随着越来越多的企业开展网络营销，而百度竞价是企业开展网络营销见效最快的渠道之一。广告位有限，而参与竞价的企业越来越多，这必然导致竞争愈发激烈，推广成本也水涨船高。
即使这样，企业还是不得不选择开通竞价，但是有的企业因为竞价带来了大量的客户产生了咨询量获取了收益。
而有的企业一个月扔出去几万块，甚至几十万，但是都没什么效果，企业该如何打破烧钱买流量的魔咒，提高网络推广投入产出比？
今天老牛就从众所周知百度竞价竞争最激烈的医美行业举例说明：老牛有个企业客户是做口腔医疗的，面对同行之间的高段位PK，这家企业却走在了当地行业的前列，以网络营销的高产出比获得网销业绩100-150万/月。
他们是怎么在竞争激烈的行业中甩开对手的呢？老牛分享一下他们的经验可以帮到大家。
1、关键词的选择和调整
2、创意的书写
3、着陆页面的创意：
关键词是路，它的选择决定了你百度竞价推广的方向，创意是引路人，它决定了能否将正确的人引往你的目的地；着陆页是目的地，它决定了你所引来的人会不会产生兴趣。
只有你把路铺好了，才能引人来，引来了人你就必须营造好他的兴趣点。
一、关于关键词：
1. 其实很多时候我们的钱全部都是浪费在了错误的关键词上面。
因为搜索它的人目的不同询问便不同，这时候你就必须要揣摩产品和人群。
2.其实很多时候我们没有运用好关键词的匹配方式而已。
哪些词该用广泛，那些词该用短语，哪些改用精准，我想到现在少有人琢磨明白。周总给的建议是：
a，点击量少，但客户意向很明确的词给与广泛（也就是一些核心的长尾词），
b，点击量多，竞争很厉害的词，我们给与短语，因为这些词出价高，竞争激烈，转化率不一定高，而且还有可能使一些长尾词匹配上来，造成高消费。
c，点击量多，客户意图不明确的词，我们给与精准匹配，一个减少不必要的词语匹配浪费钱，另一个也不会漏掉部分准客户。
3，其实很多时候我们没有运用好否定关键词而已。
百度统计、站长统计、客服软件关键词分析等等这些运用分析好，随时将一些无聊的、匹配上的关键词否定掉。
再次注明一点，否定关键词要慎用，琢磨好再用，要不将会把有用的词也会一并不展现了，建议大部分使用精确否定。
二、关于关创意：
1， 有很多人对于通配符的应用都清楚，但不会用。分享以下方式：
a， 标题两个，内容三个，这样会提升大部分词的质量度。
b， 针对质量度仍然低的，就没必要使劲的加通配符，用一两个，然后围绕此关键词写创意，多提到关键词。
c， 通配符后紧接着一个标点符号，这样会避免整个句子出现不通顺问题。
2，有很多人对于创意很模糊，不知道该写什么？
特点、卖点对方也都有。那你就从分析竞争对手开始，写他们没有的。
他们书写的比较长，你可以写短一些，他们重点描述实力，你可以描述费用，他们描述时间短，你可以描述质量。
所以无非四个：技术、质量、服务、费用。挑选一个突出重点。
三、关于着陆页（url）：
花钱费力，绞尽脑汁以最低的成本终于把网站推在了百度的首页，你的客户看到的是一个毫无营销力的网站便转身就走了。
那么，所有的技巧和经验都是白搭，所以着陆页才是决定转化率的重中之重。
所以制作了一个高转化率的营销型网站很重要。
营销型网站在网站内容上，每个页面主体内容的位置和色调尽量保持一致；包括内容列表页面、文章主题页面、专题页面和单一页面。这样才不会使得客户进入网站为了找页面的主题位置，而眼花缭乱，从而培养一种归属感与安全感。
除此之外，它还具备百度搜索推广高转化率页面共同点：
a. 全面的联系方式展现：比如医院电话、400电话、地址、QQ、MSN等多元化全面的联系方式。
这里要提醒一下，最好使用400电话，因为一些大型企业基本都是400电话，让消费者产生信赖感。
其次是地址，有很多医院都是小诊所，打开都是某地某区某楼某号，一看就不是正规的医院地址，所以，采取一个明确的地址对医院来讲，是很是好的。
c. 网站真实性认证：现在虚假网站太多，所以网民都很谨慎，所以网站ICP备案、网盾、网警等标志都能无形中增加网站的真实性。
之前见有些医院在网站上安装了插件，一打开网站杀毒软件就报木马病毒，试想一个患者能信任这样的网站吗?
d. 成功案例展示：因为大众心理学里面有个概念就是羊群效应。
e.权威媒体报道，运用好第三方权威媒体，比如报纸、电视等权威媒体来现身说法，效果会比我们直接营销好。
最后，良好的用户体验也是决定网站转化率的基本要素，比如：
网站访问速度;
网站设计美观性;内容关联性是良好;
网站易用性是否够高;
网站交互性设计，
站内导航及搜索功能是否完善;
老牛特别提醒各位竞价“玩家”，网络营销是与时俱进的，网站的设计和内容也不能一成不变，要顺势而为更新网站。
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