開店的初衷
當時我在讀中專，然後分配去實習，是在蘇州三星筆記本品質部實習的。記得當時三星的口號是“保證產品質量，滿足客戶需求”，三星的戰略是“藍海戰略”。
那時候是我第一次聽到藍海戰略。當時才18歲，對這些什麼藍海紅海沒什麼理解，就是感覺挺奇怪的。還特意在百度上查了下，知道了一個大概的意思...
那是我工作一年後，到了該轉正的時候。我忽然在想，我的未來是什麼樣子的，如果我繼續待在三星，每天混著日子，被別人約束著，拿著一個月3000的工資，我能拿什麼來過自己想要的生活，拿什麼買房子娶媳婦....
於是就開啟了我的淘寶之路......
為什麼賣艾條
當時剛開店的時候很迷茫，不知道該賣什麼，因為我二叔是超市供貨商，我甚至還想過把筷子、菜板什麼的放網上賣....哦對了，我還真上架賣過...結果當然是無人問津
後來還賣過玩具，貨源不好，利潤太低了，100多塊錢的東西我就賺5塊錢.....
在感覺淘寶做不下去的時候，我萌生了一個想法，就是先查下南陽本地開淘寶的都是賣什麼的。我查了一下就看到南陽主要做淘寶的就是玉和艾條。這時候我想到了當時在三星工作時聽上級講的藍海戰略，於是我選擇了艾條。那時候是2012年春。
堅持自己的初衷
當時剛開始做生意，什麼都不懂，利潤定的特別低，毛利潤大概只有20%，去掉運費什麼的都不掙錢了。當時親戚朋友都勸我放棄，有幾個親戚一聽說我在做淘寶，還是在淘寶上賣“艾條”。
不由勸我“艾條不是溝里長的到處都是嗎，沒人要的東西...怎麼還能在網上賣，不會是在搞傳銷吧？早點搞點正事回到正途上吧，要不我給你介紹個別的工作？別浪費你的大好青春了！”
當時我聽得心裡很不是滋味，也有過那一剎那放棄的想法。但是轉眼就想，大家都沒發現的東西，不就是商機嗎？大家瞭解的越少，說明這個市場就越是在初期，越應該堅持啊！在這個想法下，我度過了做淘寶的第一年，基本沒賺到錢...
但是我還是僱了一個打包的，因為我讀過一本書叫二八定律，所有能花錢解決的煩瑣事統統花錢解決，自己操作最核心的東西。
店鋪初期的策略
紅海產品賣低價，只要淨利潤有15%以上就可以了，然後在類目中以及在客戶的需求中發現藍海市場。來拉昇整店的利潤空間。
通常情況下，紅海產品，我是不燒直通車的，除非毛利潤超過40%我才燒直通車，不然我就不燒，一燒就賠錢。我一般都是燒那些藍海產品的。就是幾乎沒有競爭對手的。
那個時候直通車特別好做，我整個直通車就開了兩個詞，一個是艾條批發，一個是雷火灸。開直通車初期也加了幾十個詞吧，後來好多詞人們點完不買，然後我都刪了，就留了一兩個。投產比可以達到5的，轉化能達到20%！
淘寶需要注意的重雷區
旺季來臨前半個月.發生了一件很悲催的事情，這件事情讓我損失至少20萬，終於覺悟了，明白了藍海產品的重要性，以及流量的重要性。只要是客戶問的多的，我都會去找貨上架，我是想讓店鋪的貨品更全一些。儘量讓每一個來諮詢的人不是因為沒有這個貨而不買的。那時候我有一個藍海產品是：4cm粗艾條做到了淘寶銷量第一，單品一天銷售額有五六千元，利潤也特別大有50%以上的毛利潤。直通車投產比是5以上的，轉化非常高。
那段時間經常有買家問有沒有艾素片。然後我就網上查了下是大概淘寶賣1.5元一片的艾素片，一種艾灸儀器上面用的配件。感覺賣的人挺少的，還有人賣一兩百一瓶，一瓶是15片好像，當時沒有細看。
於是我找了貨源，成本是五六毛吧，當時想的,雖然買的人不多，但是能賺一點是一點吧，於是上了架，賣1.5一片，複製了同行的標題。然後就陷入了巨坑中.....
他標題中有那個品牌詞。我收到了這個品牌商的投訴，寶貝被刪除，售假違規，扣2分。
我也就賣了一兩百片而已，才賺了100塊左右。售假違規，扣2分。當時我還在想，一年有12分呢，這才2分，沒事的，不要緊的，過完12月31號，又是一個好店。
伴著這個想法，忐忑的過了幾天，我忽然發現，我的流量直線下降，後來直接就搜不到我的寶貝了！
我的寶貝排在0銷量的寶貝的後面！我的那款寶貝是淘寶網同款銷量第一名！按照銷量排序還是能排在第一的！
我那時候是小白，他那個商標註冊證裡面其實不包含我賣的這個品類的默認排名沒有了！排到第90多頁，我當時翻頁翻的心都碎了,後來申訴了一下，申訴失敗了，給他們公司打電話也很吊，不撤銷投訴，賠錢都不行,然後就只能這樣了，在幾乎沒有自然流量的情況下經營這個店。
售假是淘寶底線，千萬不要碰之，都是血的教訓
回購高的店鋪即使淘寶不給自然流量也是能盈利的
雖然淘寶不給我自然流量了，但是我那個款的銷量還是在前幾名排著的，於是呢，我就每天狂燒直通車，大概一天燒七八百吧，投產比依然有5，很神奇的，那時候也沒有精準人群，反正詞一直都在前幾名，我記得那時候我是每天早上10點鐘調直通車。
只要10點鐘把排名卡到前三名，然後我就不管了。就這樣的情況下我2016年依然賣了228萬吧。17年也沒什麼自然流量，賣了280萬。這兩年心如死灰，渾渾噩噩的，也不上新，也懶的搞新店,反正每天老客戶來買的挺多的，老客戶都是大單.....
其實我現在回想，17年和16年，我還是在靠我那個藍海產品:4cm粗艾條 在賺錢，因為同行都沒有跟進！大概是因為淘寶搜索不到我這個寶貝吧，他們也不知道我賣的好..
藍海寶貝也有成為紅海的一天
該來的還是來了，同行針對我的藍海寶貝推出了同款低價寶貝，並且送贈品超多，然後呢，介於我每天依然有六七千的成交額，我也懶得關注同行，反正每天賺個1000多塊錢也挺滿足的。
後來發現，諮詢未成交客戶越來越多，很多來買東西的客戶直接就問“你家能不能按他家那樣贈送？送的話我就買”....我感覺了情況不妙，我的直通車也花不出去錢了。投產比2都達不到。一天花幾十塊，噁心的我都不想看直通車了.。
如何達到第六層
5月底我推了一個新款，投產比依然是2點多，但是我已經不噁心了，因為一天我可以燒五六百，有時候七八百，我感覺希望就在前方，最起碼我不迷茫了，有目標了~
6月初，我又根據那個4CM的藍海產品拓展出來了大概10個款吧，4cm粗10支裝。4cm粗1根包郵的，5cm粗一根包郵的，5cm粗10支裝，6cm、7cm、8cm、10cm.反正根據買家心裡，就比同行便宜，比同行圖好看，比同行贈品多，我一定要搞過他們，來證明我自己。
這是一個大概的產品佈局，找了兩個款推了一下，還可以，就一直放著沒管，然後尋思著開鑽展了。我沒有參加愛上黃昏的特訓，太貴了。但是我認識裡面參加特訓的人，大概的問了一點東西，知道了怎麼搶同行訂單，他沒有細講，只是說了個框架
然後我自己摸索的，虧了我好幾千呢。這個等下講，反正7月初我就到第六層了
技巧心得·後篇直通車篇
直通車：我直通車開的不好，，只是我找到了一個好詞，雖然之前沒認識小開心老師，也沒人教過我怎麼擴展詞，但是我的直通車就是這樣開的。
寶貝 只有7個詞，但點擊率轉化率非常高！有些詞天生點擊率高，有些詞天生沒轉化......
直通車的個人心法：我喜歡開類目筆單價人群，我建議回購率高的品都要開類目筆單價這個人群。
我還沒有研究二級人群和三級人群，隨後研究研究，估計點擊率還能提升。
鑽展篇
前期虧錢是因為，我把所有定向同行的店鋪都集中到一個計劃裡面了，我看報表都不知道哪些賠錢，哪些賺錢，反正整體是虧的，就停了，根本沒辦法開的。
所以後來我建了很多個計劃，但是我一個計劃只有一個單元，比較浪費，大家用小開心的方法比較好，他那樣做的目的是讓大家計劃最大化的利用，並且後期看報表能一目瞭然。
鑽展其實跟直通車差不多的，你定向了一個店鋪 就相當於你加了一個關鍵詞， 這個關鍵詞點擊率如何 投產比如何 後期都是要看的，不能讓不好的詞佔著位置還浪費錢，後期看報表知道了哪些虧錢哪些不虧錢，哪些投產特別好。
附鑽展計劃報表圖：
如何上手淘首頁：
其實很簡單，你沒事的時候就看手機淘寶猜你喜歡，天天看，連著看一個月，收藏收藏你類目的賣的好的寶貝，再看，反正多看，你能看出來點端倪。
手淘首頁是有一部分硬性條件的，比如我主推的這個類目，是上不了手淘首頁的，我次推的那個類目可以上手淘首頁，但是要商品單價超過16元的寶貝才可以，價格低於16元的寶貝上面沒有，淘寶是不喜歡低價寶貝的。
然後呢要想上手淘首頁的另外的條件就是 點擊率 收藏率 和 加購率，當你人詞景相匹配的時候，搜到你這個寶貝的人群是很精準的，收藏加購率不用想，肯定爆表~~
淘寶自然就定義為優質寶貝 值得推薦的寶貝， 值得淘寶這個風投投資的寶貝。
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