文娛價值官解讀：
全部以C端用戶為付費對象的變現模式，終將隨著熱潮的消退而疲軟，直播平臺投入的鉅額補貼和市場費用，能否和平臺資金鍊中的淨利潤持平，仍舊會令平臺背後的資本產生質疑。
在單一的業務收益鏈條上打出多變的收入組合，一定是未來平臺方的重中之重，也許還會是別無選擇。
文|王航
研究生考試的第二天早晨，鹿一打開自己二十幾個人的粉絲群，手指懸停在手機屏幕上方几秒後，緩慢地敲出簡短的幾個字，“我會停播一段時間”，退出了微信頁面。
說來鹿一的這個粉絲群，其實更像親友團，鹿一的同學好朋友都在裡面，鹿一解釋說：“把朋友們拉在一起的目的就是在自己做語音直播的時候熱熱場，湊湊粉絲，刷刷禮物支持。”
這一次決定停播，鹿一心情沉重，一談起這件事就好像有說不完的憂愁，可迫於各方面的壓力，鹿一還是決定抑制自己。
她是一個已停播的紅豆live語音主播。
同時她也是一個決定繼續考研的畢業生，今年夏季，鹿一在紅豆Live上開始直播，唱動漫歌曲、配音，對於喜愛唱歌的她來說，這一次停播最不快樂的是“沒地方唱歌了”。
（紅豆Live從主設計上體現出很強的青春氣質）
目標95後與95之後
鹿一進入語音直播的圈子，完全是為了唱歌的愛好，她自己稱作“生活的調劑”。曾經，在初中高中，乃至大學前幾年，好朋友都把她當做“帥哥”對待，直到大二才剛剛留起頭髮，丟掉黑框眼鏡，大變成一個美女，也開始喜歡了二次元、動漫，做一些簡單的cosplay。在鹿一的直播裡，很多歌曲都來自二次元動漫。
鹿一的愛好，正中紅豆Live的用戶吸引範圍，從主播到用戶，紅豆Live的語音直播都以二次元、動漫、星座、情感等標識的內容，吸引目標群體——“95後”。
作為新生一代的主流年輕人，95後已經在互聯網親近值和活力值上成為了必須獲取的用戶群，鹿一就是被紅豆95後的潮流標籤吸引而來，鹿一告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者，紅豆Live的粉絲年齡不僅僅是95後，大部分用戶來自於大學生群體，部分活躍用戶來自於初中、高中，語音直播雖然沒有視頻直播的效果，但作為更年輕的用戶來說，投入的互動感會更強。
在文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者瀏覽紅豆Live的直播房間時，通過彈幕發現，在一個聲優男主播的粉絲中，一個14歲的女粉絲正在請主播給自己送上生日祝福，而之後兩個年輕女孩又和男主播做了直播連線，兩個女粉在連線時連珠炮似的問了非常多的問題，最後主播無奈的掛斷了連線。
打開紅豆Live，撲面而來的正是新鮮文化內容的氣息，“哄睡叫早、尬聊、基腐……”這些正是95後乃至00後的最愛。
更多的泛二次元文化內容，與極具神秘感的語音形式，即使沒有萌妹入鏡的荷爾蒙刺激，紅豆Live也玩出了各種花式。自從轉型95後娛樂互動平臺後，紅豆Live陸續開展了連麥挑戰、我想跟你配、舊信重讀、聲優都是怪物、二次元歌手大賽等大型直播活動，其中連麥挑戰的總播放量達到2億，鄭爽單人的直播播放量超過7000萬，我想跟你配的直播總播放量超6500萬。
由此可見，只有在細分群體中可以得到明顯的反饋效果，而紅豆Live之所以可以達到這樣的穩步推進，更多源於對於用戶UGC內容的管理和把控。
UGC的群體夢想
直播平臺用內容吸引用戶，而內容的產生需要連續不間斷，並且由平臺上的各主播完成，因此，平臺UGC內容的管理是重點。如何通過主播的管理讓平臺可以不斷的有主播進入、有規律的直播，尤其是對於紅豆Live這樣的平臺新秀來說，顯得尤為重要。
鹿一的進入，代表了紅豆Live對於泛二次元娛樂的有效轉型，而平臺內公會的自驅化管理成為了推動紅豆Live以及各平臺不斷生產內容的關鍵。對於平臺來說，公會的存在就好像公司的人力資源部門一樣，建立起的一套晉升規則，好像很清晰的為來到紅豆Live的主播清晰的指明瞭夢想。
鹿一告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者，主播做直播有的為了主播夢想，有的想紅，想尋求更多機會，有的目標純粹，就是賺錢。
不過從一個新的主播到可以在熱門推薦位上顯示的主播，可能需要很長的過程，對於晉升，鹿一的形容是——“遙不可及”或者“夢寐以求”。
剛開始做直播的主播，叫作“萌新”。萌新在App中獲得的推薦時間和位置都很差，直播一段時間後，如果聲音和內容都表現較好，有“工會”主動聯繫主播，邀請加入。也有積極的主播去申請加入工會，鹿一說申請流程很簡單，但僅僅入門容易。
新加入的主播，也就是萌新階段，每天會有固定的直播任務，這個過程不僅僅是練習，也是積累粉絲，刷時間，刷禮物，等待晉升到來的過程。
鹿一成為“萌新”後，直播很勤奮，每天最多在線6、7個小時，不斷的唱歌聊天。直到鹿一想退出的時候，她還只能叫自己是一個“老萌新”，仍沒有晉級百萬主播、千萬主播，成為紅豆Live的直播大佬。
而與鹿一同時間進入的另一個女主播朵朵（化名），已經成功晉級百萬主播，距離千萬主播，也只有一步之遙。
在鹿一和朵朵案例的對比背後，也是平臺形成的清晰規則。
鹿一說，朵朵的快速晉升，有幾點非常重要：
首先朵朵的聲音比鹿一更加甜美、溫柔，在紅豆Live上，年齡偏小的女粉絲更多，如果是女主播，如果沒有突出的聲音特色，難以有持續的粉絲。
另外，朵朵來自香港大學，學歷和知識面更高更廣，談吐之間有更輕鬆歡樂的氣氛，還有一個更加可愛甜美的外貌。
接下來就是更多的資源，鹿一進一步解釋了資源，“就是金主和平臺、工會的推薦，還有個人的圈子人脈。”
朵朵來自香港，生活條件較好，做了主播後自帶了比較強大的“後援粉絲團”，剛剛開始直播的時候有很多的友情禮物和粉絲禮物，這些都為朵朵成為百萬主播做了很好的鋪墊。
百萬主播中的“百萬”標籤來自收到禮物代表的鑽石數量，朵朵目前的禮物值為808萬，而鹿一僅僅有18萬。
此外，鑑於朵朵更加開朗的風格，朵朵得到了工會的大力支持，在紅豆Live的主頁面中，得到了很好的推薦位置和很高的流量補給。
朵朵得到的資源，都是鹿一不敢想象的，和自己一起開始直播的主播差距如此懸殊，鹿一說：“對於我們這種沒有資源的主播來講，最終會被淹沒在歷史的洪流中。”事實如此，在巨大的用戶流量下，有人得利，必然是更多人失利的結果，在不斷的試探中，能夠達到的是對規則和趨勢的清晰梳理。
（哄睡叫早、尬聊、基腐……這些都是迎合95後市場的產品）
付費未來
與主播去熟悉平臺規則一樣，主播依存的直播平臺需要更加清晰用戶付費的未來。
直播的出現，延續了明星粉絲經濟的路徑。先前大紅大紫的各類視頻平臺網紅主播，依靠顏值和表演賺足了荷爾蒙氾濫的打賞和禮物，卻也把通過直播變現的能力在大眾用戶心中淡化。
而如果依靠聲音直播的紅豆Live仍舊通過原有直播的方式變現，是否是在矇眼前行？通過禮物打賞、付費連線、課程付費這些簡單的途徑能否像視頻直播平臺一樣賺的盆滿缽滿呢？
紅豆live在市場推廣戰略中，除了泛二次元的主風格外，也在繼續用內容付費的形式深耕，例如：將教育內容引入直播中，將泛情感付費的內容引入平臺，這些都是明顯的在內容付費領域的深耕動作，但是，對於紅豆本這樣以95後為用戶的品牌，是否會是另一種傷害？
此外，整個市場中，除了互動型付費和知識型付費外，至今沒有新的探索形式。全部以C端用戶為付費對象的變現模式，終將會隨著熱潮的消退而疲軟。直播平臺投入的鉅額補貼和市場費用，能否和平臺資金鍊中的淨利潤持平？這仍會讓平臺背後的資本產生質疑。
在單一的業務收益鏈條上打出多變的收入組合，一定是未來平臺方的重中之重，也許，還會是別無選擇。
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