新疆小伙爲切糕正名,賣平價切糕成功創業

“切糕王子”由新疆小夥阿迪力和他的兩位同學蔣金亞、蔣春楊共同創立,從一萬塊錢的創始資金開始,曾創造過6個月5皇冠的驚人紀錄,在淘寶網食品行業評出的兩家2014年年度最佳店鋪中,後起之秀切糕王子就佔了一席。

2012年時,岳陽估值16萬的天價切糕事件爆發,來自新疆的阿迪力急切的想為切糕正名,而同學蔣金亞和蔣春楊有著非常好的經濟頭腦,於是三人一拍即合,組成切糕合夥人,開始在網上賣切糕。

新疆小伙为切糕正名,卖平价切糕成功创业

阿迪力的父母從新疆寄來原材料,由阿迪力自己製作,然後以接近成本的價格出售。但是,儘管切糕的淘寶指數一直居高不下,進店瀏覽的數量也非常多,而成交轉化卻不到0.1%。

直到2014年5月,《舌尖上的中國2》在“時節”一章介紹了瑪仁糖,這直接轉化成流量,大量的消費者在淘寶上搜索切糕。這也讓他們的銷售出現了質的飛越,播出當天就有10萬訂單。

得益於舌尖上的中國,切糕王子也繼續拉大與其他競爭者的差距,到2014年7月份,切糕王子停止了9塊9包郵的做法,招兵買馬,重新優化產品線。

新疆小伙为切糕正名,卖平价切糕成功创业

之後他們學會了淘寶的玩法,而此前,切糕王子從來沒有參加過活動,也不跟小二打交道。他們參加的第一個活動是新疆億元團,三天做了兩百萬左右的銷量,緊接著的雙11和雙12也在不斷刷新成績,僅雙十二當天就達到了五百萬的銷售額。

這其中還有一個小插曲,雙11的時候,由於切糕王子那時還沒解決發貨短板,發貨的動態評分一路降到了4.3,他們無奈的決定關閉這家店鋪,再開一家新店的同時,補齊短板。這家新店就是傳說中6個月做到5皇冠的神店。

創業一開始,一心要做好切糕的阿迪力親自上陣,在淘寶上買了一口大鐵鍋,放在自己的出租房內,有了訂單就馬上開始炒制。

新疆小伙为切糕正名,卖平价切糕成功创业

然而,當舌尖的熱潮帶來了100萬銷售額的時候,阿迪力明顯就負擔不了這樣的親力親為了。最終他們考察選出了幾家代工廠,實行由阿迪力定下來的製作流程和標準,阿迪力也輪流在幾個代工廠坐鎮考察。

到了2014年的8月份,切糕王子做了一個大膽的嘗試:定製國內第一套切糕流水線。他們跑到上海,找到定製流水線的廠家,半年內在上海和長沙之間往返多次,不斷的改進設計,找到了可以媲美手工製作的方式,一天的產量也可以多達兩萬件,遠遠超出此前的500件。

如今,切糕王子店鋪內的商品全部是不同口味的切糕。同時他們還在商量做一個子品牌:切糕力量,以切糕這樣一個高能量的食品為代表,做成中國的士力架,提供系列戶外功能性食品。

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