剛開店的人最易犯的錯，就是想將自己店內的品種做得越齊全越好，總認為品種越多就越能給顧客提供更好的服務，自己的銷售額越能更上一層樓。不幸的是，老吳也犯了這個錯誤。
老吳的汽車配件生意越做越大，每天店裡都忙個不停，又是進又是出，看起來生意很紅火，可老吳自己心裡明白，掙的錢都到了倉庫裡。
倉庫的貨越來越多，品種也越來越多，但公司的現金卻越來越少。老吳有時對會計開玩笑說：“乾脆這個月我們什麼貨都不進，抽點現金出來。”
玩笑歸玩笑，老吳心裡始終不明白，怎麼將生意做成個無底洞，再多的錢投進去，過幾個月就看不到了。只看到倉庫從1間變成6間，貨物從1層都堆到了閣樓上，連人在倉庫裡面走路搬貨，都得側著身子走。
老吳是這樣想的，貨備足了，可以吸引更多的顧客，成交率更高，長期堅持，就能積累人氣，經常斷貨和缺貨，成交率大幅減少，顧客流失很快，店鋪就會越做越死。
因為老吳看過不少店鋪，一年中大部分時間生意慘淡，平時就是把鋪和人工養起來，要賺錢就靠幾次銷售高峰。一旦備貨不及時，或備貨不足，銷售高峰都靠不上了，一年下來就白忙乎了。
又或者品種少了，客戶找你要貨，這也沒有那也沒有，出現幾次這樣的情況，你的客戶資源就會流失。因為客戶為了一次性地將他所需要的品種進齊，肯定會找品種更全的商家進貨。沒有了客戶資源，經營就會愈加慘淡。
其實，現實中有很多這樣的情況，備貨越多，壓貨越多，搞得店主們都怕上貨了。有新貨也沒生意，沒有新貨更沒生意，造成惡性循環。
而品種豐富了，自己的資金畢竟有限，沒有辦法將市場上所有的品牌都備齊，同時管理的品牌越多，經營越複雜，對各種品牌質量的瞭解和價格的掌握，以及退貨的處理、產家關係協調等，都會牽扯很多的精力。
世界上的貨物有千萬種，沒有誰都能備齊，即使比小老闆實力大幾千倍，也同樣做不到，更何況老吳的實力目前還遠遠達不到。
所以老闆們要注意，你的庫房不是超市，不要什麼貨都進。備貨裡面大有學問，既要留住寶貴的客戶資源，又要考慮到自己的資金狀況，做到利潤最大化、風險最小化。
從今天開始
和頭條君做朋友
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全力為你搞定
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