這是個強調個人至上的時代，再小的個體都有自己的品牌。
美國管理學者托馬斯·彼得斯（Thomas J Peters）曾說過：21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。
無論你處於什麼年齡階段，處於什麼職位，從事什麼行業，你都應該懂得建立個人品牌的重要性。個人品牌的建立，往往是在生活和工作的細節之中，需要你用心去經營和維護。今天和大家分享的這篇文章就是教你如何打造你的個人品牌，讓你在職場和生活中都能脫穎而出。
來源 | 筆記俠（ID:Notesman）
整理者 | 讚賞小俠
整理自2018年7月22日「在行」線下沙龍活動中，溫迪老師主講《你的品牌，價值千萬》
社交效應
西方的教堂裡，做禮拜經常要做的一個社交的動作是跟前後左右的人握手。
為什麼幾百年來教堂一直在做？因為教堂是要營建一個社區的效果，大家相互認識的越深，效果越好，其實我們這個場合是一樣的。
說完你好，介紹完自己，再坐下，是不是覺得環境變得更友好？有，這就是社交的積極效應。
去任何一個公眾場合參加會議、參加分享會時，要想著除了學習，離開會場的時候，還能多一個朋友，多一個導師。
個人品牌的重要性
進入主題前，先分享我職場初期的一個經歷。
這個照片是我。90年代初一個冬天，我去建國門外國際俱樂部的「美國通用電氣」的中國總部，去應聘公共關係官員的工作（這個俱樂部了現在已經被拆了）。
當時還沒有品牌店，應聘之前，我去家附近的一個出口轉內銷的店裡，買了一件白色的呢子大衣，提著之前買的巨大豬皮男士公文包，去面試。
當走入國際俱樂部的時候，我看著來來往往西裝革履的人，沒有一絲的忐忑。並不是因為我是公共關係的專家，我沒有公共關係的經驗，但是我有的是自信，是激情，是想去探索世界的好奇心。
於是，經過三輪面試，見了很多經理，我最終順利通關被錄取了。
我上班的第一天就問經理
面試的人這麼多，為什麼選中我？
她說：
你是來應聘的人中最自信、最有激情、最有好奇心的人，而且小小年紀就知道想經營自己的形象。
然後她指著我巨大的豬皮公文包，說：
你這是哪買來的？我挺喜歡的，很特別。但是你要知道，不是所有的女孩都敢把它拎到街上。
她的回答瞬間點亮了我腦中的小燈泡，也是那時，我第一次在職場中認識到，個人品牌的重要性。
因為她的這個回答讓我很驚奇，我以為他會說你英文水平好，或者你寫作水平好。但實際上，這樣關於硬技能的原因他隻字未提。
後來我去問了集團的CEO，香港的HR，為什麼挑選我？他們的回答跟我的經理回答是一樣的，全部都聚焦在軟實力、個人品牌上。
這些Aha 瞬間讓我非常年輕的時候，就意識到個人品牌對自己的發展非常重要。
硬技能是讓你邁入門檻的技能，但是很多人都能邁入這個門檻。是什麼讓你後來脫穎而出、有競爭力？軟實力和個人品牌。
這就是我的經歷。所以我20多年來都對個人品牌非常感興趣，一直在觀察、學習、演習。
去年底我出了有關個人品牌的書，叫《你的品牌，價值千萬》，這是我多年來對品牌的認知和經驗的分享。
什麼是個人品牌？
到底什麼是個人品牌？請用一個詞形容，提到個人品牌，哪一個詞會一下就跳入你的腦海裡？
標籤？人設？個性？影響力？價值？專業？形象？知名度？氣質？人格魅力？象徵物？潛力？承諾？專利？
如何簡單形象的解釋什麼是個人品牌？
如果一個小孩問你：什麼是個人品牌？最簡單的答案就是拿出這個玩具——土豆先生。
土豆先生是北美一個經久不衰的玩具，迄今為止，幾乎北美的所有小孩都玩過。你最初看到它時，就是個土豆，其貌不揚。但當你搖一搖它，你會發現它肚子裡有東西的，它身上還有一些小孔。
你把東西拿出來，插到這些小孔上，小土豆變超人。除此外，你還可以隨意變換組件位置，得出各種不一樣的人物。土豆和超人的區別就是有沒有個人品牌。
你願意做土豆還是想做超人？當然是超人。
那實際生活中，個人品牌是什麼？
它是當你離開這個房間時別人對你的定義，對你的評價。
今天你跟別人握手問好了，交了一個朋友，你離開這個房間以後，他會跟身邊人說新認識了個人，這個人如何？你也會跟身邊人說今天認識的人怎麼樣？
這個如何、怎麼樣就是對相應人的個人品牌定義。所以個人品牌是由他人來定義。
雖說個人品牌是他人來定義的，但個人品牌一定要由你來掌控和影響。
給別人的印象是不是你自己呈現出去的？你呈現的時候是不是有目的性？你是不是在不同人面前呈現的形象特點和魅力也有所不同？
最近出了很多有關人設的新聞。北大校長在一個特別的學校活動上，唸錯了字。然後全球華人都因此對他做了一些不太好的評價。這些評價是他所希望的嗎？
也許這個錯誤並不反映他這個人如何，也許他的文化功底很深。但是這個事件的關鍵問題出在哪？出在他對個人品牌和個人呈現力的認知不足，於是準備不足。
社交媒體是無情的，把他的形象一下傳播到全球華人眼裡，這就是沒有掌控個人品牌的一個悲劇。
對於我們每個人來說，如果不掌握你自己的個人品牌，不知道如何呈現自己，別人肯定會給你貼一些亂七八糟的標籤。
個人品牌不再是權貴的專屬
幾十年前，只有權貴、有錢人、有勢人可以通過傳統媒體去擴大自己的影響力，擴大自己的聲望，因為當時只有電視和報紙，普通人沒有錢也沒有權通過這些媒體幫助自己建立個人品牌。
但是現在不一樣了，互聯網和社交媒體把這個門檻降到了零，所有的人都可以在短期內擴大自己的影響力。
五年後、十年後，如果你還沒有個人品牌意識，沒有去打造個人品牌，你會被有品牌意識的人遠遠的拋在後面，到時候你就會當真體驗到“被同齡人”拋棄的痛苦了。
我們幾乎每個人每天都會在微信和臉書上曬照片，發表自己的評論、意見。
你在曬的是什麼？三餐吃了什麼？參加了哪些派對？生活品質？還有呢？個人形象？
你曬的就是個人品牌。
很多時候你不知道，互聯網的強大，你曬的內容會被你圈子裡更多的人看到。
這些人會根據你曬的內容，來判斷要不要跟這個人交往？要不要跟這個人拍拖？這個人可不可交？或者“要不要僱傭這個人？”這些都來自於你曬的信息。
數據表明，每個人平均每天曬6張照片。知道曬得有目的，知道怎麼曬？這就是個人品牌策略。
GE中國原官方發言人 、個人價值專家溫迪教你四步打造成功路徑。
李磊和韓雪，同一所大學畢業，同一個專業畢業，同樣選擇了財富理財人的工作。
韓雪第一年開始就有個人品牌意識，於是在企業內外的各個媒體上經常發表自己的見解、文章，逐漸打造自己的聲望和信譽。
而且她清晰地瞭解自己，熱情、自信、非常有同理心，於是她給客戶呈現的就是這樣一個人。客戶因此跟她的黏度越來越高，她的聲譽也隨之逐漸擴大，從地區性專家到行業性專家，最後到全國性專家。
她和李雷的距離就這樣拉開了。
因為李雷不會打造自己的品牌，他不想動腦筋思考，覺得這個過程太累了，覺得沒有價值。但韓雪的收入漸漸是李雷的兩倍、四倍、六倍。以往是她苦苦地追尋客戶，後來是客戶主動找她。
最終，他們兩個人因個人品牌差異收入相差一個億。
個人品牌塑造的原則
1.為什麼要有個人品牌戰略系統？
當然，生活中比金錢更值得追求的，是全方面的價值提升。例如，一年以後你希望在職場中是什麼樣？你希望父母未來的生活怎樣？或者你希望自己的情感生活怎樣？
塑造個人品牌需要一套系統，不能僅僅從各種渠道看來的零碎知識習得。就好比給你一堆散亂的汽車零件和一輛完好的車，兩者哪個價值更高？
給你一堆散亂的零件，即便把每個零件名稱作用告訴你，真正組裝起來你依然會毫無頭緒。但如果是一輛完整的車，你不僅可以看出它的全貌，還能將各個零件逐一拆解下來研究。
當車性能有問題的時候，你就能很清楚地知道問題出在了哪兒，哪個零件很完好，哪個零件需要維修，這個零件真正歸屬於哪兒。
這就是系統的功能。
個人品牌系統，能幫助你學到的碎片知識有機的利用起來。
2.好的個人品牌的通性：一箇中心三個基本點
① 真實性/獨特性
圖片上的這個人，是世界上最有影響力的媒體人，也是民主黨希望兩年後能夠出來代表他們抗衡特朗普的總統候選人——奧普拉。
我將通過她的成長經歷，來告訴你們好的個人品牌應該是什麼樣子的。
奧普拉50年代生於密西西比州，一個非常偏遠的一個城市，一個非常苦的黑人家庭。那個時期，所有這樣黑人家庭的女孩，最終的命運就是長大了為富人去做廚娘，做傭人。
但是她從小就立了一個志向，那不是我要的，我長大以後要成為激勵人、幫助人成長的老師。經過努力，她不但成為老師，還有了自己的專訪節目，通過電臺激勵別人、幫助別人成長。
她剛開始這個職務的時候，總是覺得沒有自信，於是她就模仿當時最有名的一個主持人巴巴拉·沃爾特斯，模仿他的微笑、問問題的方式、裝飾、手勢等。但是她模仿的很累，自己的節目一直沒有突破。
有一次她在節目中突然因為念加拿大這個英文詞，總是讀錯。讀了二十多遍，她一下就笑了，她笑的那一刻，說：
我突然意識到我不用做的很完美，我可以自嘲，我只要做我自己就行了，我不用去拷貝別人。
於是她真的找到了自我。
努力去做自己和努力去學巴巴拉，哪個會更容易？當然是做自己最好、更容易。於是她有了突破，她的節目後來成為美國最受歡迎的採訪節目。她的成功招來了好多人的效仿。
90年代出了很多的採訪節目，大部分為了爭奪更多的觀眾，導向都是消極的、聳人聽聞的選題——請關係有矛盾的人上臺，例如喜歡同一個男孩的三個女孩，請到臺上後，通過各種問題把她們激怒，最大化製造矛盾。這個節目永遠是一個主持人加兩個彪形大漢的保鏢。
奧普拉也坐不住了，開始學習他們改變節目導向，新出了一些聳人聽聞的專題的節目。結果非但沒有爭取到更多的觀眾，反而失去了很多以前熱愛她的忠實的觀眾。
她趕緊調整，又回到了正能量的風格，接著創造了奧普拉讀書會。於是她的節目越辦越好，幾十年來一直是訪談節目中的第一，直到她停止做《奧普拉脫口秀》。
所以一個好的品牌的中心是真實的，你要挖掘你自己，不是要去拷貝別的人。另外要有獨特性，獨特的你是最美的，每個人都有獨特性，與生具備。
② 相關性
品牌是由別人定義的，建立在人與人的關係上，沒有關係就沒有個人品牌。
我們每個人在生活中有不同的角色，可以是媽媽，可以是戀人，可以是打工的，可以是創業的領導人。
每一個角色都有不同的受眾，不同的目標關係，你給目標受眾提供的價值是不是他所需要的？這就是相關性。
③ 一貫性
最後一個是一貫性，沒有上面的真實性就無法一致。
如果你去學習網紅套路，那未必適合你，今天你能成功，明天你能成功，後天呢？
你這麼做，做的不是自我。就好像模仿秀的明星，頂多火兩年就消失了，因為他每天在拷貝別的人，那不是他自己。
一貫性是檢驗品牌真不真實的最好的工具。例如，你談戀愛，相親對象第一次來的時候特別浪漫，帶著鮮花，溫柔體貼。你覺得這人太好了，就是他了。
結果和他交往久了，發現他人很粗俗，修養不夠。所以你立馬會想他第一次的呈現——裝的，是在表演？所以一個品牌能否一貫的走下去，是檢驗你品牌到底真不真實的最好的方法。
六、如何打造個人品牌？
1.做自我認知，包括人格類型和人格優勢
我到底是誰？什麼會使我快樂？我的能力在哪？我的人格優勢在哪裡？我如何呈現？這些都在認知的範疇之內。
好多書把個人認知談的特別複雜，其實很簡單，難的是你是不是真的下決心去做。
認知是一個痛苦的過程，就好比你脫光了站在鏡子面前，去審視自己，發現自己的長處，接受自己的短處。
用三個詞來形容我自己，這就是一個認知的練習。
現在企業面試最常問的問題就是：用三個詞來形容你自己？因為“自知是所有智慧的開始”
那如何認知自己的人格優勢？瑞士心理學家卡爾·榮格說：
成就我們的不是我們的出身，而是明天的我想成為什麼樣的人。
學習他的八大人格，在生活中、職場中對號入座——我是創新類型的人？還是有智慧的人？我天生就是一個領導者？還是我執行力非常強？八大類型，每一類型都有自己的魅力優勢，生活、工作中都有屬於自己的合適位置。
例如善良。有人說，善良是優勢嗎？我太善良了，會不會被人欺負。善良是很好的人格優勢，善良很強大，很多人的成功是基於他們的善良。
2.瞭解他人對你的認知，通過愛你的人，瞭解你的人
把你們的手機都拿出來，將這張圖片，發送在圈中或者是群中，問問他們：
你如何用三個詞來形容我？
問問你的上級、下級、你的同事或者你的客戶，聽完他們的評價，自我檢查——我是不是這樣的人？我怎麼改善？說的對不對？
這個要求讓很多人非常遲疑，覺得是一個可怕的舉動。但又有什麼可擔心的呢？
或者對方會好奇，先是覺得你有病，然後想你為什麼要這麼做？最終他自己也會想做。其實大多數人擔心的，是怕他人的評價並不是自己想要的。
這個練習非常有價值，從他人的評價中，你能看到這個人到底了不瞭解我？到底關心不關心我？在乎不在乎我？
如果你不做的話，你將來會後悔。有時候，他人對你的認知比你對自己的認識，更正確的。
我學員中就有很多這樣的案例：他認為自己是這樣的人，但他媽媽的評價是相反的。後來問跟他長接觸的人，人們都說“你媽說的對，你就是這樣。“
所以你的認知、定位一定要準確，要問周圍愛你的、瞭解你的人。
3.尋找到自己的價值寶藏
我現在做的事情是不是我最拿手的？是不是也是我最熱愛的？是不是我的目標觀眾最需要的？我有沒有做到一些別人做不好的事？
這四個要點中，最中間的交集點，就是你的價值寶藏。
問：有誰認為已經在這個點上了？請分享一下。
答1：我是做教育培訓的。曾在機構裡待過，也做過媒體，現在做高端人群的MBA培訓。首先很多人有考MBA的需求；同時我覺得這是我最拿手的，是因為我不僅自己上過頂尖MBA，我也有多年成就非常好的從業經歷。從這方面來說，我做到了一些別人無法做到的事。
然後這個事業中的事，這就是我熱愛的。我給學員上公開課，經常連講三個小時，講到嗓子很啞，但是每次我都能在過程中得到滿滿的正能量。尤其是最近一段時間，工作很累，週一到週日幾乎沒有休息時間，但是仍然感覺狀態很精神，感覺非常開心。
看到您這張圖片的時候，我更加認為現在的事業既有價值，又能給我動力，我也非常希望能夠一直從事下去。
答2：我高三的時候因為迷茫就休學了一年，但是那一年我想好了我要做什麼。
我想了大半年，最後得出一個結論，這個事要滿足兩點：一個是我喜歡的，一個是我擅長的。然後我一層一層去做剖析，最後得出一個詞——講故事。
所以那一年我把互聯網上帶故事兩個字的書全部看完了。我現在的工作就是為商業領袖提供講故事的諮詢，有點像個人品牌。我喜歡，我也擅長，市場受眾也需要。
但為什麼我做到了別人做不到？因為其實它特別燒腦，需要非常強的信息提煉和蒐集能力。我是一小時可以看兩本書，四年時間把我這個能力鍛鍊了出來
4.想好自己的願景
三年以後、五年以後、十年以後你的生活狀態是怎樣的？什麼是願景？什麼是個人的願景？
問：有誰能來分享自己的願景？
答：我是一個寫故事的人，做人物專訪。我現在的願景是要成為一個說故事的人，用生命影響生命，因為我們總能從別人的故事中獲得給自己的滋養。
願景不是過程，不是計劃。在考慮它的時候，不要考慮我有沒有錢，有沒有人支持，有沒有資源，願景就是自己真心的想達到的狀態，你的願景要敞開去想。
阻礙我們去實現我們願景的是什麼？永遠不是金錢、能力還有支持的人，永遠是我們自己。如果你想都沒有想，或者因為某一次嘗試失敗就放棄了，那不是你真心的願景。
願景是實現的路上，即便失敗了，即便損失了一些面子，即便損失了金錢，即便挫傷自己的信心，你還是想要達到的目標。
5.接受他人的批評和反饋
我們給自己成長的道路上上的三個枷鎖是：害怕失敗、甘願平庸、拒絕接受反饋。
根據他人的反饋來改善自己非常重要。忠言逆耳，不要因為心裡的這層枷鎖，禁錮了自己。
在接受別人的批評過程中，你處理的是自己和自己的關係，自己能不能接受真實的自己，願不願意改變。還是那句話，阻擋你實現願景的只有你自己。
6.說出你的願景
分享一個秘訣，怎麼實現願景？最好的方法就是把願景告訴你認識的所有人。
以我出書為例。去年我想寫一本中文書，但我離開中國已經將近20年，以前的人脈大多都退休了，我也不認識任何出版社的人。
於是，我就在微信裡面將所有我認識的人都問了一遍：
我一定要出書，你能怎麼幫助我？
逐漸有人回覆了：
你要出書了，這是一件大事，我認識XX出版社和XX出版社的人
很快，我有十幾個出版社的聯繫人。於是去年12月份我去見了這些人，最後3個人想出我這本書，我選了其中一個人合作。
第二個案例，也是我職場期的經歷。
早期我在GE工作時，操辦了GE公司最頂級的一個培訓活動。
這個培訓，每年公司大老闆傑克·韋爾奇欽選30多個公司的高級副總裁，他們都是掌管著上億資產的人，每年會選一一個市場發展前景就好的國家，讓這30人去當地學習培訓一個月。當年選的是中國，那一年他們來中國。
這些人的職位都很高，我每天為他們處理各種各樣的問題，他們也經常會問我：
Wendy ，你現在做公關，你將來想做什麼？
我當時很小，覺得每天工作挺忙的，沒有時間思考。他們問了很多次，我後來真的在想這個問題。
學員畢業的時候，傑克·韋爾奇來中國。我們在北京中國大飯店舉行了一個大型的招待會，招待全國近百個企業高管，我負責晚宴其中一桌的翻譯。一個工作人員告訴我們：你們太幸運了，傑克一會兒跟你們坐一桌。
當時我想：太好了，又能近距離接觸傑克了。我職位低，沒什麼好怕的。但在桌的所有高管馬上不說話了，都在想，一會兒傑克來了問問題我該我怎麼回答他？看得出來他們都非常緊張。
最後傑克坐到這個桌子的時候，問：你們在這待了一個月，怎麼樣？其中兩個高管做了回答。一個人說：非常好，接下來我想到亞洲做高管，我擁想有這個經歷。另外一個人說了類似的話。
一個多月後我在內參上看到這兩個人，一個人被派到亞洲，一個人被派到南美做地區領導人。
我一下恍然大悟。
如果你的公司大，有領導問你你下一步想做什麼？你一定要有準備，告訴他們接下來想做什麼？如果你能力在，他們一定想幫助你。
將願景說出來，讓周圍的人幫助你成長，幫助你實現
7.營造生態系統
什麼是生態系統？營造生態系統最重要的就是匯聚你的啦啦隊員。
第一層，啦啦隊員是你的NPS。有的人微信有五千人，這五千人中有幾個願意給你做背書，這個人就是你的啦啦隊。
有個概念叫NPS概念，即淨推薦值。我這把某個產品賣給你，你很喜歡又推薦給了別人，你在做的就是NPS工作。
你塑造你的個人品牌時，有人對外推薦說跟你合作特別棒，這個人就是你的NPS，幫你做個人品牌的創立和推廣。
第二層，也就是剛在有人說的“貴人”，也就是導師。已經有誰在成長道路上有一個兩個或者更多的導師？
導師是能為你指點迷津的人，是在你跌倒以後，肯把你拉起來的人；是你的伯樂，如果欣賞你的能力，會主動的推薦你。導師不光是在專業上，在生活上對你的成長也有影響。
導師有幾個基本的標準：
➢ 他一定要有實戰經驗，總結過以前的磕磕絆絆，並且也會主動把這個總結傳給你，讓你不再吃同樣的虧，不在同一個地方跌倒。
➢ 他的人品正，因為他對你的人生還有影響，尤其你年輕的時候。《霧都孤兒》中的Oliver生出來時非常有愛心，但是把他扔給街上的犯罪團伙，團伙中的老大也是一個人生導師，但他導出來的就是一個罪犯。
➢ 他真心熱愛導師這個行業。 不是每個成功的人都會做導師，也都願意做導師，他一定要會溝通。
第三層，你的目標觀眾。
每個目標觀眾對你都有一定需求。如果你是創業人士，對方到底需要什麼？如果你談戀愛，對方到底需要什麼？
要經常和目標觀眾聯動、徵求反饋——我做的好在哪？做的不好的在哪？
通常獲得的反饋，都是別人說你很好，然後就走開了。這還不夠，因為人肯定不是完美的，你一定要問到哪一點做的不好，最後根據他們的建議做改善。
接著再回饋給他們，問：
我這次改了，你們看怎麼樣？
你的真誠一定能獲取他人真誠的反饋。我有一個好友，用這個方法從接線員做到國際公司的人事副總裁。
8.個人品牌的呈現
呈現這個詞英文是Presence，動詞是Present。你們看這個英文詞，Pre-意思是在你去表達、闡述之前，你要準備prepare，你要練習practice，你要提升你的呈現力。
呈現並非一天就能夠學會的，要系統的看書去學，去練習，具體細節我的書《你的品牌，價值千萬》中有描寫。
但是呈現有很多渠道，你的身體中有很多部位可以利用——你的眼神，你的微笑，你的手勢。內容只佔呈現力重要性的26%，其他都是來自於你呈現的渠道，你的肢體語言。
這需要幾年、乃至幾十年的工夫。我即便工作關係經常需要演講，但是每次還是需要準備。因為這不僅僅是學習套路，更重要的是你有持續練習的意願。
現如今的文化就是圖快，人人希望給我一套能用的上的套路，明天就能賺錢，但你並沒有在諸多的套路中享受好每一天，不是嗎？
在我結束我的演講之前，我想送大家這句話:
成長是一個過程。營造一個讓你綻放的個人品牌生態環境，打磨一個讓你具有強大吸引力的個人品牌，享受成長的每一天。在個人品牌的打造之路上，你只贏不輸！因為你或者贏得了，或者學到了。
本文來源：公眾號 @筆記俠。中國最大的新商業知識筆記共享平臺，微信價值排行榜總榜前十，獨家筆記支持湖畔大學、混沌大學、青騰大學、高山大學、中歐創業營、京東商學院、北大國發院等頂尖商學院課程，BAT、TMD、小米、華為、網易等知名企業，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，60萬企業決策及管理層都在看。
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