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第一條：領先定律
這也是定位理論的核心，成為第一勝過做得更好，它能夠幫助品牌（產品）迅速佔領消費者的心智。計算機領域的IBM，可樂領域的可口可樂都是如此。
第二條：品類定律
如果無法成為第一，那就試著去尋找你能成為第一的新品類。比如高價進口啤酒有市場，那高價國產啤酒是不是也有市場？這點類似於現在所說的尋找垂直領域。
第三條：心智定律
並不是第一個生產出某類產品的公司就能成功，而是那些第一個進入消費者心智的企業才行。搶先進入心智優於搶先進入市場。這強調的似乎是運營，推廣的作用。
第四條：認知定律
一樣的本田汽車，在日本與美國的市場的銷量差距巨大。這不是車的問題，而是消費者對其的認知不同。基於此，那句“產品不好，運營來補”的吐槽講的很讀。沒有客觀上最好的產品，只有不同顧客認知裡的最好。
第五條：聚焦定律
這是“貼標籤”的早期說法。將焦點聚焦在一個簡單的詞或者概念上，使其能快速傳播，也更容易被消費者接受。但它的弊端是讓消費者忽略了產品的其它優勢。要不，也來一個“斜槓產品”？
第六條：專有定律
即打造你的專屬標籤。沃爾沃的“安全”，寶馬的“駕駛感”。
第七條：階梯定律
顧客在選購產品時，會對不同品牌進行排序，每個品牌佔據一個階梯。階梯的上限是七層，即同一個品牌顧客最多記得七個品牌。營銷策略應該根據品牌佔據的階梯位置來決定。
第八條：二元定律
雖然在初期，消費者因為不清楚誰才是某個品類的領先品牌，會選購那些市場份額小的，有特色的產品，但從長遠來看，任何一個細分市場最後都會演變成兩個大品牌的競爭。比如百事與可靠，比如中國的視頻網站，早期是優酷跟土豆，它倆合併後又冒出了與之競爭的愛奇藝。
第九條：對立定律
想要挑戰行業第一的品牌，就要找到其強大的本質，然後站到其對立面。比如面對可口可樂這個強大的老品牌，百事可樂一直在強調其“年輕”。
第十條：分化定律
隨著社會的發展，技術的進步，大部分品類都能分化出新的市場，比如相機領域從膠片到數碼，數碼又細分出了卡片機，單反與微單。
第十一條：長效定律
制定營銷策略，要看短期利益更要注意長期的效益。比如促銷能短期內增加銷量，從長期來看容易減少公司的整體銷售，因為顧客習慣的“促銷”就不會在“正常價格”時買東西。
第十二條：延伸定律
人人都在談“長尾效應”的優勢，可本書的作者很早就提出了對其的擔憂。盲目的延伸品牌反而是對品牌的傷害。
第十三條：犧牲定律
有成功就有犧牲，想做業務集中的專才企業，就要犧牲掉豐富的產品線，犧牲更廣闊的市場。換一句話說就是“貪多吃不下”。
第十四條：特性定律
成功沒辦法模仿，成功的產品更是不能去模仿。同一產品具備多種特性，不同的消費者在乎的特性也不相同，後來者可以嘗試尋找到更與領先者相抗衡的特性。
第十五條：坦誠定律
讓人意向不到的是，但你坦誠自己產品的不足時，也能收到消費者的關注。這樣容易引起消費者的同前，也能給人一種“雖然有不足，但相信會做得更好”的感覺。
第十六條：唯一定律
大多數情況下，你的競爭對手只有一個薄弱的環節，這是你可以全力攻擊的地方。
第十七條：莫測定律
大部分營銷計劃都是出於一種對未來的假設，然而假設常常會出錯，特別是你很難預測競爭對手的行為。但儘管如此，營銷者仍然要努力把握未來的發展趨勢。比如時下越來越火熱的“一個人經濟”。
第十八條：成功定律
成功後人們往往容易自大，進而用主觀判斷來代替客觀的市場情況。
第十九條：失敗定律
遇到錯誤時，改進它是一個方式，及時放棄止損也是一個方式。只是大部分公司人都不願意選擇後者。
第二十條：炒作定律
不夠有名氣的明星才需要藉助炒作，當大公司也開始炒作自己的時候往往是其遇到問題的時候，因為一切順利時沒有人會想著花精力與金錢去宣傳炒作。
第二十一條：趨勢定律
時尚並不是趨勢。前者是被用來獲利的短期現象，後者才是公司營銷策略的制定依據，許多公司常常犯把時尚當趨勢的錯誤。
第二十二條：資源定律
就算有世界上最好的想法，可沒有啟動資金，也不可能實現它，更何況是成功。這便是“富人越富”在市場營銷中的體現吧。
總結：
細看這22條商規，有些仍然是營銷中的不能被忽視的經典理論。經過了幾十年的市場檢驗，可以將其稱之為營銷的“底層邏輯”了，但有些我們會發現它跟今天的主流理念大相徑庭，比如長尾理論與品牌延伸的對立，比如宣傳炒作（或者說運營推廣）越來越成為一個品牌必需要做的事情。正如商業有風險，將《22條商規》當做營銷的定律同樣有風險。
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