2.7億美金融資額，24億估值，18個月間，知乎翻了1.5倍。
看上去，增長似乎挺可觀，外界對其估值的解讀，態度似乎也都偏向於肯定及合理性。
然而，相對於方向對、方法好、跑得快的今日頭條和得到們而言，知乎在它的“智能分發+問答社區+知識付費”的賽道上，反而卻顯得有點老火煲湯——慢慢熬的狀態。
2014年，憑藉下載量超1.2億，日活躍用戶超1300多萬的數據體量，創業兩年的今日頭條，順利地跑出了30億美元的估值；
2017年年底，獲得新聞牌照之後的一點資訊，憑藉2.9億用戶規模，4800萬日活躍用戶，月活躍用戶1.5億的數據，在其今年即將開啟的F輪融資中，傳出了高達到30億美金的估值；
就連今年6月，成長時間不到5年，轉型社區電商不到4年，擁有1億用戶，3000萬月活，左手社交、右手電商的小紅書，在其D輪融資中也都撐起30億美元估值。
然而，截至2018年5月，註冊用戶數達1.6億，平均日活超過3400萬、日均使用時長達到60分鐘的知乎，估值與國外在線知識問答社區Quora（2017年4月D輪融資估值18億美元）相比，卻只能與其大體相當。
作為國內最早探索知識經濟的問答社區——知乎，受益於未來在三四線城市用戶的下沉紅利以及知識付費風口，與同體量獨角獸公司相比，其價值則明顯被低估。
那麼，為何資本要刻意壓低估值？
一來是獨角獸在二級資本市場紛紛破發，融資環境涼意漸顯外；二來，則可能是資本對於知乎這一年半來，在知識經濟的變現增長速度上，爆發性仍欠缺一點小火候。
畢竟，與今日頭條、趣頭條、得到等內容創業項目相比，知乎所呈現出的數據增速自然是難以與其匹及的。估值要高，到最後還是要回歸數據上的。儘管知乎擁有足量的用戶數與日活，但由於過去在運營與其他付費方式的變現數據上，不能支撐其爆發性盈利，知乎的大多用戶活躍度也尷尬地處於“用完即走”的流量狀態。綜合考慮下，VC們的理性與保守，也是情有可原的。
因此，在接下來的日子裡，知乎要想保證自己不下牌桌，完成向錢看的轉變將成為當務之急！
知乎或迎變局
知乎上一撥刷存在感，是在世界盃期間。從其簡單粗暴的“洗腦”類廣告語和傳播調性上來看，似乎知乎已經有意脫去其精英化的外衣，並開始迎合大眾化的綜合性口味，以衝破圈層枷鎖的形式，做大流量並完成從小眾化到大眾化的迭代。
從過去的一年多時間裡，我們也可以看到知乎的邊界，正在從小眾圈層向大眾內容延展，用戶也正在向三四線城市層不斷下探。
隨著用戶圈層的下沉，內容的泛娛樂化，龐大用戶量的加速流入，走出五環外的知乎，也令得重度知乎用戶曾經引以為傲的，旁徵博引式的，接地氣的內容特色逐漸褪去，取而代之的是海量、難以標籤化的口水化內容。各種抖機靈式的裝逼、八卦、低俗、雞湯和廣告，全都一籮筐地裝入了進來。
可以說，現在的知乎稱得上“無所不有”，話題涵蓋整個社會的各個層面。
當然，時隔18個月，知乎成功轉型，跑出了大眾化的下里巴人路線，也並不見得需要被指摘，畢竟這是知乎商業化轉型，並對投資人負責的前提下，所做出的正確的抉擇。
與豆瓣一樣，知乎上的大多精英用戶在其構建的知乎消費上都偏向於理性，難以推動轉化與成交，因而推動三、四線用戶加入，圈流量並刺激用戶產生消費衝動，則成為了知乎在下一階段急需完成的任務。
在過去的一年多時間裡，為何像得到、打卡小程序等產品的快速崛起，跑出爆發性的高增長與高轉化，原因不外乎是這些產品大多都是在通過刺激人的焦慮，從而讓你來購買它的知識服務的。畢竟，人都是趨利避害的，且大多數人都是風險性厭惡的。
與此同時，人的本性也是懶惰的，像付費知識學習這種反人性的用戶行為，在沒有焦慮和恐懼驅趕，大部分用戶還是難有持續的學習動力的。
因此，能夠抓住用戶害怕和恐懼等痛點，並在營銷中不斷地製造焦慮、恐慌情緒，則成為了羅振宇們在掌握用戶這些潛意識痛點之後，所以能輕鬆攻破用戶心理防線的必殺招。
因此，知乎若想在知識付費上迎頭趕上，對於下沉的圈層用戶實現高效的轉化，得到們這一簡單野蠻的營銷方式，或許會成知乎一個方向性的借鑑。
當然，在守住自身價值觀底線，並保證核心方向不會出現太大偏離的情況下，知乎其實也無需理會外界太多的雜音，發展自己所需的，才是硬道理。
就好像過去，當豆瓣作為慢公司出現在大眾眼前的時，輿論上就開始出現不少的恭維和吹捧的聲音，將豆瓣描繪成為一個文藝人士的烏托邦，不容玷汙與破壞。
然而，隨著豆瓣在商業變現模式的探索上，沒能打造出一個令市場和投資人滿意的模式，過去不少讚譽的聲音，便開始紛紛倒戈並批判豆瓣在商業化變現上“慢公司”“文藝範”文化上的不足。
所以，發展才是硬道理。
而知乎現在所遭遇的，被批判為精英文化變得庸俗化、娛樂化的調調，與現在批判豆瓣慢公司的論調，其實皆有異曲同工之妙。
所以，知乎要做的其實還是隻需堅守自己的商業發展邏輯和價值觀，只有把自己的體量不斷增大，並以規模化在市場上形成立足之勢後，許多成見在未來也將會因你在正確方向上的攻堅與自我證明，從而慢慢地被淡化與稀釋。
花邊科技系Wemedia成員
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