過往空前膨脹的中國創投圈正在迎來一次全面的自我審視。寒冬之下，抗不過去的弱者將全面出局，而掌握“禦寒之術”的強者將更加強大。拐點之年，誰能在變化莫測中洞察未來趨勢，把握決勝之道？
9月4日，經緯中國投資董事牛立雄受邀出席“36氪2018中國投資人未來峰會”並發表主題演講，從三個維度剖析了在線教育發展的新變化和新契機。
管中窺豹：2個小故事，2個趨勢
第一個故事。我家在湖北北部的一個農村，上週我回老家看望父母，我發現在剛剛過去的暑假，農村的家長已經把孩子送到鎮上去上培訓班了。今天在座各位，大多生活在一線城市，對培訓班應該都非常熟悉了，但這在農村還非常少見。我也問了一些家長，他們說在農村家庭經濟條件好一些的家長，週末會開車30公里把孩子送到縣城上培訓班，我非常驚訝，因為過去兩年是沒有出現過這種情況的。
今天教育培訓的市場滲透率、參培率在不斷提升，整個增量市場還在不斷增長。
第二個小故事。我在湖北襄陽街頭走，發現有一家培訓機構招牌上寫著“智適應教育”，招牌底下有一行小字：K12個性化輔導。我當時非常好奇，就進去看了一下，進去之後我發現，其實還是原來一對一的培訓，只是多了一個平板電腦，孩子可以在平板電腦上做題。
今天的家長經過近幾年的在線市場教育，對於個性化學習、自適應學習的概念是熟悉的，這些詞能夠抓住家長的心。另一方面這說明，四線城市以下的供給側、供應鏈上，還有非常大的市場空間。
經緯中國：10年，4家教育獨角獸
經緯中國是一個十年前成立的早期風險投資機構，我們現在管理超過300億的資金規模，現在在市場上非常活躍。成立10年來，我們一共投了將近500家公司，平均每年投出70至80家公司。
我們的投資團隊約40人左右，分成不同小組，集中在TMT和醫療領域，我們有很多個小組，基金要求我們每個小組的成員要在自己的領域深入。所以互聯網/醫療領域的創業者，我非常建議你跟經緯的同事見一下，不管我們最後能不能投，我相信大家都會很有收穫。
就我自己負責的教育領域投資來看，2014年市場上的投資金額就已經在30多億人民幣。2015年更是迎來了一個比較大的教育投資浪潮，投資金額將近20億美金。2016年受整個市場環境影響，投資相對放緩，現在來看，很多創業公司都倒在了那一年裡。2017年市場回暖，整個市場重新投了200多家教育公司。
2014年我們投了VIPKID的A輪，2013年投了猿輔導，當年還投了百詞斬的天使輪，現在這家公司的體量也非常的大；更早兩年的2011年，我們在A輪階段投資的尚德，今天已經在紐交所上市。這幾家公司我們都投得很早，因為那時我們就堅信，在線教育會有光明的未來。
再後來，我們又投了考蟲、輕課等等。我做過一個統計，3年之前我們在教育領域只投了5家公司，其中有四家已經是獨角獸，或者說是準獨角獸。今年我們在教育領域持續投入，僅今年上半年的投資數目已經超過去年全年。
在線教育新浪潮：3個關鍵詞，3種新變化
2018年我們都能夠明顯感受到教育大熱，很多互聯網背景的人也重新進入到教育行業。僅2018年上半年，投資金額已經跟去年全年接近持平。數量上，今年上半年的投資數目也超過了去年全年。
為什麼教育投資的熱浪會在2018年重新開啟？三個關鍵詞：新供給，新營銷，新技術。
變化一：新供給
我們回想一下，過去的傳統教育培訓是在什麼樣的場景下觸發的？不管是學生還是成人，都是下了班之後回到家晚上上課，或者是週末有時間再去上課。但今天我們在線上接受的是什麼樣的課程呢？我們投的粉筆公考，他的早課是早上6點鐘；我們投的考蟲，他晚上11點還在上課；我們投的“輕課”，它的用戶大部分是在早上刷牙的時間學習，一邊刷牙一邊聽課；還有的人睡前聽，跟據個人的作息隨時選擇自己合適的時間學習，上課突破了時間的限制。
互聯網的發展改變了今天的“供給”，時間上，大家學習的場景比以前更多了。
另一方面，我們過去所有的營銷半徑都是基於線下學習中心的，這個學習中心只覆蓋到3-5公里，超過這個距離家長是不願意送孩子去上課的。你在北京，找幾千個優質的外教都是有挑戰的，但今天，VIPKID有6萬名的北美外教，還有現在很多K12在線教育公司，像我們投的猿輔導，有很多清北復旦交大的老師，他們都是通過互聯網將優質的師資輸送到了二線及以下的城市。
在優質師資相對貧乏的二線以下城市，清北等名校背景的老師就立刻抓住了學生和家長的心。空間上，地理位置的供給側變化對人們的學習方式產生了巨大變革。
變化二：新營銷
過去，一些教育培訓的商業模式建立在高客單價的基礎上。今天，互聯網社交媒體的發達，尤其是微信關係鏈營銷和微博營銷，帶給公司完全不一樣的成本結構。這使得原來在線下可能不成立的生意，如今在線上也成立了。例如，輕課的客單價只有幾百塊錢，學口語、學聽力，只需要花幾百塊錢，考蟲的四六級課程是199元、考研的課程是399元，即使是這樣的定價，公司依然有非常良性的成本結構。這在以前完全是不可想象的。
營銷方式的新玩法，為整個行業帶來了新的活力。
變化三：新技術
今天的很多在線教育公司，大體上還是把線下場景搬到了線上，技術真正在學習效果方面的提升，還是不明顯的。但這是一個探索的過程，伴隨技術越來越發達，我們堅信技術對學習效率的提升會越來越明顯。
為什麼越來越多人在討論AI是否會替代老師？因為大家看到了AI發展的長期威力。又比如在“搜題”領域，在技術還不成熟的過去，大家會覺得把題拍出來，給出答案，再給出講解是難以想象、難以實現的。但是今天不僅實現了，而且越來越智能，體驗也越來越好。這些都是新技術帶來的改變。
展望未來：最寬廣剛需的市場，最一流的創業者
新的供給、新的營銷和新的技術，這三個方面給整個在線教育行業帶來了非常大的改變和機會。這三條中，如果一個公司能佔到其中一條，就可以在市場中立足。如果有兩條，可能就比較厲害了。如果是三條全佔，那麼未來一定會成長為一家非常大的公司。
綜上，這麼多年經緯一直持續關注教育領域並且給予的投入很大，我們也懷著積極的心態非常願意去投更多的公司。整個在線教育才剛剛開始，除了成人教育的市場滲透率高一點以外，青少年、幼兒這兩個學齡段的市場，滲透率還非常非常低。接下來，我們希望能夠跟更多優秀的創業者合作，也希望幫助大家成為更優秀的公司，謝謝大家！
本文轉自微信公眾號“36氪”，作者施安。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。
1、本文是芥末堆網轉載文章，原文：36氪；
2、芥末堆不接受通過公關費、車馬費等任何形式發佈失實文章，只呈現有價值的內容給讀者；
3、如果你也從事教育，並希望被芥末堆報道，請您 填寫信息告訴我們。
閱讀更多 芥末堆看教育 的文章
