好人脈是“麻煩”出來的（深度）
戈友的顧慮
重走古商路每一個參賽者都要眾籌，提起眾籌，剛開始不少人多少覺得不好意思，這是大家沒有想清楚，眾籌我們到底籌的是什麼，發出眾籌鏈接後，我們應該期待得到什麼。
第一個團隊眾籌成功20人沙漠胡楊隊隊長陳浩眾籌感言：
作為一個企業家，12800對於大家幾乎都是毛毛雨，沒有壓力，當我們把眾籌鏈接發出去的時候，如果收穫的僅僅是六百八百的錢的話，那真的是太沒意思了，大家又不是掏不起這些錢。眾籌真正讓大家得到的，是感恩朋友支持的心，並帶著這份感恩的心對待朋友、過好每一天的生活，這才是眾籌中我們真正應該獲得的東西。就像一對父母為孩子籌錢治病，他真正要的不是錢，而是健康快樂的孩子。所以你要知道眾籌要籌什麼，因眾籌而對大家朋友每天充滿感恩的心，如果你沒有得到這個，就算籌滿了也是什麼也沒得著。
眾籌籌的不是錢，而是籌滿自己感恩的心！
01
學會“麻煩”別人
我們經常會聽到
上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人。” 很多善良的人，他們什麼事情都自己處理，從來不愛請別人幫忙，他們認為麻煩別人是錯誤的，但是，這類“好人”的人脈網絡，卻往往很單薄，很難和人有深入的好關係。因為，當我們不需要別人的幫助時，我們就缺少了建立關係的緣由。
現代的營銷學裡的有一個非常經典的案例：
上個世紀的美國有一家吸塵器公司的推銷冠軍，他在退休前一天對其他的員工們說：
“你們這些笨蛋只會說：太太您好！能不能給我三分鐘介紹我們公司的一個產品。每次話還沒說完，“啪”的就吃了閉門羹。你們這不是赤裸裸的騷擾嗎？顧客沒報警已經是客氣的了。”
於是這些員工們就好奇的地問：“那您是如何向顧客推銷的？”
這位老員工回答道：我會說：太太您好！我是一個路過的推銷員，口渴了。
您能不能給我一杯水喝呢？於是，我走進顧客的家，先觀察一下環境。然後在顧客給我準備水的時間裡，輕描淡寫地說一說自己所推銷的“吸塵器”。顧客沒有壓力，自然就會接話。如此一來，產品推銷的成功率可以提高百分之八十。其他的員工們聽了如夢方醒，紛紛給這位老員工豎大拇指。
02
富蘭克林效應
其實這個案例，有一個心理學的名詞，叫做“富蘭克林效應”。美國著名的社會心理學家艾略特·阿倫森，在《社會心理學》中記錄了這個效應：
1736年的一天，富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發表演講。另一位議員完全反對他的觀點，十分激烈地批評了富蘭克林。富蘭克林有點措手不及，但是又想爭取這位議員的同意。怎麼辦呢？他無意中打聽到這位議員的家裡有一套非常稀有的圖書。於是他十分恭敬地寫了一封信，
厚著臉皮向這個議員借書。沒想到這個議員竟然同意了，一個星期後富蘭克林還書時鄭重地表達了謝意。幾天後當他們再次在議會廳見面時，富蘭克林是這樣描寫的：“他竟然主動跟我打招呼（以前從來沒有過），後來我們談話，他還表示，任何時候都願意為我效勞。”
（美元中的富蘭克林）
富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則：“如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙。而贏得大選支持者的好辦法，就是讓他為你做點什麼”。 因此，“不吝於向人求助，才是所有政治遊戲的最高境界”。換句話說，要使某個人喜歡你，那就請他幫你一個忙。
富蘭克林效應的原因也很容易理解。人們願意幫助自己喜歡的人，當請求對方幫忙時，你在給對方一個暗示：“我就是你喜歡的人啊”。於是，對方就這樣被“催眠”了，一來二往，你們倆也就成了小夥伴。
03
弱聯繫的力量
在互聯網時代"好人脈是互相麻煩出來的"其實會更加成立。因為龐大的網絡，可以將原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家訴求不同，你的難題，正好是別人所需--看上去你是在"麻煩別人"，但有可能這樣的麻煩，對方正好求之不得。
之前，在和朋友閒聊時，有句話印象特別深刻，他說：在社交網絡中，大部分的價值訴求，都是通過二級人際關係實現的。
世界知名社會學家馬克*格蘭諾維特寫過一篇著名的《弱聯繫的力量》，提出有三個網絡人脈元素：
第一是親朋好友熟人之間的強連接；
第二是社會上更廣泛、但並不深入的弱連接關係，例如朋友的朋友、微信群裡的某人；
第三個則是各種強弱聯繫的匯聚地，即聯絡樞紐。
馬克認為：“能幫助人們在工作事業上、信息擴散上起決定作用，能夠高效的傳播的，其實是弱連接人脈”。我們如果把這個人脈模型，和之前提到的那些關鍵點相結合，會對"互相麻煩"的價值，有更深入的認識。
1）成功人士，往往是擁有海量弱關係的人；而大眾則"強關係"互動很頻繁。這個結論，這是《超級人脈》的核心論點之一。大公眾號求素材，在作者群裡喊一聲"徵稿"就行了；想找某媒體的朋友，在朋友圈裡發條尋人啟事即可。這種舉手之勞的“互相麻煩”，能將弱聯繫互動加強為“強關係”，同時為你製造更多的弱連接。而依賴“強關係”的大眾，人脈網很難實現增長。
2）當你不知道該找"麻煩"誰的時候，可以去找"連接樞紐"。樞紐，就是那些人脈強者，他們由於自身性格或職業的關係，位於各種強關聯、弱關聯的交叉地帶。有些事當你求助於樞紐時，就有了槓桿效應。比如，我有個不錯的新聞選題，想找某某媒體的聯繫人，當然可以通過朋友圈求助；但另一個方法，是我找到曾在南方報業集團做高管的朋友，請她為我推薦一些合適的媒體朋友，她一下子給我推薦了一堆傳統媒體、自媒體聯絡人，事半功倍。
3）當彼此"麻煩"累積到一定程度後，你就有可能成為"擁有大能量"的樞紐。
比如一個豆瓣友鄰因為從事出版業，常常需要約書評。因此認識了各路愛看書、愛寫評的人；於是又有其他編輯求她找"能寫評論"的人。後來兩頭人脈都多了，她索性建立一個qq群，大家可以在平臺上自由對接，互相"麻煩"。而當各大門戶網站、新聞客戶端，強調"內容為王"的時候，都不約而同地希望找些泛"讀書圈"的人，自然也找到了她，她又擁有了大量互聯網資源。這是一個很好的例子，一個平凡的小編輯，如何從"麻煩"別人起步，成為了跨界互聯網、出版、文化領域的樞紐，麻煩出了一個強大的人脈網。
04
人脈高手的秘密
看到這裡，不少朋友可能會想：原來麻煩別人也能交人脈啊？那太好了。我要買輛車，管人借個十幾萬，不但能開個好車，還能交個人脈，還省好多錢，真是一石三鳥啊。
這是一個很錯誤的想法。你把這個麻煩拋出去，那就真是別人的麻煩了。別人不會因為這個忙而跟你成為朋友。他們的回應是：“藥不能停”。 因此，我們要知道什麼樣的忙是可以請求別人幫的。
首先，這個忙不會給對方造成真的大麻煩，否則對方會馬上建立防禦。人脈更多是一種個人感情，要有一定的界限，一定是對方樂意幫的，每個人可接受的限度不一樣，只要在對方願意的範圍裡，麻煩的越多，為對方提供的幫忙越大，雙方關係越牢固。
其次，一定要及時還。人際關係的核心行動是“來往”！！
到了這裡，突然想起眾籌支持頁面有這樣一句話，我很喜歡，“什麼錢不錢的，這次你幫我下次我幫你唄”。
重走古商路的眾籌是建立自己人脈很好的契機，反觀群裡眾籌做的很好，和眾籌團隊建設很棒的團隊，無不說明了這點。那些大大方方拉眾籌的，人脈網絡蒸蒸日上，和朋友的關係越來越親密，無論是自己眾籌還是團隊推動都是順風順水的，眾籌成了他們擴大人脈的大平臺，這才是真正的一舉多得。
2018年5月11日
（第二屆）
重走古商路企業家千人戈壁徒步挑戰賽
敦煌 讓我們風雲再聚!!!
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