做跨境電商無非兩個路子：一是在亞馬遜、ebay、wish等電商平臺開店賣貨；另一個則是搭建自己的網站，將商品放在自己的網站買。
剛入門的跨境小白們開始會選擇在大平臺上開店賣貨。大平臺做的久了，會發現平臺的侷限，比如平臺的規則限制、越來越高的運營成本、同行的跟風賣貨等等，慢慢的便有平臺賣家開始嘗試往獨立站轉移，獲得更大的自主權和利潤。
這兩年自建獨立站的熱潮吹遍了整個跨境圈，尤其是Shopify在中國的流行，很多中小賣家都打算嘗試自建站，那麼問題來了。
自建站搭建後怎麼引流呢？
小編蒐羅了多個跨境電商大佬的獨立站引流案例，特別幫你精選了3個不同類型的獨立站，有綜合購物網站，有電子產品，還有服飾……不多說了，快上車。
Gearbest
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簡介
2013年創立，環球易購旗下自營獨立站。
在創建短短几年之間便實現快速增長，截止目前為止Alex全球排名在342位，日均流量更是達到百萬級別。主營產品線是電子產品，尤其是小米手機及其周邊產品出貨量巨大。
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盈利情況
Gearbest在2017年營業收入高達42.9億元。
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流量來源分析
Gearbest目前已經有了較高的用戶認可度與口碑效應，能夠自賦流量，在全球100個國家與超過30萬個網站有Affiliate合作，與超過10萬個網紅、達人、極客有營銷合作，在Google Trends中的趨勢遠超過同行競爭對手。
Gearbest.com的流量構成主要分為六個部分：
下面，我們來詳細分析下每個流量來源，看看究竟是哪些因素成就了Gearbest.com.
（1）Direct直接流量
Gearbest.com直接流量的佔比為35.42%。說明gearbest在品牌打造上非常成功，在海外有比較大的知名度，良好的口碑促使消費者直接在瀏覽器鍵入域名來訪問網站。
（2）Referrals 引薦流量
Referrals流量佔比為14.66%。說明他們在營銷上投入的費用是巨大的，這其中包括我們熟知的紅人評測、各種付費免費的新聞稿、Affiliate聯盟營銷、相關論壇、FaceBook各種群組、獨立博主等。
給網站導流達到995+ ，實際的數值應該更加龐大。管理這些媒體，紅人等都需要花費巨大的精力。從他們的站外鏈接也可以看到，很多大的專業的媒體都有為他們的產品背書。特別是權威媒體，帶來巨大流量的同時也能提升網站的整體知名度。
同時也說明他們的選品是貼合主流市場的，對用戶和產品都有較為深入研究。
（3）Search搜索流量
劃重點，這一部分的流量是免費的。由於見效週期較長，新站大概需要三個月才能見效，很多人都忽略了這一部分流量。但是如果你想降低運營成本，請投入精力在SEO上面吧。
Gearbest.com的SEO流量佔到了19.21%。其中免費的流量佔比更是達71.61%，在整個流量渠道中佔比將近20%，流量結構比較健康，說明他們在SEO這塊做的很出色。環球易購作為一個老牌的跨境電商公司之前做的網站也被谷歌懲罰過，所以最知道怎樣建立一個SEO友好型的網站。
從Similarweb提供的數據來看，他們TOP 5的關鍵詞是Gearbest、小米產品詞、一加。這幾款產品都是最近幾個月在科技圈非常火爆的產品，本身自帶流量，可以不用花費巨大的成本就能帶來非常好的引流效果。如果對電子產品有一定的瞭解，持續關注這種新品的發佈便可以提前對產品、運營、推廣進行佈局。快速獲得第一波的流量，運營得當甚至可以無限擴大流量佔比。
（4）Social社交媒體
Gearbest社交媒體流量來源的前三位：Youtube、Facebook、VK這三個渠道。這幾乎佔據了他們社交媒體流量來源的前三位。
Youtube：這個渠道的流量佔比61.73%。Gearbest的手機出貨量很大，外國人會傾向於通過Youtube來了解產品並最終作出購買決策。在Youtube上，通過聯盟、免費評測等方式與紅人建立長期的合作。
Facebook: Gearbest主頁粉絲近360W。除了日常的帖子更新，他們會不定期的結合站內策劃活動，如節日促銷、週年慶、Giveaway等活動。
VK：這是俄羅斯的主流社交平臺。俄羅斯的流量獲取成本相較於歐美來說更便宜，他們會針對部分歐洲去做一些營銷推廣，並且成效不錯。
Twitter:上Twitter主頁不難發現，Gearbest的主賬號+小號就有30多個，粉絲數量足足有20萬+。在上面他們也有經常發佈一些優惠活動、產品介紹。
（5）EDM郵件營銷
Gearbest.com在郵件營銷這個渠道的流量佔比為2.42%。
環球易購在跨境電商行業的資源積累超過十年，尤其是用戶信息的收集。這也是做獨立站最大的優勢，用戶通過不同的維度（地理位置、興趣）進行人群細分。從而實現精準化營銷，利用獲取的用戶信息最大化價值。這也是獲客成本低、轉化較高的一個方式。
（6）Display Advertising廣告
Display Advertising廣告的投入佔8.47%。這裡面值得特別提出的也是佔比較大的如Google Adwords廣告、ShareASale。Google Adwords作為谷歌最賺錢的營收項目，流量貢獻自不必多說。按照環球每個月的廣告投入，應該是谷歌的大客戶。
Shareasale是最大的聯盟營銷平臺，比如mydealz.de、pepper.pl都有通過聯盟平臺來賺取佣金。聯盟營銷是基本不會虧的一個營銷方式，因為產生購買了之後才需要支付佣金。但是在網站發展的前期就不要考慮通過這個平臺獲取很大流量了，因為前期沒有知名度，轉化率較低。
Anker
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簡介
2011年創立，Anker誕生於美國加州，由前Google工程師Steven Yang創辦，為全球註冊品牌。
Anker主營移動電源、充電器、藍牙外設、數據線等智能數碼周邊產品，現在該公司還深入智能家居領域，推出了智能家居品牌Eufy。
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盈收情況
2017年，安克創新實現營收39.12億元。
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流量來源分析
Anker.com的流量構成主要分為五個部分：
下面，我們來詳細分析下每個流量來源，看看Anker又是在哪些方面做的比較好。
（1）Direct直接流量
用Google查詢了Anker的網站收錄情況，發現它有2970條頁面被Google收錄，這說明Anker非常注重內容運營，排名流量還是非常不錯的！
兩年前，其實anker的官網(ianker.com)優化是做得不錯的，例如關鍵詞portable charger 這個詞一直是谷歌首位，後來他們買了新域名anker.com。改版後他們放棄了SEO。現在搜索主要關鍵詞來源就是品牌詞anker或者他們的品牌系列詞例如power line。
（2）Referrals 引薦流量
Referrals流量佔比為2.81%。簡單的統計了一下引薦流量來源：
從表中可以看出Anker著重兩個方面：
- Message Boards論壇宣傳
- WordPress獨立站博主
（3）搜索引擎
Anker除了在亞馬遜站內運營非常出色之外，獨立站的Google SEO的優化也是相當到位。
Anker最近一個月有266萬訪客流量，這些流量當中，有69.11%來自搜索引擎流量！對於Google搜索引擎的流量，主要分兩大類，一類為Google SEO 免費流量，另一類是Google競價廣告的流量。
Anker更加難得的是，網站絕大部分流量來自Google SEO ，免費流量佔比高達96.96% 。請看下圖：
所以，你知道為什麼人家大賣天天都是旺季了吧？
（4）社交媒體
Anker網站的通過社交平臺帶來的流量佔比為4.56%，其中facebook、reddit、YouTube是他們的主要流量來源。
所有的互聯網品牌都有一個共同的特點：知道如何利用網紅來宣傳品牌！Anker也不例外，他們提供免費產品給這些網紅並收到認可換取評論以及社交媒體的品牌推廣。
接著讓我們來看看Anker的社交媒體賬戶，他們的facebook賬戶擁有324171個粉絲。Reddit是一個很容易被人忽視的網站，但Anker從那裡引來的流量僅次於Facebook。
另外，Anker在YouTube上通過發佈視頻也取得了不錯的效果，其中2個月內發佈的一條視頻播放量竟達到了1026萬 次。
（5）EMD郵件營銷
主站的Email流量佔比僅為1.7%，主要原因是流量的基數太大，其實Anker的Email-Lists的訂閱用戶量還是很大的，因為基本上客戶購買後，都會默認加入他的Lists，除非取消訂閱。
SHEIN
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簡介
成立於2008年， 女裝“跨境快時尚”品牌。
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盈收情況
截至2016年5月，SHEIN擁有包括主站和國家站在內的7個獨立站點。約服務1000萬用戶，年銷售額15億，日均發送包裹5萬個。而在歐洲國家的移動電商排名均在前五位，超過Wish、H&M和ZARA。
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流量來源分析
SHEIN的主要流量來自6個方面，下面就來看看它與Gearbest、Anker的不同之處在哪裡？
早在2011年，SHEIN就開始利用網紅在社交網站上做推廣，為站點引流。當時，SHEIN站內幾乎100%的流量都來自網紅推薦。通過網紅推廣或者大力度的優惠，可以獲得大量活躍的女性用戶，通過分享模式。
（1）社交媒體
YouTube：推廣是SHEIN初期海外廣告投放推廣的重中之重，ROI高達1：3。其用戶增量驚人，通過Youtube帶來300億播放流量。
Instagram：類似於中國的微博，SHEIN的官方賬戶的粉絲足足有429萬，其他十幾個小號的粉絲加起來約150w，是同類型女裝服裝品牌zara/HM的6分之一。儘管粉絲數量沒他們多，但是SHEIN非常擅長在IINS上製造話題，SHEIN標籤話題帖高達25w條， 是zara/HM的4倍。
Facebook：SHEIN在Facebook上粉絲數量有918w，他們通常會利用Facebook發一些最近的服裝潮流趨勢、網站新品、折扣活動等。
Pinterest：這個網站目前是全球比較最熱門社交網站，相當於圖片版的twitter。SHEIN的粉絲在這個平臺也不少，有
23.5w。SHEIN會在這個平臺上展示一些新品、暢銷款服裝，可以看出發的圖片帖子相對其他平臺比較正式、有設計感。
所以社交媒體這一塊不僅能立刻給你帶來客戶，而且可以讓你成為真正的品牌。
（2）搜索引擎流量
早在成立初期主營婚紗禮服時，SHEIN就積極嘗試搜索引擎優化。而在眾多推廣渠道中，SHEIN發現Google推廣渠道的效果明顯，因此加大了與Google的合作。
SHEIN投放了多語種Google AdWords廣告，量身定做西班牙語、法語等不同語種的廣告，促進廣告本土化，提高轉化幾率。
Google Shopping購物廣告+動態再營銷也是SHEIN在谷歌海外推廣中的利器，在嘗試購物廣告+動態再營銷後，SHEIN的關鍵字投放點擊及轉化率3倍增長。
（3）Coupons&deals折扣網站
SHEIN也會跟一些國外的折扣網站合作，比如Slickdeals、Dealnews、WOOT、Fatwallet、Bradis Deals等相關網站，用戶領取折扣優惠券直接跳轉到網站進行購買。
寫在最後
儘管獨立站前期投入較大，需要自己引流做起來較累。但是到了中後期會越做越容易，投入成本也會相應降低。當有一定的知名度後，站內做的不錯是能獲得一些自然流量的。
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