導讀：
從以“三歐”為主的品牌矩陣到以蘭蔻、雅詩蘭黛為主力品牌的品牌矩陣，亞歐商廈佈局了近20年。但即使是擁有6個主力一線化妝品品牌，亞歐商廈化妝品區打造依舊力不從心。化妝品體量過億背後、亞歐又有哪些不為人知的心路歷程？
CBO“探秘甘青寧”系列報道之6
CBO首席記者 周堯
1994年，蘭州民百（集團）股份有限公司斥巨資興建西北最大的綜合性百貨，亞歐商廈由此誕生。亞歐商廈地處蘭州百年商業旺市的張掖路與中山路的交匯處，被譽為“隴原商廈第一樓”。位於蘭州商業圈的中心地段的同時，亞歐商廈又毗鄰全市最大的公共汽車樞紐站一一西關什字，加之與著名的“天下黃河第一橋”——中山橋相鄰，得天獨厚的地理位置，使亞歐商廈，日客流量高峰期達20萬人次。
從2017年數據來看，亞歐商廈整體業績達到10億元，化妝品品類業績也突破億元關口。作為蘭州排名第二的高端百貨，借勢地鐵的開通，亞歐商廈將再次發力迎接下一波一線化妝品品牌入駐。
6大一線化妝品品牌入駐，打造出白金蘭蔻專櫃
在百貨運營的頭20年時間裡，“三歐”一直是亞歐商廈的三大主力化妝品品牌。作為蘭州最早的百貨店，在消費者升級浪潮下，這樣的品牌矩陣已經完全不能滿足蘭州的女性消費者。
痛定思痛，2015年，亞歐商廈終於下定決心進行整體升級。通過一層物業裝修升級以及集團資源整合，蘭蔻作為亞歐商廈首個一線化妝品品牌終於落櫃。
三年之後，從業績上反觀，亞歐商廈當初的決定完全正確。據統計，蘭蔻進駐亞歐商廈以來，平均每年的業績增幅均能達到40%以上。據亞歐商廈化妝品區負責人高利娟介紹：2015年5月，蘭蔻正式入駐亞歐商廈，到當年年底的6個月時間業績便達到800萬元以上；2016年蘭蔻業績突破1600萬元，同比增幅100%；2017年蘭蔻業績突破2000萬元，並一舉拿下品牌系統內的“白金櫃臺”。
在引進了蘭蔻之後，亞歐商廈逐步打開了一線化妝品品牌市場大門。此後，雅詩蘭黛、倩碧、SK-II數個一線化妝品品牌相繼入駐。高端品牌集群效應，也使得品牌業績逐年提升。據瞭解，SK-II進駐之後業績從月均55萬元增長至月均88萬元；雅詩蘭黛入駐一年時間業績便達到1400萬元。而這些一線化妝品業績也支撐了亞歐商廈24個化妝品品牌整體業績的半壁江山。
高端化妝品的進駐對商場整體業績的提升，也起到了一定程度的促進作用。近幾年，亞歐商廈的整體業績也出現了大幅攀升，2017年化妝品增幅達到24%。不僅如此，高端化妝品品牌業績增長也帶動了大眾化妝品品牌的業績。據透露，亞歐商廈歐萊雅年業績達到 600多萬元；佰草集年業績達到330萬元；夢妝年業績達到300萬元；毛戈平年業績達到300萬元；後Whoo上櫃8個月，月均銷售便達到55萬元。
物業受限招商遇瓶頸，強調彩妝動線打造
雖然亞歐商廈整體業績仍在延續增長勢頭。但由於經營面積受限，調整陷入瓶頸。
高利娟告訴《化妝品財經在線》記者，整個亞歐商廈物業面積僅4.2萬平方米，一層面積僅5000平米，化妝品經營面積更少，只有2000平米平米。從目前品牌來看，這2000平米的化妝品區，進駐了6個一線品牌，以及19個大眾定位的品牌。但就是這6個一線化妝品品牌卻已經佔據整個化妝品區業績的51%。
正因為如此，若要謀求化妝品區業績進一步提升，淘汰部分大眾定位的品牌，讓櫃一線品牌成了亞歐商廈唯一的調整方向。但正是這一點讓亞歐商廈陷入品牌調整的瓶頸期。
據悉，6個一線化妝品品牌中，SK-II在蘭州市場只入駐了亞歐商廈。其他的大眾定位的品牌，亞歐商廈較蘭州其他百貨都要高出許多。“資生堂、嬌蘭、嬌韻詩等品牌我們洽談了三次以上，化妝品品牌商對於商場實力還是非常認可的，唯一不滿意的是整體的動線設計。”高利娟直言。
記者觀察發現，由於商場原本設計導致一樓整體扇形結構。目前，6個一線品牌已佔據扇形最核心區域，扇形兩側的區域便顯得“雞肋”。只有通過撤櫃目前的部分輕奢品牌店鋪才能解決這一問題。
事實上，亞歐商廈也有這樣的打算。“在地鐵開通之前，我們將將逐步擴大化妝品區營業面積，調整動線設置，將目前的扇形空間設置優化的更為合理。”高利娟透露，歐亞商廈目標決心再次引進10個左右的一線化妝品品牌。
不僅如此，由於扇形一側的走道直通張掖路步行街，這個區域也是整個商場人流最大的區域之一。通過在高流量區域打造整體彩妝區來提升形象、聚集客流，也將是亞歐商廈未來改造重點之一。
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