按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
再次是運用嘉獎和鼓勵的方式也能引領人的慾望。如：在銷售的過程中誇獎我們的顧客“你太有眼光了！我做銷售這麼多年，還沒有一個人像你這麼懂行的。”每個人都喜歡被人讚美。一個故事講：一個人準備到外省做官，和老師告別的時候，老師告訴他：“外省的官不好做，你應該謹慎從事。”那個人說：“我準備了一百頂高帽，碰到人就送人一頂，應當不至於有矛盾而不快。”老師很生氣，說：“我們應該以忠直之道對待別人，為什麼一定要那樣做呢？”那人說：“天下像老師這樣不喜歡戴高帽的人，能有幾個啊？”老師思忖說：“嗯，你這樣做，也不是沒有道理。”那人出來後，告訴別人說：“我準備了100高帽，現在只剩下了99頂了。”人人都有名的慾望，都喜歡被讚美。高端客戶更注重自己的名譽。
二、從“利”的方面引欲
各種促銷、返現、打折都觸動了我們的利益層面。所以要從好、快、省、多四個方面引領人利的慾望，“好”就是產品好、服務好、口碑好，“快”就是見效快、服務快、送貨快、理賠快，“多”贈送多、附加值多、好處多，“省”就是省錢、省力、省時間、省事兒。
想要快速成交對，就要讓顧客能更快、更多、更久地得到利益。商業的本質是利益，沒有利益商業活動無法持續。成交就是利益的交換，人性趨利避害，顧客不是喜歡佔便宜，而是喜歡佔便宜的感覺。所以要用利益觸動顧客的爬行腦。
三、從“情”的方面來引欲
人有情感、情緒、情懷，親情、友情、愛情、人情。人有七情六慾，喜、怒、哀、懼、愛、惡、欲，人的眼、耳、鼻、舌、身、意引發人全方位的感官情緒就是六慾。從情懷可以連接到我們的責任與使命，我們的情懷有多大就代表著我們能夠成就多少人，體現更大的價值。
把我們的產品和服務與名、利、情有效地相結合在一起，跟顧客想實現的結果，與顧客的名、利、情相關聯，成交就變得更為簡單。成交越快，就是你能夠把產品與名、利、情關聯得越多，成交數額越大，與名、利、情關聯得就越大。
引領一個人的慾望，就是你要非常瞭解人性，人性本善，人性本惡，人性本賤。人天性好奇、充滿慾望。
引欲一定要科學，掌握五個關鍵點：一是要贏得顧客的認可，顧客沒有認可你之前不要出招；二是不要單一攻擊某一方面，要從名、利、情全方位去牽引；三是要懂得產品的價值體現不在產品的本身，而在於關聯的名、利、情的多少，名、利、情關聯的越多，價值越大；四是成交的過程中一定要善於運用專家和“神”的語言結構，要學會說專家的話，因為專家就是成交高手；五是練習的時間要遠遠大於實戰，把錯誤犯在練習中而不是犯在實戰當中。
要成為成交高手，付出時間去練習成交的語言架構，付出越多，你就會掌握的越熟練，付出越多，就越擁有，越付出就會越快樂。付出是唯一的出路，付出越多影響力就越大，影響力越大，就越能成交。學習成交的三大步驟，其實就是學會了先塑造價值，而不是直接入洞房。要有撩心、引欲的過程，最後出令讓成交自然發生。
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