作者：紅聘網（ID：hongpinwang）電商產業鏈直播綜合服務自媒體
存了好幾天的標題今天終於抽到時間寫了，事因前幾天在圓圓同學微博紅哥表達了對供應鏈走地產模式的不看好引發的一些思考。具體這裡就不截圖了，意義不大，我們就事論事即可；
首先我們可以翻閱10號寫的《分租式供應鏈基地的未來在哪裡？》紅哥簡單描述了一些眾創空間改造直播基地的模式分解，這裡面我對這種眾創空間改造分租的模式並不是很看好表達了部分觀點，並指出了對應的一些可能的發展方向。今天我們談的是另外一種層面的模式——供應鏈地產+直播；
地產式直播模式如果放到產業帶就是產業帶直播基地了，類似目前的揭陽陽美玉都淘寶直播基地，河南鎮平的淘寶直播基地就是基於產業帶的地產經濟了；直播是賣貨的渠道，消費者從手淘進入遠在千里之外的直播間購物，而這個直播間則身處直播基地裡，這也算是一種檔口直播，emmmm，名字好多，意思都一樣。
目前為止最具規模的幾個淘寶直播基地都是基於產業帶形成的，當然，紅哥這是選擇性忽略了杭州龐大的直播機構群和供應鏈基地群，只是把眼光放到了這些“邊陲小鎮”。熟悉紅哥的都知道紅聘最近在搞產業帶聯盟，目前已經汕頭內衣建倉，溫州女鞋建倉，早上快火的美女運營還問紅哥做不做培訓，我告訴妹紙紅哥我最近發現自己特別擅長做內衣培訓，需要找我，哈哈。
算了，不說閒話，咱們繼續說供應鏈直播基地的地產模式吧，這次我們把眼光放到了杭州和廣州，基於上一次的眾創這種小規模的分租模式，我們談談類似於浙寶城的供應鏈基地模式吧。
PS：浙寶城紅哥現在還沒去過，雖然我就在銀沙，走過去就幾分鐘，但是架不住人懶腳軟愛瞎扯的習慣；
一、供應鏈地產模式探索
目前我相信有很多供應鏈都希望未來能夠向浙寶這樣的模式去發展，最後成為二房東坐地起價收房租賺差價，我們在廣州沙河的一個地產項目改造中也參與了一部分非正式對話，對於這種供應鏈地產+直播，廣州是做法是希望在頂層隔出100間直播間，專門放給工廠和直播機構的，以此推動新興產業的發展。
看到這裡你或許覺得這個計劃很不錯，目前廣州沙河逐步在形成高中低端服裝產品全線集中的業態，附近十三行，白馬，紅棉等市場這幾年不斷萎縮，所以如果沙河有一個新的市場，專門針對直播，那在市場內的各個檔次的檔口將有機會進入直播間，通過新渠道賣貨，這也是紅哥一直力推的產業帶直播基地的未來趨勢。但是，這次紅哥選擇了用腳投票，提出了反對意見；
1、未經調研支持直播的商家比例
目前最大的問題是你並不知道市場到底有多少商家支持通過直播賣貨，這裡說是支持分為兩個方面，一個是內心和行動的支持，另外一個是實際情況的支持，前者是決心，後者則是現實。大家都知道目前直播走的都是零庫存的模式，沙河是全國著名的低價貨集散地，如果淘寶直播能走低價的話，那沙河轉型做個直播基地輕輕鬆鬆，對面女人街做代發早就是全國第一溜了。
但是目前淘寶直播做低價的天花板顯然觸手可及，做高品質的產品代發目前幾乎是一片空白，現在一般做高品質的工廠大多都在全國各地有代理分銷，亦或是擁有一定的品牌零售渠道，比如紅哥目前在汕頭建倉的這個就是500人工廠+1000加連鎖加盟店，外加全國14家分公司，人家有貨，但是你問他沙河是哪？不好意思，不熟；
極端如剛剛所描述的，那平常的能支持直播代發的檔口，符合品控需求的產品，那就是少之又少了，這個我覺得你們有時間去問問四季青機構的運營或許比紅哥清楚；
所以第一條反對的就是100個直播間到底租給誰？這個得先找到，還必須是合適的商戶，問題是沒玩過，誰都怕自己不合適最後撲街；
2、最後這個貨誰來賣？
理想的狀態當然是自己賣自己賺，問題是直播的特性是款式多，更新快，單一的檔口並不能滿足這兩個條件，這就逼著需要外援了，廣東目前的直播機構雖然不少，但是相對於杭州就真是少太多了，而且相對都比較鬆散，至今還沒有一個成型的交流群，如果市場建成，難道要到杭州找外援？好吧，你確定你的貨一定比杭州有優勢，還有那個交通，時間成本確實沒問題？
有人說可以自己孵化主播或者和揭陽那邊一樣做店鋪直播啊，確實，杭州目前有N多供應鏈，無數的孵化成功案例，但是你是沙河，寸土寸金的沙河市場，過去幾年租金漲了幾倍的沙河，等孵化，春季孵化到夏季黃花菜都涼了，這顯然只能當成輔助手段，真正需要時間的。而自己做店鋪直播，顯然對於懵懵懂懂的檔口老闆在市場沒有形成規模之前，顯然是力不從心的；
二、供應鏈轉地產模式探索
市場直接轉型直播基地，特別是主播人才不足的地方做這種快速轉型的模式，紅哥一直都不建議，也提出了一些解決方法，具體參考之前的文章，這裡就不再重複了。那麼既然廣州市場去爆改都不太可行，杭州的供應鏈基地想做供應鏈地產可行不可行呢？
答案肯定是九死一生了，除了——代運營；
什麼？供應鏈和代運營怎麼扯上關係了？八竿子打不著啊，紅哥你是不是又在蝦扯蛋了？說紅哥扯蛋的肯定是沒看過紅哥16年至今的直播創業路徑了，這其中有一段是紅哥做代運營試錯的總結，這裡再提一次.
1、什麼人適合做代運營？
首先紅哥先說當初為什麼做直播代運營會快速放棄，首先紅哥對比了寶尊，麗人麗妝合作的企業，另外也參考了過去和現有市場上的代運營發現，代運營做得好的都是一些服務大品牌的公司，而中小企業找代運營，不是傻，是很傻很天真，大部分項目都是虧損收場；那麼如果紅哥是想做事情的，那就絕對不能選擇這條路，因為，紅哥一個品牌都不認識，做代運營最後就是賺一波小錢就得換地方玩了；
2、代運營和供應鏈地產
特別相似的是供應鏈如果想轉入地產模式，如果你招商都是招一些小蝦米，那代價就在租期一到人家就拍拍屁股走人，你又要重新招商了。為什麼？因為小工廠的產品和團隊能力都不足啊，你讓他在杭州怎麼找主播來播？主播來了挑完估計只能拿回去做個混場，那租的地方就浪費了，最致命的是開播率，要是一個月開播2次，那成本就呵呵了；
所以供應鏈地產的目標客戶群只有品牌，而且品牌折扣才是最佳選擇，畢竟你讓人家開個新貨門店到你這裡，那個價格普通主播也受不了哇，如果放到銀泰這些門店直播，又要考慮店鋪銷售和直播銷售的比例，如果你賣貨賣得比店鋪買的少，估計是進不了門店開直播的；
目前所有供應鏈基地如果對接的資源沒有以這個標準的，基本上就不要想太多了，快點洗洗睡吧，非品牌的流通貨組合供應鏈基地的肯定是四季青這樣的市場方的遊戲，此外基於批發市場附近形成的產業帶直播基地是各個“邊陲小鎮”切入直播的未來方向；
而品牌折扣這樣的集群式供應鏈基地目前正在形成，而且未來可能獨一無二；
三、品牌折扣的在淘寶的未來
目前品牌折扣在淘寶直播裡是一把孵化主播的利器，品牌貨，大眾價，只要是稍微可以的主播都可以快速孵化成功，相對於檔口直播的高門檻，普通尾貨直播的高風險，品牌折扣的優勢就太明顯了，這在早期算是淘寶直播機構們快速成長的主流模式。
為了快速結束本文，下一站紅哥要去常熟，所以簡單說一下品牌折扣在淘寶直播的未來，這取決於淘寶對於尾貨的態度，也取決於品牌對尾貨銷售渠道的選擇；按目前的網購市場的選擇來看，品牌折扣在淘寶直播未來會逐步被邊緣，但是肯定是長期存在，而品牌方也當然不希望主流市場充斥尾貨影響其他銷售渠道的正常運轉。
當然這只是一種正常的渠道迴歸，尾貨商並不需求過分解讀，但是有一點是可以肯定的，類似浙寶城的品牌尾貨直播模式將長期存在，只是市場規模的大小要看最終博弈的結果，這個就是誰都說不好的了；
文末一句話：
時機玄而又玄，小供應鏈請慎行。
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