綢都盛澤，日出萬匹，衣被天下。
方圓150平方公里，聚集人口50來萬。
有人的地方就有江湖，職場如此，
紡織產業鏈，當然也如此。
一年365天，普通人的360天平淡無奇，
而江湖中，每天都有人躍躍欲試，
在夢想和現實之間左衝右突。
靠山吃山，靠海吃海，咱們在盛澤打拼，吃的就是紡織這碗飯。
老柳仰脖幹了一杯酒，咂咂嘴說道：
紡織是一輩子學不完的手藝，但凡琢磨出點門道的，用點心都能站住腳。
長山畢恭畢敬地給老柳斟上酒，又敬上一支菸，老柳眯著眼深吸了一口，徐徐吐出一串菸圈問長山：現在有三條道，銷售、技術和管理，你小子想好了咋個走法嗎？
我剛來，啥都不懂，還真不知道咋走，長山小心翼翼地說道：想學管理，可行不？
老柳搖搖頭：我就給你嘮嘮我的經歷吧，聽懂了你也就知道該咋走了，聽不懂的話，你就當咱倆嘮閒篇兒。
長山使勁地點頭。
說來話長，想當初我來盛澤，那可是沒有一丁點兒退路。
為啥？
家裡沒出路，不混出個樣兒咋有臉回去？
三十多歲了，現學紡織，晚太多了，出苦大力人家都不要，因為咱太瘦了。
後來綠蘋果紡織招聘什麼採購助理，我一看，這個行啊，買東西砍個價我老柳的口才還是槓槓地吧？
那是！長山點頭說道。
誰知人家一面試，咱就不行了，原料紗線嘛也不懂。好在人家恰好要找一個辦公室主任，說白了就是打雜的小總管。
招工、培訓、考勤、保安、保潔、新建工廠缺東少西的，啥心都得操，每天掄圓了小腿兒，事情還是做不完。
老闆雖然也是高學歷，但是脾氣那叫一個暴躁。只要他一來，整個大辦公室，都能聽見他的訓斥聲，太嚇人了，辦公室裡的人是能躲就躲。
戰戰兢兢地幹了一個多月，還是出事了。
長山不解地問：咋了？
招聘我的那個副總，新官上任三把火，得罪了老闆的親信唄。他還是急了點兒，你一個空降兵，人生地不熟的，直接對著一群元老開火，那不是等著被幹掉？沒多久，被人盯準了馬腳，工資也沒結就被直接轟了出去。
我當時也傻眼了，總感覺不妙。
老闆疑心很重，擔心我們都是副總招來的親信，就給我們這一撥後進來的人都停工放假了。雖然我幹活賣力氣，大夥對我的印象還行，可誰敢或誰會跟老闆說情呢？
好在老闆娘人不錯，到月了把我的工資結了。第一份工作就這樣沒了。
山子聽得入了神，香菸燒了指頭才一激靈扔了菸頭。
老柳又抿了一口酒，繼續回憶。
工作沒著落，心裡是真的慌。看電視的時候，發現圖文頻道有招聘信息。有家紡織企業新建廠，要招一個人事經理，只是位置有點遠，單程要30公里。
我馬上打了聯繫電話，對方倒是蠻客氣，約好了第二天早上九點半面談。
早上九點就到了那家公司門口，保安也沒讓我進去的意思。在門口等到九點半，打電話過去，對方說是在外面，讓我等一會兒。三伏天兒，太陽曬得人頭暈眼花，廠門口附近連棵樹都沒有，只能傻等。
中午11點了，還是沒人喊我進去。跑到隔壁小店，買了個麵包一瓶水趕緊跑回來繼續等。
一直等到晚上五點半，我的忍耐也到了極限，這家企業不靠譜！等下見了面，我就告訴他：不守時也不尊重人的企業，我不來！
正思量著，工廠邊角門開了，走出一個人來說：柳先生，老闆讓你進去。
我一愣：一直在門口守著，也沒看見有人進出啊，難道人家本來就在裡面？
辦公室裡除了老闆，還有一個人在面試好像車間管理的崗位。我沒有看他們，眼睛望向窗外。
老闆瞟了我幾眼，很快打發走了那人。笑著說：真是不好意思，讓你等了這麼久。新建染廠，事情太多了，好在剛剛搞定了銀行。
跟前一任老闆比起來，這個老闆更和善些，我心裡的怨氣也消了很多。
聊起人事，我把在綠蘋果做過的事兒，聊了一遍，那老闆不住地點頭。
半個小時候，他說：工資3000元，年底有獎金，儘快報到。
這個數比上一家多出1000塊，我沒有理由不答應。
事後，老闆的表哥告訴我，讓你等那麼久是老闆故意安排的，他覺得做人事經理，沒有耐心是做不好的，用這招已經刷掉了6個人了。
老柳敲了敲桌子：知道不？有時候，忍耐力也是一種能力。
長山點頭。
在這裡，我從零起步。不僅學到了很多織、染、整的知識，也逐漸學會了六大模塊，和許多的管理理念、效應。還參加了吳江市人力資源協會，裡面藏龍臥虎，真是開了眼界。
工作了兩年後，我想跳槽了。
長山不解地問：為啥呀？
家族企業，親戚太多了，想繞都繞不開，好多事很難讓員工心服口服，小情懷氾濫，就有了離職的念頭。
於是我去了另一家紡織企業。
這次跳槽最直觀的好處是，年薪十萬。
有了前一家的打磨經驗，新公司我一點一點地搭建體系，每隔一段時間，老闆就能看到些許變化，他很開心，後面開展工作就順多了。
在職場中，讓老闆覺得你有剩餘價值，怎麼看你都順眼，否則，看你哪兒都不舒服。
要想保持住自己的價值產出，你就得不斷地學習，還得學會運用，光學不用是扯淡。
在這個公司，我發現：有能力的業務員永遠是老闆的心肝寶貝。是他們把坯布賣了出去。
業務員只要服務好客戶和工廠就可以了，沒有做管理那麼瑣碎。
客戶從哪兒來呢？大部分是老闆給的，自己純粹開發的少。
業務員也有高低，高手都會順藤摸瓜：把這個客戶變成朋友了，他會幫你介紹業務，當然如何維護關係，各有各的道兒。
所以，趁年輕，能做業務就做業務，手上
有優質客戶資源就等於捧上了鐵飯碗，到哪兒都是香餑餑。
紡織業的老闆，十個有九個是業務出身，他們精於市場，疏於管理，所以才會在一定規模時請個人力資源經理幫忙管理。
但是，如果你覺得請你來就是大刀闊斧進行改革管理的，你活不長。
為啥？老闆請你來是讓解決問題的，不是讓你來重複問題創造矛盾的。你再瞭解公司能比老闆還了解嗎？他不知道有問題嗎？你要是有能力，悄悄地幫老闆辦好每一件事，處理好每一個問題，老闆自然會看在眼裡。
那怎麼才能做到有能力呢？長山眼巴巴地看著老柳。
做管理的，首先得有兩把刷子，專業水平過硬，這是底氣，然後以身作則，千萬別偷懶也別耍小聰明。你以為了不得了，其實很多雙眼睛盯著你呢。
想做管理必須跟老闆默契，有時候，還得配合老闆演雙簧。
長山傻了：雙簧？
就是得替老闆背黑鍋。你想啊，老闆自己也拿不定主意的事，你就得衝在前面去執行，如果對了，那是老闆好，錯了，就是你人力資源的錯。這就等於給老闆留了緩衝的餘地。
當你在管理崗位遇事不再憤青，被老闆批評也不氣餒，能夠多角度思考事情的時候，說明你的定力和韌性已經有了些火候。老闆罵你最多的時候，也許就是準備提拔你的時候快到了。
那搞技術呢？
這個比較適合心靜、內向的人。織造、染整、印花、後整，那麼多環節，踏踏實實地悟透一項技術，在公司裡成為不可替代的技術大拿，你基本就能行了。剩下的只要關注最新的技術潮流，別被旁人碾壓。
最難的是，得有人願意帶你，而且學習時間比較長。
長山問老柳：怎麼才能幹到您這樣呢？
老柳笑了笑：在行業內有了名氣，自然會有獵頭瞄準你，不停地把你挖來挖去。前期為了錢，你可以跳，一旦遇到了好公司好老闆就一定要穩定下來。跳槽太多，老闆是不會輕易重用你的，打麻將不是有那麼一句話嗎：走莊不如糗莊。
身在職場，成事的有，痛失前程的也有。有些道理，可能是在退出江湖後才真正明白的。有人輸在了小有所成，有人輸在了鬼迷心竅。
我見過一些人，初入職場，意氣風發，一鼓作氣地有了點能耐，然後就以為自己很是了得，老本經驗坐吃山空後沉溺於瑣碎日常。還有一些人，以為神不知鬼不覺，拿了不該拿的好處，東窗事發後被逐出江湖。常在河邊走，哪有不溼鞋，是為自己不堪重任的人品自找理由。曾有一個跟單，就因為貪了100塊錢，被老闆無意中發現了，立馬就辭退了。一個大老爺們對著老闆大哭，想保住工作，可是，職場並不接受你羞慚的眼淚。
酒瓶見底，老柳微醺，抬手喊服務員結賬。長山忙站起來說：我來結。
服務員笑著說：有人替你們結過了。
二人詫異：哪位啊？
就是你們身後那桌的一個年輕人，一直在聽你們聊，後來接了個電話著急走，順便把你們的帳也結了。
他還留了一張字條讓我給你。
老柳接過來一看：老兄說的實在話，深有感觸！如方便，明天晚上咱們還在這裡，喝點酒，繼續聊聊。
老柳拍了一下長山肩膀說:還有最後一句沒告訴你呢，人在職場如在江湖，有命也有運，直著腰板走路，保持鞋子乾淨，比啥都重要。
回去的路上，長山的酒勁上來了，靠著一棵樹休息下。偶一抬頭，一輪新月，皎潔升起，夜色如水，卻心生豪情：明天一定是個豔陽天。
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