卡哇伊丶筱夢
選款
（1）透析市場行情、捷足登先
很多中小賣家在設置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看到大賣家在銷售什麼，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然後放在自己的店內銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做的時候，對比於大賣家明顯有一種滯後性。當大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經預示這這款商品在不久後就會慢慢消退火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最後淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始準備進貨銷售的話，將明顯滯後於市場，從而處於劣勢。
（2）目光長遠、瞭解未來市場
不要只著眼於當下的數據分析，因為當你分析出來什麼產品在現階段比較暢銷，然後再進貨，再上架的時候，這款產品已經過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來的時間裡可能會出現的爆款，再提前著手準備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關注有關熱門類目變化，關注重點大流量關鍵詞變化，提前佈局。
（3）保障寶貝質量，充足貨源
在分析了數據之後，便可以將其付諸於實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然後一段時間後，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質打造爆款的款式。爆款含義中已經說了，爆款就是在銷售過程中供不應求的商品，這時貨源充足是必須要保障的，不然的話爆款打造起來，銷量上升，但是卻因為貨源不足導致無法完成訂單，那這爆款算是白瞎了。
關鍵詞
對於開直通車淘寶賣家來說，關鍵詞質量得分是非常重要的，關係著ppc，點擊轉化等，所以關鍵詞的選取是尤為重要的一項工作。
直通車的詞，在精不在多，有些詞，你開了沒什麼用
就比如是100%的展現，分給10個詞，展現率是每個10%，你不知道具體是哪10個，從200個裡去挑，我們精準詞的展現就只有0.5%，怎麼快速的挑出這10個詞，就是我們關鍵詞的一個優化。
簡單的呢，我們可以從這幾個維度裡去篩選
在我們的質量得分裡你可以看到我們的詞要什麼樣才能得到高分
相關性，當然是越高越好，展現指數，如果是新手就不要挑選高展現的，因為有些高展現的詞，作為新手，是搶不到的，有一半多就差不多了，市場價格不需要管，沒錢就自己調製一下，競爭度越低越好，不過也不要太低，點擊率至少要有，有多少就看你自己的想法了，轉化率也是一樣。
這是第一步，從這裡可以篩選出很多的詞出來，在接著從這些篩選的詞裡再去進行選擇，選擇精準長尾詞
什麼叫精準長尾詞：
就比如一個連衣裙大碼一字肩，諸如此類的詞，大碼，是不是細分下有了人群，“胖的”，一字肩，又細分了人群，目標特別明顯，這樣的詞既是有數據的詞又是精準的人群
關鍵詞的篩選是操作任何一款寶貝最重要的一步，關鍵詞選取到位，意味著流量優質，精準，說到流量精準，那怎麼引流呢？那接下來，就要推廣爆款的寶貝。推廣期間，要注意以下幾個方面：
（1）上下架時間
大家都知道，如今的搜索流量80%是來自綜合排名，而80%的買家是通過搜索進入寶貝頁面的，綜合排名的重要影響因素是什麼？是寶貝下架時間。什麼是下架時間？每個寶貝當你上架的時候，不管是什麼時候，寶貝在7天以後系統會自動將寶貝下架，再重新上架，一個循環。越接近下架的寶貝排名越靠前，掌握這個規律，給你增加展現。
（2）站內推廣
使用直通車首要目的就是精準引流、點擊率，最終目的是轉化率。直通車為你的寶貝增加了曝光率，展現在更多的人們眼中。許多賣家會關注生意參謀帶來的數據變化，顯示上午客流量高峰期在8:30-9:30、，下午16:00-17:00之間，晚上19:00-21:00之間，這基本上符合上班族的日常工作時間，結合寶貝上下架排名靠前的階段，無形之中給寶貝增加許多流量。
定向投放區域，賣家容易忽略的地方，注意看數據概況顯示出來的銷量高的省份，對其進行定向投放，北方飄雪南方下雨，雪地靴投放給南方，成交量可想而知。定向投放根據數據顯示，各地需求情況實時調整。
（3）站外推廣
站外的投放不比站內，但是站外有站外的優點。站外不像站內關鍵詞點擊直接產生扣費，而是通過二跳頁的方式進行扣費。在這個二跳的過程中，有90%以上的無效流量已經過濾掉了，而剩下的小於10%的流量會產生實際瀏覽費用，這部分客流量是對比較精準的，成交率很高的。除了流量價值方面，站外的好處還在於實際扣費上，如直通車扣費，每次點擊最低為0.05元，有效的拉低ppc。
創意標題和創意主圖
添加好了寶貝之後依次去調整寶貝的關鍵詞，創意
①選詞：初期五個詞就夠了，選擇目標關鍵詞也就是標題中的關鍵詞、引流詞，選擇質量分滿格，相關性滿格的詞 ，看關鍵詞在直通車中的數據→流量解析→輸入關鍵詞就可以看到數據
選擇精準長尾詞，不要選擇大詞，因為我們的一個款式是選擇好的，每一個款式對應一部分人群，同樣的關鍵詞也是，就比如秋季韓版連衣裙顯瘦一字肩，人群目標特別明確。我們要的是精準人群，關鍵詞和一個寶貝的匹配度越高，那麼我們的一個得分就會越高，然後在根據關鍵詞數據去進行修改，出價遞增就可以
②創意質量：選擇二到四張風格不同區別大一點的進行測試，開輪播，通過同行對比，接近大賣家
創造兩個以上的創意主圖和標題
主圖用測試好的圖片，點擊最高的那種
③創意標題：關鍵詞做到高分匹配，首次添加核心詞，和確定要用的關鍵詞融合或者首次添加半標題創意標題最有趣的一點就是可以隨意組合使用詞彙，比如有些時候淘寶規則在標題裡不能使用的詞可以用到創意標題裡比如一個最低價
做好這些後，建立三個一樣的推廣計劃，然後根據每一個計劃的數據去優化，用三個計劃去堆一個款式，基本也差不多就是我們的一個直通車打造爆款了，當然其中還有一些東西我可能沒有說到詳細的，因為這個有些是一兩句話說不清楚的。
淘寶永遠是產品內功的優化為主，直通車淘客等只能做為一個輔助
關於“花和尚”：
死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！
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花和尚
先做基礎銷量和評價再考慮上直通車，0銷量的寶貝就不要想了，放上去一週看看點擊量，點擊量不行的話建議換圖重新發布，有了基礎銷量，再開車測圖測款，唉，做淘寶真難。
