精明的猶太人認為，解決債務問題的關鍵在於對債務人的情況有全盤的瞭解。通常債務人包括公民和法人兩種，因法人團體為單個公民所組成，所以其心理狀況一般區別不大，但其境況和心理外在表現卻是不同的。
以下是猶太商人成功收賬的幾個技巧：
（1）要與客戶約好收款及付款的時間。
“定期造訪”是經營者順利回收貨款的基本功。經營者與客戶約定收款時間時，要推己及人。賣主收款時，要選擇顧客與自己雙方都覺得方便和適當的時間。如果一味順著客戶的時間拜訪，容易讓客戶產生“隨波逐流”的不良印象。但也不能強求客戶配合自己的時間而得罪客戶。
（2）收款前應將賬目事先確認。
傳統的收款方式，都是由賣方到客戶營業所在地提示有關的債權憑證，供客戶逐筆核對，等客戶確認與其擁有的“副聯”核對無誤後，再簽發票據或點交現金給賣方。這種當面結款的方式，最大的缺點是對賬時賣方必須陪侍在側，與客戶逐筆核對，結果是浪費了賣方不少寶貴的時間。
為克服這一點缺點，賣方可在約定的收款時間以前，先行編制客戶的“賬單清單明細表”，表內詳細逐筆記載訂貨日期、數量、單價、總金額。統一發票號碼等項目，郵寄給客戶，供其做核對付款之用。客戶收到“賬單清單明細表”，就可先行做核對工作，若內容所載正確無誤，客戶就可根據雙方約定的付款期限，預先簽發票據或準備現金，等賣方準時來收款時，雙方就能在極短的時間內完成交款收款的工作。這樣，能節省雙方當面會賬的時間。
（3）收款時“先收後賣”。
許多高明的賣主，常利用同一次拜訪客戶的機會來做“一魚兩吃”——推銷和收款同時展開。其優點是可節省專程收款的拜訪時間，其缺點是腳踏兩條船，經常出現兩頭落空的結果。因此，要實施“一魚兩吃”的策略，必須堅持“先收後賣”的原則，先與客戶結清積久款項，再進一步探求顧客的需要，這樣才能順利地進行貨物推銷。
（4）碰到客戶抱怨困難時，實行化整為零的收款方式。
賣方偶爾碰到一些經濟情況較差的客戶，這些客戶會大念“賠錢經”，並且沒有確定付款日期，含糊其辭。
面對這種情況，賣方要根據客戶的經濟情況可考慮客戶分期付款，但必須要求客戶明確每期應付的金額及付款日期。這種“化整為零”的付款方式，由於在契約中明確指出客戶每期付款的金額和日期，並請客戶在契約上籤了字，這在無形中增加了客戶的壓力，對拖欠的貨款收回是較為有效的方法。
（5）對愛打折扣型的客戶先禮後兵。
愛打折扣型的客戶最喜歡貪小便宜，在付款時，不是對於零頭尾數拒絕給付，就是對於事先談好的折扣要求降低。這類客戶認為能多爭取就不擇手段地爭取，為了自己的利益可以犧牲別人的利益，只要有利可圖，必然在付款時設法將貨款大打折扣。
對付這類客戶，收款時要以和藹的語氣，堅決的態度，向其解說按契約條件付款的長期利益。如果客戶要求折扣的金額不多，且客戶以往付款信用良好，不妨適當遷就一些。如果客戶信用不佳，且經常短付，最好不要接受客戶折讓的要求，以建立“買賣算清”的收款形象。對於這類客戶，絕對不可姑息養奸，以防給今後的收款增加更多的麻煩。
（6）儘量避免爭辯收款。
有時因收款不順而引起爭辯。買賣雙方爭辯時，所用的無情、尖刻字眼和證據，很容易使客戶的自尊心受到傷害。為此，當客戶無理地爭論付款票期，不合行情時，收款的賣方一定要保持冷靜態度，避免和客戶直接爭辯，設法以“心平氣和”的方式和其“討論”解決之道，千萬不能以“辯”制“辯”。否則，縱然贏了爭辯，收款的良機也會失去。
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