求異思維，是對司空見慣的、似乎已成定論的事物或觀點，反過來思考的一種思維方式。求異思維在品牌營銷中的運用，看似兵行險招，但只要準確抓住了受眾痛點，便具有無限的解放力和再生力。
品牌營銷拼刺刀的階段，"反經驗"正在成為新時代的創新邏輯。品牌營銷的意義，與其說是"更好"，不如說是"不同"。反套路成為最好的套路。
電商就要花式造節？
自2009年誕生首個"雙11"，電商造節迅速崛起，牽動著整個中國零售業的神經。
然而，並不是所有企業都沉浸在"秒殺、爆款、湊單"的亢奮中。
廣告人Tara Button創辦的電商網站BuyMeOnce（只買一次），號召消費者少買東西，上線僅兩個月就獲客70萬。類似的還有Patagonia曾經反套路營銷"別買我們的夾克"，效果顯著。
通過這類反套路營銷，旨在強調積極的購買後體驗，即突出產品的耐用性，大大沖擊了電商造節帶來的速食消費文化。
要麼自黑到底，要麼趕緊洗白？
今年夏天，"肥宅快樂水"迅速走紅。
本來是對不健康飲料的調侃，但可口可樂公司順勢而為，借"肥宅快樂水"來擴大銷量，同時藉助各種自媒體平臺，製造一場聲勢浩大的品牌營銷活動，不僅使得可口可樂的"肥宅快樂水"深入人心，連維他奶、檸檬茶、薯片等零食也紛紛加入肥宅零食行列，營銷自己的品牌。
消費者嘴上說不要，身體還是誠實的。新一季財報顯示，2018 財年第一季度，可口可樂錄得淨營收 76 億美元，每股利潤 46 美分，均高於華爾街預期。
不"抖"起來，就是與全世界為敵？
這兩年，抖音爆火。南抖音、北快手，日活躍用戶高達1.5億的數據讓同類型app歎為觀止。品牌也在這片匯聚大量優質用戶的寶地展開一輪輪攻勢，發起了各式各樣的挑戰賽。從音樂到形式，從情節到內容，品牌力求在抖音上抖出花樣、抖出奇趣、抖出看點，彷彿不抖起來，就是與全世界為敵。
然而，最近一則#BYD不要抖#挑戰賽卻一反往常，出其不意地叫人不要抖。這則另類的挑戰賽一經發布，就引發大量關注，上線當日總瀏覽量高達1億，2天直逼5億！還引發了一系列品牌跟風狂潮。這則反套路營銷模式究竟有什麼魔力，引得眾人紛紛參與？
（1） 用非常規操作，脫穎而出抓住消費者的心
優秀的品牌善於抓住消費者心理，敢於進行非常規炒作。在"注意力經濟"下，不少品牌都將"雙微一抖"變為品牌營銷的標配，在抖音上"抖"的不亦樂乎，這時，比亞迪卻反其道而行之，號召網友"不要抖"，並定製了專屬貼紙、提供了豐富的獎品。這種反差式玩法極大地引發了網友的好奇，反而吸引了更多目光，讓網友產生一探究竟的慾望。在強大的心理和獎品驅動下，眾多抖音紅人、粉絲都自發帶比亞迪貼紙參與挑戰，帶動熱度，造就了超高的曝光量和互動量。
（2）用一個趣味點，撬開品牌對外輸出口
在當下發達的互聯網媒介環境下，品牌營銷模式同質化趨勢越發嚴重。想要在營銷紅海中出奇制勝，必先贏得年輕人的喜愛，滿足人們的情緒宣洩需求。此次，比亞迪一反以往在微信、微博、傳統PR傳播的套路，創新營銷玩法，積極借勢網絡潮流，在抖音上以趣味化的方式和年輕網友對話。在網友參與活動，舞動起來的同時，挑戰賽的趣味點得到激發，更讓品牌UGC資產得到沉澱。優質的原生趣味視頻也成為了撬動品牌對外輸出口的一把利器。
（3）擺年輕化姿態，生命力帶來品牌影響力
在消費升級、互聯網影響日趨深化的當下，品牌也需要通過不斷的年輕化迭代，強化與年輕人的有效溝通。推陳出新才能保持活力，進而帶來品牌影響力。比亞迪在此之前就發佈了品牌主張"向新而行"，指代一種向新方向不斷前行的狀態。在新主張下，比亞迪以年輕化的姿態，進行全新的營銷探索，此次"不要抖"活動可謂在"新奇"上下足了功夫，也讓品牌更具生命力。
活動在吸引網友參與的同時，還引發了眾多品牌聯袂跟風。在挑戰視頻頁面下方，眾多品牌都參與"不要抖"的視頻潮流，營造了一場從網友到品牌的雙重狂歡。比亞迪也因此完成了一次極為成功的品牌年輕化嘗試。相信接下來比亞迪還有更多奇思妙想，我們拭目以待。
結語：套路，即是常規，即是經驗，而當下，它已日漸式微，即便是金科玉律，在商業世界被重構的今天，也有潰不成軍的時候。
利用求異思維反套路，是營銷的新玩法，比亞迪用事實證明，高明的營銷往往都是反套路的，它能夠憑藉新鮮感、愉悅感，迅速佔領消費者心智。
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