古語有云：心者貌之根，審心而善惡自見；行者心之表，觀行而禍福可知。心地是相貌的根本，如果能夠辨識人心，就能瞭解對方的善惡。行為是心地的表現，觀察對方的行為，就可以知道他的禍福吉凶。
性格影響習慣，習慣決定命運。鬼谷子的四大弟子龐涓、孫兵、蘇秦、張儀性格各異，所以結局天差地別。每個人因為性格的差異，在面對人生的時候，也會做出不同的選擇，這才導致個人命運的不同。
每個人的眼界和格局不同，可以把人劃分為下等人、中等人、上等人，不要難以接受，只是現實而已：
1、下等人以勢逼人。
下等人以勢逼人，是因為心中只有功利，不講人情理法。心中認為強者主宰一切，弱者必須服從。太過以自我為中心，把自己的意志凌駕於別人之上。
身居低位則不思進取，難以控制自己的情緒；身居高位則頤氣指使，難以控制自己的脾氣。不懂得為別人考慮，人生必然無法做出最佳的選擇！
2、中等人以理服人。
中等人以理服人，是把講道理作為基本的價值觀。道理不偏不頗，約定俗成，大家共同遵守，才能確保秩序得到維護。
但是真理往往不是唯一的，會根據情況和人的變化而變化，中等人不會具體問題具體分析，底線之上不懂變通。人畢竟是活生生的，處理人的問題，過分死板就是不通情理，以理服人終歸遜於以德服人！
3、上等人以情感人。
上等人以情感人，是以人為本，天下萬事萬物都是為人服務，如果為了道理，卻損害人的利益，這是捨本逐末。
每個獨立的個體都有與眾不同的靈魂，我們可以用理法去限制人的行為，卻必須用情感去尊重人的靈魂。以情感人才能得到靈魂的共鳴，也必然得到別人真誠的回報。人不是越聰明越好，而是越真誠越好！
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