軍改正式實施。在接近兩年的時間裡，武漢辰羽科技有限公司董事長劉繼烈，用一個“熬”字來形容這段日子。“很多企業都熬垮了，我就撐著，軍民融合的市場前景我還是很看好的。”只是，這種“熬”並不是普遍意義上的“乾熬”。轉型，是劉繼烈風險中謀出路的首要思考。
初期
鋼材老闆被調侃
“還沒人家騎自行車的賺錢”
劉繼烈，1965年生，膀闊腰圓，細眼薄唇，手中捏著深咖色皮包，一件淺綠色polo衫規規整整紮在腰間，整個人看起來幹練、機警。
52 歲的他，臉上少有滄桑。在成為科技產業老總前，他是黃石衛生學院的畢業生，主修醫藥專業，畢業後在武漢一家醫院的過敏反應科抗原實驗室，一呆就是15年。
醫生轉行做科技，很多人聽聽就覺得不靠譜，劉繼烈也笑，說一切都是偶然。八十到九十年代，中國流行第三產業，當時，劉繼烈所處的醫院，由院長牽頭搞起轉型，正趕上鐵路計劃經濟，醫院便聯合中鐵物資總公司向武漢鋼鐵公司供貨。
幹了幾年，劉繼烈將這項產業搞得有聲有色。1998年，“不安分”的他不甘再受限於體制內，終是提出辭職，徹底搞起經營。2001年，聯合4位不同領域的朋友，他開辦了自己的第一家公司——武漢力森物資有限公司，因有軍方相關的人脈資源，主要對接軍工企業和民企做鋼材生意。劉繼烈坦誠自己最初也不確定這能不能賺錢，“就是想折騰一下嘛。”
這一“折騰”就是好幾年過去，劉繼烈漸漸覺出其中的辛酸。他說，供貨的原材料和配套產品之間，在利潤上有很大的差距。鋼材的行情每天一打開電腦就能知道，這就導致對方根本不給你“發財”的機會。
印象最深刻的一次，劉繼烈的朋友曾打趣他道：“你別看你們幾輛大卡車拉來的東西，還不如別人自行車拎一兜賺錢呢。”這話可把劉繼烈氣壞了，資金壓得多，利潤又小，這種被他比喻成“擺地攤”的買賣，他開始思考著，是時候轉型了.......
光纜自動收放系統
轉型
拼關係還成嗎？
“原來我在門裡面，現在大門打開了......”
2014年，劉繼烈註冊了一家新公司——武漢辰羽科技有限公司。新公司的成立，在很大的程度上，是在為劉繼烈腦海裡的轉型之路做鋪墊。
武漢辰羽科技有限公司產品手冊
劉繼烈將公司的發展劃分為三個階段。
第一階段主要負責原材料的供應，這也是第一家公司成立之初的主要工作；第二階段，就開始考慮向軍工企業供應訂製的產品，如普通機電類產品；第三階段，也是劉繼烈的終極目標——針對軍方需求，做有目標的產品研發。而這，是劉繼烈多年來摸索出的經驗之談。
2008年之前，劉繼烈主要經營鋼材生意，但從08年起，他的公司就開始轉型產品，“這種轉型是有潛在性的，畢竟那個時期鋼材生意就已經大幅滑坡，不轉都不行了。”
這種轉型並不是一蹴而就的，劉繼烈表示：“由於成立之初還不具備自主研發的能力，所以只能做鋼材、做最基礎的產品配套，幾年後發現這東西技術含量不高，很容易在比較低的層面上形成競爭，因為誰都能做。”
民營企業要參軍，由於門檻太高，要求太嚴，很多都望而卻步。劉繼烈說他沒有停止腳步，這些年公司從基礎材料入門，逐漸瞭解到軍方的產品需求，大力發展科研，用他的話來說就是，“一切都是水到渠成。”
論“參軍”的經驗，劉繼烈的公司相比其它企業已經贏在了起跑線。但隨著近兩年軍民融合市場的快速發展，民企參軍門檻降低，越來越多的民企瞄準參軍，劉繼烈明顯感到競爭的壓力越來越大。
“門檻降低後，很多民企發現了這個機會。比方說原來軍方三千多種門類產品有門檻要求，現在卻已減少到七百多種，大部分都已經放開。再加上做民品企業的技術更加超前，本身就有技術儲備，現在它們加入競爭，普通企業很容易就被擠掉。這就直接導致價格的壓縮，利潤空間大大縮小，不做產品創新實在是走不通了。”
“原來我們是在門裡面，現在門打開了.......”說到這裡，劉繼烈有些感慨。
未來
要做拳頭長線產品
“知識就是力量”
“我老了，腦子已經不夠用啦，現在是這些聰明人的舞臺了。”劉繼烈口裡的聰明人，指的就是公司旗下的科研人員們。
武漢辰羽科技有限公司現有團隊，光是科研人員就佔了一半。這些人多是來自武漢本地高校的博士、教授和專家，涉及機械自動化、計算機、汽車等多個專業領域。公司目前在科研上的投入已經佔到了80%左右。在劉繼烈看來，軍改的過程正是做好技術儲備的階段。
劉繼烈認為，哪怕是競爭壓力變大了，國家搞軍改還是一件大好事。軍民融合帶來了新的裝備需求和訂購，對軍隊的建設與發展是有利的。
“以前軍工企業會將比較重要和關鍵設備的採購控制起來，不對外放開。現在門檻降低，市場相對穩定，雖然軍用產品需求不大，但種類多，如果做好了，利潤還比較可觀的。”
但要做指定配套產品，過硬的科研力量是制勝的關鍵。
劉繼烈公司的科研團隊，目前正在研發某軍種信息化類的產品，在研發能力上，他自信地表示，自家公司在市場上還是很有優勢與競爭力的。
科研小組正在討論光纜自動收放控制系統
劉繼烈舉了兩個例子。
其一，在光纜設備這一塊，有些跟他們同時期，甚至是早於他們開始研究的軍工企業，目前都還只停留在方案階段，但他家公司已經把產品做出來了。
其二，在某次接地裝置的供貨競爭中，劉繼烈的公司要同時和7、8家供貨商搶單，這些供貨商中，大多都早於他們做了多年，有些企業還是指定供應商。一開始，他的心裡根本沒譜。所以，在接到對方給自己打來的訂貨電話時，他先是呆愣，隨後是狂湧而來的喜悅。他說，這是公司打得最漂亮的一仗，也是最能體現“知識就是力量的產品”。
接地裝置
相比於劉繼烈的沒底兒，直接參與研發過程的科研人員們心裡卻是有著預估的。由於軍方對於接地裝置材料性能和加工工藝的特殊要求——既要滿足電阻的要求，還要滿足抗擊打的要求，導致很多供應商達不到這個標準。在公司研究人員第五次次從實驗場地返回時，手破了，錘子打壞了，但心裡也有了底氣。
果然，他們用產品在最後把所有的競爭對手都pk掉了。
“知識就是力量。”劉繼烈更加確信這點，對科研創新之路也越發肯定。
對於企業未來的發展規劃，劉繼烈表示：“軍方的特殊要求造成了供應產品種類多、雜，就像抓藥一樣，這樣一點那樣一點，湊起來才是一副藥。以後我們希望在抓藥在這個模式上，要做拳頭長線產品。只有這樣，才能做得更精、更專，給別人留下更深的印象。”
為此，上週五，劉繼烈特意前往深圳量子防務在線科技有限公司，尋求專業的諮詢和幫助。量子防務團隊擁有25年以上軍工行業研究的豐富經驗，有過硬的專業素養以及良好的溝通渠道，對接軍地需求，熟稔路徑規則，致力於打造一站式軍民融合產業服務平臺，專門解決民參軍過程中企業對政策的不解，需求的不知，技術的不惑。
在公司實地走訪後，加上量子防務首席專家的具體指導，劉繼烈發出感慨：“雖然在參軍路上走了許多年，但感覺還是走在外圍，很多方面我們確實不太懂，有你們的指點，果然清晰了許多，希望能夠更加緊密的合作。”
對於未來，他已目標清晰。
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