時隔七年，阿里巴巴集團董事局主席馬雲率隊再訪茅臺。連夜舉行的座談會上，馬雲與茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳不約而同，相繼表達了推動兩家集團進一步戰略合作的意願。
貴州省人民政府副秘書長、貴州省大數據局黨組書記、局長馬寧宇，阿里巴巴集團黨委副書記、合夥人、阿里雲總裁胡曉明，阿里巴巴集團合夥人、副總裁聞佳、天貓總裁靖捷、阿里巴巴集團參謀部副總裁李少華、阿里巴巴戰略合作副總裁陶雪飛等高管與會。茅臺集團黨委委員、副總經理張德芹，茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林，茅臺集團黨委委員、副總經理楊代永，茅臺集團總工程師王莉，貴州茅臺酒股份公司副總經理萬波、貴州茅臺酒股份公司副總經理王崇琳以及相關負責人出席座談。
李保芳：為茅臺阿里合作定調
“今天馬雲主席到訪，最重要的信息就是為雙方未來的合作定下調子，”座談會上，李保芳直入主題。
座談剛開始，李保芳首先向馬雲長期以來對茅臺的關注與支持表示了茅臺人的謝意，“過去這些年，馬主席從花園湖畔到大江南北，從國內到國外，在歷次演講中頻頻為茅臺點贊。”
李保芳還回憶起了兩年前和馬雲在杭州西溪園區的閉門會談，“溝通很愉快，2016年8月，我們又在貴陽簽署戰略合作備忘錄，正式開啟了阿里與茅臺的戰略合作。”
兩年來，茅臺集團與阿里巴巴集團保持互動、坦誠交流，在技術、品牌、業務等方面深度合作，取得了明顯的成效。尤其是線上線下融合的新零售、讓茅臺進一步提高了“智慧”程度。
李保芳指出，兩年時間，“天貓超市”茅臺銷售近百噸，悠蜜新品發售突破6000箱；去年酒博會期間，“9.9茅臺超級品牌日”當天，茅臺酒銷量就達30噸，創下了天貓酒水行業單品、單店、單品牌成交記錄。
“阿里強有力的技術支持，讓我們的市場服務有了新局面。”李保芳表示，在茅臺強力“控價、穩市”的同時，天貓率先響應，依託阿里大數據優勢，讓茅臺官方旗艦店和阿里風控系統無縫對接，幫助茅臺把更多產品賣給了真正的終端消費者；雙方共同打造的茅臺雲商2.0，為消費者畫像，推動精準營銷邁出了又一步，阿里幫助茅臺開發的產品二維碼-區塊鏈溯源認證系統，有效提升了產品溯源、真假驗證、交易支付等服務水平。
馬雲：茅臺是一種奇蹟
馬雲表示，此次率隊到茅臺交流，不僅是自己期待很久，包括同事都特別期待他到茅臺。
“我覺得茅臺是一種奇蹟。”馬雲在座談會上不斷闡述著這個觀點。
馬雲介紹，2011年考察茅臺後，他從企業的營銷角度瞭解了茅臺的運營，對茅臺的歷史歎為觀止，覺得茅臺是一種奇蹟。“中國白酒歷史很長，為什麼只有茅臺成為中國的第一品牌？茅臺這幾年給我的感受在經營、管理、理念，堅持工藝、質量，再堅持創意、創新。沒有這些堅持，企業是很難走下去的。”
對於這種堅持的壓力，馬雲感同身受，他以阿里巴巴為例，表示商業社會誘惑很多，壓力很大，阿里一直堅持客戶第一、員工第二、股東第三。“所以我覺得茅臺的發展是了不起的奇蹟，在這麼大的銷售、市值壓力和期待下，依然能夠保持健康成長，我對茅臺充滿信心。”
馬雲感嘆說，“我覺得這是茅臺人做出的努力、做出的改革。我認為這是一種壓力、一種擔當、一種改革，我相信大家都能夠感受得到，茅臺在商業上是一個奇蹟。”
馬雲還點贊茅臺極具創意，“至少我在仔細觀察茅臺這十年多的發展過程中，茅臺無論是市場方案、營銷方案還是產品流程，獨特性和創意性值得做企業的認真去學習。”作為湖畔大學校長，馬雲想請湖畔優秀的企業家、年輕人到茅臺來學習一下、聽一聽。
融合：打造中國數據合作的經典樣板
“看到阿里巴巴和茅臺親密無間地坐在一起，我特別高興，是大數據這個紅娘讓阿里和貴州走在一起，是大數據讓茅臺走在轉型的路上，所以今天茅臺和阿里同樣都在流動，流動的水，流動的數據，帶來的都是生命力，我相信茅臺和阿里兩個偉大的公司攜手，會給消費者帶來更多的幸福和快樂。”
貴州省人民政府副秘書長、省大數據局黨組書記、局長馬寧宇的一番點評也是茅臺和阿里共同的意願。
“我們由衷期待，雙方合作能夠不斷深入下去，”李保芳明確表達了雙方深化合作的意願，藉助阿里的技術，給予茅臺全方位的幫助和支持，推動現代信息技術服務生產、服務生活、服務管控、服務外延，真正實現“釀造”向“智造”轉變。
李保芳也期待，茅臺酒能夠成為阿里對外業務、感情交流、增進友誼的紐帶，全力為阿里提供產品和服務保障。他建議，雙方在前期合作基礎上，建立常態的高層溝通機制和業務部門協調機制，以不斷加強溝通交流，加深雙方友誼。
李保芳希望，馬雲一如既往關注茅臺、支持茅臺、熱愛茅臺，在傳播茅臺文化、推介國家名片、壯大民族品牌上助力茅臺，成為傳播國家名片、民族品牌、茅臺文化的推介者。
對於李保芳所言與信息化真正實現擁抱的觀點，馬雲高度贊同。他說，改變成功者是最難的。茅臺作為一個非常成功的企業，也在努力尋求變革。“中國經濟需要轉型升級，茅臺這樣成功都在努力改變，其他企業也應該能改變。”
“我們接下來要考慮如何賣出茅臺的品位，賣出茅臺的文化，賣出茅臺的特色。如果阿里能幫助茅臺建立線上線下營銷，我們必須要做出符合茅臺品位、茅臺創意的新路子。這也是對阿里的考驗。”馬雲說。
利用區塊鏈技術打假，也是馬雲希望與茅臺展開的全面合作，不僅僅是系統性合作，而是能夠提升茅臺未來的創新、未來的數據資源、客戶資源和供給側改革。
馬雲表示特別贊成李保芳提出的拓寬合作的路線，“希望把貴州大數據敢於創新、勇於創新的精神，加上阿里的資源和茅臺全心全意的改革，合在一起打造一箇中國數據合作的經典樣板。我們共同把酒和數據合在一起，就比較有意思了。”
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