民營旅遊大王:推出1元機票連續11年行業第一,爲省錢衣服穿8年

王正華,春秋集團的創始人,旗下有春秋國旅和春秋航空等子公司,被稱為中國廉價航空第一人,終極理想是讓國人都可以坐的上飛機,曾經推出1元機票在行業裡引起非常大的反響。

春秋國旅目前是國內民營旅遊的老大,連續11年排在行業首位,在全國有4000多家旅遊網點,如今春秋集團的市值已經突破500億,而王正華本本人也是百億級的超級富豪。

但他平常對自己非常的節儉和摳門,一件衣服曾經穿了8年,辦公室只有10平米,然而王正華把很多的股份都分給了自己的員工,可以說是中國好老闆。

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王正華1944出生在上海,由於兄弟姐妹多,家庭條件比較差,父母就從小和他們說要節儉,王正華從小就信奉錢是省出的來。成績優異的王正華本來計劃著自己能考上大學有一個好前程的,誰知道那個時候國家取消了高考,於是家人拖了關係給他在基層找了一份工作。

到了1980年,36歲的王正華已經成為了一個街道的副書記,正好這個時候很多知青開始回到城裡上班,上級領導給王正華的任務就是給這些知青安排工作。

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情急之下的王正華決定創辦一些企業來解決這個難題,最後有貨運、出租車、客運和旅行社四個小企業,在王正華的細心領導下,這些企業都經營的不錯,於是過了一段時間,王正華向領導辭職,準備自己下海創業,雖然領導極力挽留,但阻擋不了王正華一顆奔騰的心。

拿著3000元的啟動資金,租了一個2平米的小屋,王正華開始了他的旅遊行業的征程。剛開始的一段時間基本上沒有生意,著急的王正華就四處向人請教和看書學習,他發現散客的市場前景比較大,而且破舊的經營場所根本得不到消費者的信任,於是王正華花了大價錢租了一個上百平米的地方,把裝修做得非常好。

剛開始主要做的是上海周邊的散客遊,通過改變後的王正華很快擁有了不少客戶,一年後銷售額就達到了幾十萬。到了1994年,已經坐上了民營旅遊的第一的位置。

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做順手之後的王正華總結到周邊遊比遠途遊更受到青睞,經過調查發現原來是很多消費者坐不起飛機,從那個時候起,王正華就立志要把航空成本降到最低,讓國人都可以坐的上飛機,通過和航空公司的談判,王正華用低價包了航空公司的凡客飛機,因為在當時很多飛機返航時都比較少人坐。

就這樣,1997年王正華的春秋國旅就推出了特價機票,一下子大受歡迎。有了資金的王正華不再滿足包別人的飛機,而是想擁有自己的飛機,經過很多年的努力,終於在2005年得到了國家的批准成立了春秋航空,春秋航空經常推出99元、199元甚至是1元的機票,讓很多同行對他非常不滿。

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經常這麼低價的機票還能盈利除了春秋集團的業務火爆之外,和王正華的極度節省有很大的關係,春秋航空的總部大樓是舊賓館改造的,王正華和CEO共用一間10幾平方米的辦公室,沙發也是舊的,王正華的座駕是吉利,還沒有別人的名錶貴。

他出差從來都是坐經濟艙,酒店都是三星級以下,自己公司的飛機都是空姐來搞衛生,公司的A4紙一定要兩面都用完了才能扔掉等等。雖然對自己這麼苛刻,但對員工和消費者的安全王正華始終放在第一位,他說該節約的要節約,不能省的絕對不省。

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如今70多歲的王正華還是拼命的工作,每天最少工作10幾個小時,而且幾乎沒有節假日和週末,他說自己有兩個愛好,一是工作,二是打太極。如此的生活狀態真是:老牛亦解韶光貴,不待揚鞭自奮蹄!


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