绸都盛泽，日出万匹，衣被天下。
方圆150平方公里，聚集人口50来万。
有人的地方就有江湖，职场如此，
纺织产业链，当然也如此。
一年365天，普通人的360天平淡无奇，
而江湖中，每天都有人跃跃欲试，
在梦想和现实之间左冲右突。
靠山吃山，靠海吃海，咱们在盛泽打拼，吃的就是纺织这碗饭。
老柳仰脖干了一杯酒，咂咂嘴说道：
纺织是一辈子学不完的手艺，但凡琢磨出点门道的，用点心都能站住脚。
长山毕恭毕敬地给老柳斟上酒，又敬上一支烟，老柳眯着眼深吸了一口，徐徐吐出一串烟圈问长山：现在有三条道，销售、技术和管理，你小子想好了咋个走法吗？
我刚来，啥都不懂，还真不知道咋走，长山小心翼翼地说道：想学管理，可行不？
老柳摇摇头：我就给你唠唠我的经历吧，听懂了你也就知道该咋走了，听不懂的话，你就当咱俩唠闲篇儿。
长山使劲地点头。
说来话长，想当初我来盛泽，那可是没有一丁点儿退路。
为啥？
家里没出路，不混出个样儿咋有脸回去？
三十多岁了，现学纺织，晚太多了，出苦大力人家都不要，因为咱太瘦了。
后来绿苹果纺织招聘什么采购助理，我一看，这个行啊，买东西砍个价我老柳的口才还是杠杠地吧？
那是！长山点头说道。
谁知人家一面试，咱就不行了，原料纱线嘛也不懂。好在人家恰好要找一个办公室主任，说白了就是打杂的小总管。
招工、培训、考勤、保安、保洁、新建工厂缺东少西的，啥心都得操，每天抡圆了小腿儿，事情还是做不完。
老板虽然也是高学历，但是脾气那叫一个暴躁。只要他一来，整个大办公室，都能听见他的训斥声，太吓人了，办公室里的人是能躲就躲。
战战兢兢地干了一个多月，还是出事了。
长山不解地问：咋了？
招聘我的那个副总，新官上任三把火，得罪了老板的亲信呗。他还是急了点儿，你一个空降兵，人生地不熟的，直接对着一群元老开火，那不是等着被干掉？没多久，被人盯准了马脚，工资也没结就被直接轰了出去。
我当时也傻眼了，总感觉不妙。
老板疑心很重，担心我们都是副总招来的亲信，就给我们这一拨后进来的人都停工放假了。虽然我干活卖力气，大伙对我的印象还行，可谁敢或谁会跟老板说情呢？
好在老板娘人不错，到月了把我的工资结了。第一份工作就这样没了。
山子听得入了神，香烟烧了指头才一激灵扔了烟头。
老柳又抿了一口酒，继续回忆。
工作没着落，心里是真的慌。看电视的时候，发现图文频道有招聘信息。有家纺织企业新建厂，要招一个人事经理，只是位置有点远，单程要30公里。
我马上打了联系电话，对方倒是蛮客气，约好了第二天早上九点半面谈。
早上九点就到了那家公司门口，保安也没让我进去的意思。在门口等到九点半，打电话过去，对方说是在外面，让我等一会儿。三伏天儿，太阳晒得人头晕眼花，厂门口附近连棵树都没有，只能傻等。
中午11点了，还是没人喊我进去。跑到隔壁小店，买了个面包一瓶水赶紧跑回来继续等。
一直等到晚上五点半，我的忍耐也到了极限，这家企业不靠谱！等下见了面，我就告诉他：不守时也不尊重人的企业，我不来！
正思量着，工厂边角门开了，走出一个人来说：柳先生，老板让你进去。
我一愣：一直在门口守着，也没看见有人进出啊，难道人家本来就在里面？
办公室里除了老板，还有一个人在面试好像车间管理的岗位。我没有看他们，眼睛望向窗外。
老板瞟了我几眼，很快打发走了那人。笑着说：真是不好意思，让你等了这么久。新建染厂，事情太多了，好在刚刚搞定了银行。
跟前一任老板比起来，这个老板更和善些，我心里的怨气也消了很多。
聊起人事，我把在绿苹果做过的事儿，聊了一遍，那老板不住地点头。
半个小时候，他说：工资3000元，年底有奖金，尽快报到。
这个数比上一家多出1000块，我没有理由不答应。
事后，老板的表哥告诉我，让你等那么久是老板故意安排的，他觉得做人事经理，没有耐心是做不好的，用这招已经刷掉了6个人了。
老柳敲了敲桌子：知道不？有时候，忍耐力也是一种能力。
长山点头。
在这里，我从零起步。不仅学到了很多织、染、整的知识，也逐渐学会了六大模块，和许多的管理理念、效应。还参加了吴江市人力资源协会，里面藏龙卧虎，真是开了眼界。
工作了两年后，我想跳槽了。
长山不解地问：为啥呀？
家族企业，亲戚太多了，想绕都绕不开，好多事很难让员工心服口服，小情怀泛滥，就有了离职的念头。
于是我去了另一家纺织企业。
这次跳槽最直观的好处是，年薪十万。
有了前一家的打磨经验，新公司我一点一点地搭建体系，每隔一段时间，老板就能看到些许变化，他很开心，后面开展工作就顺多了。
在职场中，让老板觉得你有剩余价值，怎么看你都顺眼，否则，看你哪儿都不舒服。
要想保持住自己的价值产出，你就得不断地学习，还得学会运用，光学不用是扯淡。
在这个公司，我发现：有能力的业务员永远是老板的心肝宝贝。是他们把坯布卖了出去。
业务员只要服务好客户和工厂就可以了，没有做管理那么琐碎。
客户从哪儿来呢？大部分是老板给的，自己纯粹开发的少。
业务员也有高低，高手都会顺藤摸瓜：把这个客户变成朋友了，他会帮你介绍业务，当然如何维护关系，各有各的道儿。
所以，趁年轻，能做业务就做业务，手上
有优质客户资源就等于捧上了铁饭碗，到哪儿都是香饽饽。
纺织业的老板，十个有九个是业务出身，他们精于市场，疏于管理，所以才会在一定规模时请个人力资源经理帮忙管理。
但是，如果你觉得请你来就是大刀阔斧进行改革管理的，你活不长。
为啥？老板请你来是让解决问题的，不是让你来重复问题创造矛盾的。你再了解公司能比老板还了解吗？他不知道有问题吗？你要是有能力，悄悄地帮老板办好每一件事，处理好每一个问题，老板自然会看在眼里。
那怎么才能做到有能力呢？长山眼巴巴地看着老柳。
做管理的，首先得有两把刷子，专业水平过硬，这是底气，然后以身作则，千万别偷懒也别耍小聪明。你以为了不得了，其实很多双眼睛盯着你呢。
想做管理必须跟老板默契，有时候，还得配合老板演双簧。
长山傻了：双簧？
就是得替老板背黑锅。你想啊，老板自己也拿不定主意的事，你就得冲在前面去执行，如果对了，那是老板好，错了，就是你人力资源的错。这就等于给老板留了缓冲的余地。
当你在管理岗位遇事不再愤青，被老板批评也不气馁，能够多角度思考事情的时候，说明你的定力和韧性已经有了些火候。老板骂你最多的时候，也许就是准备提拔你的时候快到了。
那搞技术呢？
这个比较适合心静、内向的人。织造、染整、印花、后整，那么多环节，踏踏实实地悟透一项技术，在公司里成为不可替代的技术大拿，你基本就能行了。剩下的只要关注最新的技术潮流，别被旁人碾压。
最难的是，得有人愿意带你，而且学习时间比较长。
长山问老柳：怎么才能干到您这样呢？
老柳笑了笑：在行业内有了名气，自然会有猎头瞄准你，不停地把你挖来挖去。前期为了钱，你可以跳，一旦遇到了好公司好老板就一定要稳定下来。跳槽太多，老板是不会轻易重用你的，打麻将不是有那么一句话吗：走庄不如糗庄。
身在职场，成事的有，痛失前程的也有。有些道理，可能是在退出江湖后才真正明白的。有人输在了小有所成，有人输在了鬼迷心窍。
我见过一些人，初入职场，意气风发，一鼓作气地有了点能耐，然后就以为自己很是了得，老本经验坐吃山空后沉溺于琐碎日常。还有一些人，以为神不知鬼不觉，拿了不该拿的好处，东窗事发后被逐出江湖。常在河边走，哪有不湿鞋，是为自己不堪重任的人品自找理由。曾有一个跟单，就因为贪了100块钱，被老板无意中发现了，立马就辞退了。一个大老爷们对着老板大哭，想保住工作，可是，职场并不接受你羞惭的眼泪。
酒瓶见底，老柳微醺，抬手喊服务员结账。长山忙站起来说：我来结。
服务员笑着说：有人替你们结过了。
二人诧异：哪位啊？
就是你们身后那桌的一个年轻人，一直在听你们聊，后来接了个电话着急走，顺便把你们的帐也结了。
他还留了一张字条让我给你。
老柳接过来一看：老兄说的实在话，深有感触！如方便，明天晚上咱们还在这里，喝点酒，继续聊聊。
老柳拍了一下长山肩膀说:还有最后一句没告诉你呢，人在职场如在江湖，有命也有运，直着腰板走路，保持鞋子干净，比啥都重要。
回去的路上，长山的酒劲上来了，靠着一棵树休息下。偶一抬头，一轮新月，皎洁升起，夜色如水，却心生豪情：明天一定是个艳阳天。
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