猶記得初見時的賈喜燦先生，溫文爾雅、樸素大方，舉手投足間透露出一股書香氣息，實在讓人難以想象這是一位正在運籌著億級生意的企業董事長。古有陶朱、、等一代儒商，後有徽商、晉商、淮商、閩商、等儒商商幫，在與賈喜燦先生談話間，深感其實在擔得起當代儒商的雅稱，談吐之風雅、博覽之豐富，對文學、史學、時政等都頗有研究，經商正如做人，誠摯為根、品質為本、回饋社會，不覺間對他的敬佩之心油然而生。
回顧往昔，作為中原河南人士，賈喜燦20年前便南下廣東進入打工者的行列，以東莞為落腳點，幾易工廠從事營銷工作，兢兢業業、踏實奮進，代表著那千千萬萬紮根在東莞的外來人士，憧憬著某一天能出人頭地，真正擁抱這片熱土，給家鄉帶回榮光。
一次很偶然的機會，賈喜燦在東莞因參觀一家五星級酒店，便被精美絕倫的室內裝潢，雕花絕美的木門、搭配華麗的軟裝所深深吸引，於是毅然決然進入家居建材行業，沒有刻意的追求，僅憑著一心的喜歡與投入，於是從業、創業、守業，二十年如一日，終成就今天的匯豪家居集團，甚至給福布斯富豪榜上的名人提供高端紅木定製家居服務。一路走來，是榮是敗總得經歷挫折與磨難，沒有誰的成功是輕易獲得的，賈喜燦亦如此。
故事現在才剛剛開始，讓我們一起走進他的儒商人生，一葉知秋回顧東莞30年發展崢嶸史。
南下發展 歷練促成長
【Q】：匯豪家居創立至今已有13年之久，可以談談您是怎麼與家居建材行業結緣的？可以說說您創業初期的故事嗎？
【匯豪家居 賈喜燦】：其實進入到這個行業很偶然，我98年南下到廣東，當時對任何行業都不熟悉，可以說只是一個文藝青年。有一個很偶然的機會，在參觀一個五星級酒店的時候，看到酒店裡非常漂亮的傢俱和裝飾，當時感到非常好奇，從潛意識裡開始慢慢喜歡吧。當然一開始的時候，我從事的並不是這種行業，後來進入一個做木門、地板這些東西的外資企業。其實就是喜歡吧，發自內心的喜歡，所以一直堅持到現在。
【Q】：當時東莞的環境如何？當初在東莞建立公司的初衷是什麼？
【匯豪家居 賈喜燦】：這個主要是一種市場經濟的大潮和宣傳，不想過老家（河南）安逸平淡的生活，那時年輕的自己總有一種夢想和衝動，總覺得南方遍地是機會，所以就來這裡闖了。然後當時來的時候，東莞名傢俱展開展第一屆展會。我就有幸加入了一個做五星級傢俱定製的港資企業，對產品的風格、款式，以及對家庭的傢俱定製非常喜歡。後來自己也在其他公司做過，像一些港資企業、臺資企業、還有一些外資都做過，當時主要是營銷方面的高級職員，見識了比較多行業內的工廠。後來真正加入傢俱行業，是因為自己真正接觸了這個行業之後發現它有無限的潛力，包括在第一屆名傢俱展上看到的景象，都讓我非常震撼，所以也堅定了繼續做傢俱行業信心。
無懼磨難 前行不忘初心
【Q】：在這些年來，工作上遇到哪些困難是讓您最難忘的？您是怎麼面對困難，解決問題的？
【匯豪家居 賈喜燦】：我們創立匯豪是在05年，但自己入行是在2000年的時候，中途也做過一些承包工作，後來存在一些合作商的產品質量不穩定、承諾的供貨期提交不了產品等等問題，然後一些經銷商朋友給我們建議，支持我們尋求其他方向的發展，於是自己創立品牌。但是05年才開始創立品牌並不是一件有利的事，因為已經是末班車了，但那時候我們創立品牌以來，發展得還比較順利。雖然發展規模不大，但周圍的朋友以及工廠的設計師、員工啊，都對我比較認可和支持，所以起步也比較順利。但08年金融危機的時候，公司稍微受了一點影響。08年之後一直到12年，行業市場也湧現出其他的產品形式，當時自己可能也頭腦發熱或者說有一點膨脹了，關注的東西越來越多，就導致精力逐漸分散，陷入一個危機的狀態，產品線拉得太長。當時都說"火車頭跑得太快，車身沒跟上"，所以也是走了三年的彎路，造成了整個家居產線的太長，又到內地老家投資了一些來錢快的項目來彌補。後來15、16年之後，我們又迴歸過來，該保留的保留，該刪減的果斷刪減，所以當精力迴歸過來後，就逐漸好轉。
精準定位 以品質贏得口碑
【Q】：那經歷過這麼多之後，您認為做企業應該具備哪些素質，助力企業發展？
【匯豪家居 賈喜燦】：首先是定位，匯豪這麼多年就是定位比較準確，專注於高端定製，鎖定的群體是非富即貴的。其次是品牌，剛剛所講的地位就是品牌塑造非常重要的一環，定位好了，品牌才能更好地發展，在此基礎上，賦予品牌一些文化價值。第三就是口碑，用了匯豪的產品後，是否能感受到匯豪帶給消費者的高貴感，用材、質量、設計等都要讓客戶感到滿意，由此形成一個好的口碑，一傳十、十傳百，匯豪才能在行業取得長久發展。
【Q】：匯豪家居的產品以豪華、輕奢定位為主，可以簡要談談您的產品以及亮點嗎？
【匯豪家居 賈喜燦】：全屋定製可以說是最近比較火爆的一個名詞了，我認為我們家裝板塊未來的趨勢就兩個歸宿，一是整體家裝，二是全屋定製。我們認為的全屋定製，尤其是原木的全屋定製，其實我們很早就已經介入了，首先切入的就是木門，一直到吊頂、衣櫃、櫥櫃等，包括客戶想要整體風格的統一而特別定製的一些傢俱，這樣一整套下來可以稱之為全屋定製。我們的亮點就是一直堅持全原木定製，這是我們在整個行業包括全國的傢俱行業最早開創的，但可能就是中間走了歪路把這個精力給分散了，這麼多年我們用的木材也都是非常貴重的，比如花梨木、酸枝木等。另外從訂單的接洽到產品的生產，整個鏈條都是非常貼身的、定製的服務。
行業洗牌 多渠道佈局
【Q】：行業洗牌動作不斷上演，貴企業在品牌升級、打造上面會有哪些舉措？
【匯豪家居 賈喜燦】：我們一直在考慮給公司成立一個網絡部，也在試圖去往這個方向走，因為現在很多人的消費習慣已經發生了變化，依賴互聯網去進行線上購買，所以我們想從這個角度去開拓移動互聯網的銷售渠道，藉助網店去更好地推出爆款或者一些簡單時尚、迎合新生代消費者的消費需求。從而打通線上和線下的銷售渠道，做好分流，促進品牌升級和發展。
另外，在渠道方面，以經銷商為根本，做好經銷商服務，甚至加大招商力度，尤其是新品牌梅蘭蒂的推出。除了老品牌的綜合店之外，我們可能還會開闢獨立的渠道去開拓和推廣新品牌，甚至有可能開辦自己的軟包公司，來更好地滿足消費者需求。
聽賈喜燦娓娓道來的經商之道，著實讓人受益匪淺，經商正如做人，不忘初心方得始終。精耕小眾領域更考驗產品品質與企業服務，於高端消費者群體是一種隨風潛入夜，潤物細無聲的長期過程，成敗皆一瞬間。當品質賦予了品牌強有力的底氣之後，口碑的傳播便是水到渠成。與其說他是一位事業有成的商賈，倒不如說他是一位真真懂生活的藝術家。
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