創始人謝宏的迴歸以及新團隊的打造，使得貝因美重振獲得的新動力。8月23日晚間，貝因美(002570.SZ)發佈2018年半年報，實現營業收入約12.32億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤約為853萬元，增幅在102.32%。
如果全年實現扭虧為盈，貝因美可以摘掉“*ST”的帽子。更為重要的是，也能擺脫退市實現重振的願望。貝因美創始人、現任董事長謝宏的迴歸目標首先是讓貝因美扭虧為盈，然後實現重振。
創始人歸來---
對於貝因美來說，謝宏無疑是整個公司的靈魂人物，在貝因美上市之後，謝宏選擇了“解甲歸田”專心做了一名學者。但隨著貝因美業績持續低迷，謝宏選擇了從幕後走到臺前，再次領導貝因美走出困境。
5 月 18 日晚，謝宏通過微信朋友圈發出一句話：“ 53 歲從頭開始”。謝宏給全體員工寫了一封內部信，“現在上市公司閃了腰，我義無反顧回頭奮鬥一線。”謝宏這樣說，“前面的戰鬥不會輕鬆，每一場都是硬仗，甚至會比貝因美剛起步時還艱難，我選擇重新站出來擔當，希望給大家帶來一份堅持的勇氣、一份前進的引導、一份奮鬥的依靠!”
這半年，貝因美一直圍繞“保殼摘帽，健康發展”的訴求展開工作。謝宏提出了“重樹商譽、重建渠道、重構體系、重造團隊、重塑品牌、重塑文化”的口號。他們重審了年度經營規劃，調整了營銷管理團隊，強化了考核機制，推進流程再造，夯實業務基礎。他們設立轉型升級辦公室，成立包括業務拓展領導組、財務梳理組、運營改善組、人事優化組、資金協調組以及業務清理組在內的六個小組，對各個板塊的脈絡進行梳理，為下一步發展打下堅實的基礎。
貝因美管理變革後，將會對管理團隊進行很大授權，讓團隊管理及決策更迅速。而引進一個優秀的總經理則是重要的一環。7月1日，貝因美董事會宣佈，聘任包秀飛擔任公司總經理。
包秀飛曾在娃哈哈、百事、惠氏和美素佳兒先後任職，有 17 年奶粉行業從業經驗，20 年外企經驗。
貝因美的半年報也特別指出，上半年，他們根據業務發展的需求，重新搭建管理團隊，引進關鍵人才，梳理團隊，優化分流人員。此外，貝因美公司改革薪酬體系，目前在薪酬結構上，全員與銷售營收掛鉤，嚴格考核機制，強化各級人員的責任感。公司還組織員工深入學習，統一思想認識，重塑執行力文化，展開各項業績競賽，打造新的具有戰鬥力的團隊。
貝因美的中報公佈了，幾個指標都有明顯的改善。營業收入相比去年同期減少 4.1%，淨利潤同比增加 3.79 億元。從兩個季度來看，二季度 6.88 億元相比一季度 5.44 億元營收增加 1.44 億元，毛利率從 48.5%上升到 54.3%上升了 4.8 個百分點，庫存週轉天數下降了 30 個點。行業人士指出，貝因美營業收入略有下降，是因為貝因美有推廣的投入，毛利率提高了同時庫存天數下降了，說明貝因美二季度向好，與去年同期相比有較大進步。對未來業績狀況充滿信心，但是也有問題需要解決，問題解決好，將會有一個很好的結果。
扭虧之戰---
在今年上半年，貝因美整體業績基本達到預期，經營狀況趨向好轉，這一點在財務報表上已經有所體現。在半年報的報告期內，公司實現營業收入12.32億元，雖然比去年同期下降了4.14 %，但據知情人士透露，實際銷售數量市場佔有率是有增長的，這裡面有去庫存摺扣銷售的因素。歸屬上市公司股東的淨利潤為853.04萬元，比去年同期上升102.32%。
如果全年實現扭虧為盈，貝因美可以摘掉“*ST”的帽子。更為重要的是，也能擺脫退市實現重振的願望。“我們只會做產品。”謝宏表示，“資本操作與財務籌劃，是貝因美不擅長的領域。不過對品牌和品質的追求，從來沒有改變過。2018年我們最重要的工作，就是轉型升級，成功保殼。”
對於貝因美的後續發展，謝宏也顯得很自信。在一個多月前，綠愛全球品牌發佈會上，謝宏向大家表示：“作為在母嬰行業撲騰了27年的我來說，始終相信事在人為，找到對的人，做對的事，才有成功的可能。當下的貝因美，唯有堅定地鎖定目標，不管新人舊部，向前進!有障礙排除障礙，有問題解決問題，有困難克服困難!”相信貝因美能夠成功逆襲。
縱觀行業市場，目前貝因美仍舊有著非常大的發展空間和前景。貝因美產能在國內國際市場上都是巨大的。目前在國內有五個工廠，年產量是 21 萬噸，在愛爾蘭工廠年產量是 1.5 萬噸，如果貝因美產能充分利用，能達到全國銷量的 1/3。
值得一提的是，此次國家主導的嬰幼兒配方奶粉註冊制，貝因美無疑是大贏家。數據顯示，貝因美共計拿到17個系列品牌、51個產品配方，並且包攬了國家嬰幼兒配方奶粉產品配方註冊的0001號到0009號。據謝宏透露，重點品類重點經營，0001也是公司渠道重建體系重構的實踐品類，也較好地實現了借勢突圍。目前，“0001號”奶粉即將強化銷售，大舉挺進電商渠道。另外，貝因美手中還握有一張“王牌”，那就是已經獲得了特殊醫學配方食品的註冊，而目前，僅有貝因美等4家企業的6款產品拿到首批“特醫”註冊。因此，對於貝因美來說，特醫配食品將成為未來公司的業績賣點。
但目前貝因美仍存在一些問題，總經理包秀飛曾表示：第一是閒置能耗較大，貝因美如果充分利用產能，一年能生產價值 300 億元的產品，龐大產能的折舊和分攤較高。第二是庫存管理成本居高不下，這是過去兩三年積累下來的問題。第三個是業務結構問題，好賣的產品銷量並不大。公司目前高端產品只佔 5%，這是非常不合理的。這些問題也是擺在公司面前的機會。
對於貝因美的重振，謝宏指出：“當前我們最迫切要做的是‘六重奏’：重建渠道、重構體系、重造團隊、重塑品牌、重建文化和重樹商譽。”在謝宏和貝因美的規劃下，貝因美正走在快速回復的道路上。
對於貝因美的發展規劃，貝因美方面認為，貝因美還是會以奶粉為核心業務，2018 年是整理年，主要目標是保牌，把貝因美不好的地方止血，把做得好的地方發揚光大，真正把經營情況扭轉過來，而不是盲目地追求銷售額的擴大。2019 年是投資年，2020 年才將是貝因美真正快速成長的一年。
謝宏表示，貝因美管理層對於2018年實現扭虧為盈表現出了強烈信心。配方奶粉註冊新政後的2018年機遇與挑戰並存，扭虧為盈將成為核心年度目標，公司將抓住配方奶粉註冊制新政和全面二孩帶來的戰略性機會。在接受媒體採訪中，謝宏堅定地認為，“貝因美最黑暗的時候已經過去了。”他希望用自己的行動向外界傳遞一個信號：困難是暫時的，貝因美會迎來反彈。
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