初創公司為了吸引和留住關鍵人才，快速開拓市場，降低人力成本，往往會採用股權激勵方式。但在商業模式尚不清晰，制度不完善、業務和人員存在諸多不確定性的背景下，往往會出現激勵對象對公司的股權價值認識不清，重視利益而忽視貢獻，把股權激勵當做暴富工具等問題，造成股權激勵落地效果差。股權激勵是個系統工程，如果只談方案，沒有戰略和邏輯上的支撐，就會出現認知上的本末倒置。在實操中，我們建議初創公司應該從三個層面去思考：戰略層、邏輯層和方案層。
1.戰略層
戰略層通常涉及企業的“發展戰略、人力資源、組織架構、公司治理、企業文化、資本運作、財務狀況與政策法規”。對於初創公司，要重點考慮以下幾點。
選對合夥人。創業初期，創始人最重要的工作之一就是尋找合夥人。很多人都說，找合夥人太難了，原因可能是你花的時間還是不夠多。實際上，雷軍創業的第一年，70%的時間都是在找人，小米的七位聯合創始人均具備相同的價值觀，充滿創業熱情，從而帶動了整個公司的氛圍和執行力。
達成戰略共識。創始成員之間一定要對公司未來的戰略目標達成共識。通常我們是從三個方面去考慮：市場、財務、資本。即公司的核心業務是什麼、未來將進入哪些區域和市場、預計將帶來多少利潤、公司的資本規劃是什麼，市場對公司的估值是多少。
配置組織架構。選好合夥人，定好戰略之後，接下來就要明確在這樣的戰略下，未來的組織架構如何配置，重點需要哪些人，對於未來引進人才，要預留好激勵池。
規劃股權資源。通常一個不斷做大的公司在上市前往往需要4-5輪的融資。每輪融資均會稀釋創始股東股權，如果前期一次授予的股權激勵總量過多，就會存在創始股東控制權不穩的風險。在實操中，要根據公司的發展戰略，做出合理的經營和資本假設，合理規劃股權資源，保障創始股東的控制權。
2.邏輯層
邏輯層要解決的問題是，股權激勵的核心命題到底是什麼？激勵的理念和原則是什麼？在這個層面，重點的是要讓大家對股權激勵的核心命題達成共識、傳達一種正確的理念。創業階段，所有股東都是投入的概念，通過股權激勵成為股東，意味著風險、擔當、責任、奉獻。股權激勵不是短期的福利計劃，更不是套現、造富的手段和工具。
3.方案層
戰略和邏輯層面思考清楚了，具體的方案設計才能更有針對性。方案層核心是要解決三個問題：如何進入、如何考核、如何退出。本質上是把握6個點。
誰進來：為什麼有的公司只是高層進來、有的公司要到骨幹。
進來後未來的收益如何：收益從哪裡來，投資回報率多少。
出資成本：定價怎麼定，依據合不合理。
業績考核：考核指標制定是否合理，激勵對象認不認。
內部公平性：不患寡而患不均，如何分配是合理的。
退出機制：未來怎麼退出，是資本途徑退出還是分紅、回購。
總之，問題的思考和解決往往不是單一層面的，初創公司股權激勵一定要回歸到本源上去思考，起點是公司的夢想和價值，其次是激勵的邏輯，最後才是具體的方案，三個層面要自上而下統籌考慮。
——和君諮詢高級諮詢師、和君股權激勵研究中心首席研究員 劉江盟
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