圖樣圖森破，看破也要說破。大家好，本期的「圖樣圖森破」要和大家聊聊國內兩家手機廠商-OPPO、vivo的那些事兒。如今作為國內前五的手機廠商，OPPO、vivo在國內市場上的份額加起來已經超過30%（數據來源：Canalys2018年第二季度中國手機出貨量）。
回望2013年到2014年，無論OPPO還是vivo都受到了互聯網手機廠商的衝擊，特別是主打性價比、互聯網思維的小米手機，當年可謂是火的一塌糊塗，本身已經被蘋果、三星、HTC等國外品牌蠶食大半的國內手機市場，OPPO和vivo的份額被壓縮得厲害，較高的售價、一般的性能，也使得OPPO、vivo被貼上“廠妹機”這樣另類的標籤。可以說2013年OPPO、vivo過得並不好。
但是由2015年開始，市場風向開始朝著線下轉變。OPPO與vivo開始通過線下渠道的優勢逐漸搶佔國內中端手機市場，2016年，對於OPPO、vivo而言是豐收的一年，OPPO R9首銷當天銷量突破18萬臺、vivo X7首銷當天銷量突破25萬臺；從IDC數據中OPPO、vivo雙雙取代小米、聯想位列世界第四、第五到OPPO R9上市82天銷量突破700萬臺…整個行業在銷量和排名方面不斷爆出它們攻城略地的信息。當然這股趨勢延續到現在，那麼短短几年時候，OPPO、vivo到底是憑什麼快速崛起的呢？
1、 抓住了目標用戶的需求
由2016年開始，多數消費者對智能手機的需求從以往滿足基本功能即可、注重產品性價比進化為追求用戶體驗、品牌認同、產品做工、彰顯身份、體現品味等新境界，智能手機市場整體開始朝著中高端市場進發。無論是OPPO還是vivo，由2016年開始牢牢抓住了這點，通過熱門都市頻道海量的廣告、90後喜歡的明星的代言、線下經銷商的大力推薦，使得自身品牌得到了消費者的認同，創造出這樣超高的銷量。
2、 線下海量的經銷商為其站臺、銷售
一直以來OPPO、vivo在線下經銷商渠道這塊都有著絕大的優勢，從一線城市，到鄉鎮，都遍佈著 OPPO 的銷售點，其中很多地方都是快遞都到達不了的盲區。這些銷售點也造就了OPPO、vivo 2016年的逆勢增長。同時OPPO、vivo專賣店無論是裝修風格、還是產品擺位都高度統一，這樣可以增加消費者更好的消費體驗。同時，OPPO、vivo總體來說價格非常穩定，終端控價也做的比較好，對於經銷商而言，價格管控得好就可以確保獲得穩定的利潤，對於消費者而言，手機買了幾個月後價格還是維持不變，在購買時就不會出現等待產品降價這個想法，喜歡就按買買買吧。
3、 產品定位明確，有特色
OPPO主打拍照和閃充，vivo主打拍照和影音。不管拍照片還是聽音樂，尤其是自拍，或者OPPO倡導的“你不該花太多時間給手機充電 你應該花更多時間給自己充電”，都抓住了用戶的核心需求，都能夠很好的解決用戶在使用手機中的痛點。與其選擇對其堆砌大量日常用不到的功能來吹噓性價比，還不如在用戶真正需求最強烈的地方狠下功夫，讓用戶更加容易記住。
4、 合理的利潤保障了研發與服務
對於手機廠商來說，新技術的研發與售後服務的跟進都是確保自己未來的兩大關鍵。如果沒有合理的利潤來支撐，技術研發與售後服務就會處於滯後狀態。獲得合理的利潤的手機廠商能投入更多資源進行研發和創新；也能投入更多資源保障後續服務。長遠來看，用戶的付出都得到了回報，形成了良性循環。前段時間，OPPO、vivo分別推出了旗艦手機就正正說明了這點，有了自己的科技樹，不需要依靠營銷的庇護，執著的走在技術的前沿，那崛起，只是一個必然的結果。
5、 優秀的產品質量
使用過OPPO、vivo手機的人都會有這樣的感覺：這個品牌的手機質量還是相當靠譜的。只要不是意外照成的損傷，他們的手機都擁有較長的使用壽命。還有就是無論是國家質量監督局、運營商以及第三方機構的各種檢測報告中，這兩家手機的售後表現一直都在國產手機廠商中名名列前茅。
6、 符合品牌、用戶的明星代言
現在明星代言手機已經是常態化。但是明星代言手機的開端就是OPPO、vivo帶頭的。在選擇明星這方面，OPPO、vivo一直以來在追求符合年輕用戶審美的同時必須符合品牌氣質的明星。在中國市場，明星效應對於品牌的認知和提升非常巨大
綜合上所述，如今OPPO與vivo佔據國內手機市場的30%以上的份額並不是偶然，而是通過自身不斷努力，適應時代的發展做到的。
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