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這一句話,希望生意人共勉:
這個世界上沒有難做的事情,之所以難是因為沒有找到正確的方法,當你認為困難是理所當然的時候,只能說明你已經停止了思考!
咱們在往期的文章中講了很多種實體店的營銷技巧,有粉絲朋友看了以後,深受啟發,就立馬找到我,讓我幫他們的生意提供一些建議,俗話說:授人與魚不如授人與漁。那麼今天呢,咱們就用我們的實操案例原理,來為大家講一下做營銷策劃的基本思路,希望對大家有所幫助。
案例一、社區蛋糕店的營銷思路
粉絲朋友:
張老師您好,我是做社區蛋糕店,前段時間,看了您的文章以後,真的非常興奮,可是興奮以後我犯愁了,因為我的店在社區裡,而且店面不大,想了很久也不知道如何通過這些策略提升我的生意。
經過我們的詳細溝通和調研之後,我給他提供了以下方案:
社區蛋糕店案例:1、策劃思路
(如下圖所示)
社區蛋糕店案例:2、確定引流思路
(如下圖所示)
咱們不僅可以線上下單,產品送貨上門;還可以拿畫冊價格表上門幫客戶定製蛋糕,上門交流可以增加客戶信任和感情,有了信任還可以更好的瞭解客戶家庭成員的生日,營造良好的口碑。也可以讓孩子參與進來,一起DIY他們的生日蛋糕,這樣的話,孩子肯定會喜歡,家長也會覺得鍛鍊了他們的動手能力,可以增加自己店鋪的競爭力。
社區蛋糕店案例:3、分析執行過程所遇到的問題
(如下圖所示)
社區蛋糕店案例:4、設計引流產品,建立客戶數據庫
(如下圖所示)
社區蛋糕店案例:5、確定活動詳情
(如下圖所示)
社區蛋糕店案例:6、VIP客戶服務
(如下圖所示)
社區蛋糕店案例:7、日常維護
(如下圖所示)
社區蛋糕店案例:8、盈利售賣
(如下圖所示)
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咱們現在來分析一下蛋糕店這個案例:咱們設計引流產品是為了獲得和客戶信息的鏈接,所以前端我們一定要有買客戶的思維,引流客戶之後,我們還需要有一個和客戶建立信任的過程,所以我們一定要定期、頻繁的做一些小活動,保持活躍度,讓客戶記住你。
接下來咱們再分享一個社區水果店的案例!
案例二:社區水果店免費送“原榨兒童水果汁”
社區水果店營銷:1、為什麼要免費送兒童杯果汁?
(如下圖所示)
社區水果店營銷:2、兒童杯優勢及成本分析
(如下圖所示)
社區水果店營銷:3、增加盈利點
(如下圖所示)
這兩個案例呢,咱們都是講的社區店的案例,那麼咱們如何才能經營好社區店?我有以下幾點建議,希望對大家有所幫助。
1、產品品質要放在第一位
(如下圖所示)
2、要貼合商業環境,增加多維度盈利點
(如下圖所示)
今天的內容就先講到這裡,還是那句話,大家學習任何策略都一定要靈活應用,舉一反三,才能真正變為自己的東西,為自己所用。
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