任何一個熱愛生活的人，活在這個世界自然會有很多夢想。比如說，想要去遠方看看更大的世界。
想要感受人生多姿多彩，豐富多樣的體驗。想要給自己的家人更好的生活。
然而，殘酷的現實卻一次次將我們從美好的想象中拉回來——不管是去遠方還是好的生活保障，都需要雄厚的經濟實力做保障；而生命中很多精彩的體驗，也不是我們想體驗就能體驗的。
體育不好，你可能永遠都體會不到滑翔的刺激和衝浪的好玩；音樂不好，可能你永遠都欣賞不了交響樂的震撼和美妙；英語不好，可能你即便出國也只能活在自己的小圈子裡。
世界如此美好，看起來觸手可及，但你卻可能一輩子都碰不到。你以為自己真實地活在世間，在真正的生活家裡，你卻無異於行屍走肉——接下來我跟大家分享今天的主角——裴仁哲的故事。
1
愛給了他動力
裴仁哲出生在一個煤礦職工家庭，父親每月不到 1000 元工資，供著他和妹妹 2 個人讀書，父母壓力很大。經常半夜，聽到在為他們上學的事情沒錢而吵架。
他每次，都默默流著眼淚告訴自己，將來一定要賺很多錢，不讓他們吵架，好好孝順他們。
可是老天爺就喜歡捉弄人，2次高考都以失敗而告終。
2次失利對他打擊很大，那天發了瘋的在操場奔跑，隱約看到操場跑道上，佈滿了他溼溼的鞋印。汗水流到鞋裡，鞋也溼透了，還是不停的跑。
此時，裴仁哲腦海裡全是愧疚，對不起父母，對不起借錢給他家，買米、買油、送菜、交補習費的鄰居。
他甚至有了輕生的念頭，站在樓頂的那一刻他感到很不甘心，這樣更對不起他的父母和鄰居的厚愛。蜷縮在樓頂角落裡抽泣了整個晚上，那一年是 2003 年 6 月 27 號。
第二天回到家裡，才知道父母也一晚沒睡，找了他一晚上。
看到他們滿臉倦容，又想罵又心疼的眼神，他的眼淚又不爭氣的流了下來。
在家人和鄰居的鼓勵下，勸他不要放棄。鄰居們再次你 200、他 300為他籌集學費。
一位鄰居老奶奶從口袋裡掏出皺巴巴 5 塊錢，放在他的手上，說到孩子，你爸媽真的不容易，我每天早上看你媽在菜市場撿別人丟掉的菜葉子，好吃的留給你們兄妹吃，你們上學走了，他們就吃撿的爛菜葉子，你一定要給他們爭口氣。
後邊的內容，實在說不下去了。。。相信裴仁哲這輩子都忘不了當時的畫面。
媽媽，你是我這輩子最愛的人，我願意用我的生命，換您今生的平安健康。
——裴仁哲
2
功夫不負有心人
就這樣，裴仁哲開始了第三次，這次真的拼命了。
早上五點起床背單詞，背錯題，看書，中午打飯在教室裡吃，同學中午都回宿舍了，我看書看到下午上課，實在累的不行就在桌子上趴一會。
樓管不讓中午留在教室裡學習，吃完飯我就藏在教室的桌子底下，直到樓管檢查完，再趴上來看書。
晚上回到寢室洗漱完畢，室友最晚 12 點都睡了，點著蠟燭繼續學習到兩點三點，最晚四點半！用省吃儉用的錢買了很多蠟燭放在床上。
通過這樣的努力，第三次高考以 562 分的成績裴仁哲考上武漢中南民族大學，成為我們村裡第一個考上重點大學的大學生。痛苦而又艱辛的過程，每當堅持不下去的時候，裴仁哲就想起他的母親。
3
28天營收50萬
大學裡，裴仁哲學的英語專業，英語口語不好，一次校外英語培訓改變了他。
回到學校，發現學校裡 95％以上學生英語都講不流利。那時校外英語培訓學校不是很多。裴仁哲想，要是我英語講好了，我去教他們，收學費，是不是還可以賺錢？
於是，裴仁哲每天起的特別早，在學校操場大聲讀英語，別人都不敢大聲練習，他膽子大，就這樣吸引了幾個人跟他一起。
後來有 20 個人，他把學習教材給他們每人複印一本每人收 10 塊錢，教他們學，很認真教他們。後來這些人就成為他的種子會員，會員介紹過來的他也會分給別人一部分錢，這樣大家也很願意把朋友介紹過來。
裴仁哲還製作了一張早讀海報，晚上到寢室樓下，食堂門口貼。去自習室，寢室宣傳。宣傳一個禮拜，正式開始的那天早上一下來了 300 多人。
帶了一天，裴仁哲發現自己 hold 不住，後來找了一個校廣播臺英語播音員。
慢慢的陸續加入俱樂部有 2000 多人。後來他從這些會員裡篩選了 500 多人，每人以980 元學費，送四級單詞記憶大禮包，價值 980（很大、很精美一個盒子，只有一套光盤，但只把裡邊內容拷給他們，成本 0）。學習 7 天，不滿意學費全退。
甚至還懇請他的老師，中國國際廣播電臺播音員，每期上課 2 天課，給了他 2 萬課時費！
就這樣收了 50 多萬，除了成本，分給我的夥伴，場地費，老師課時費，最後他的收入 30萬。
4
總結成功的秘訣
六脈神劍：需求－流量－價值－信任－成交－裂變
產品：英語培訓課
流量：海報，早讀會員流量（那時還沒微信）
輸出價值：
- 介紹苦逼成長，屌絲變高富帥，打造個人 IP,建立信任
- 每天早上持續給學員輸出乾貨，英語知識價值
- 組織英語角+娛樂互動，學員參與體驗
信任：送書+買水果+老外派對+英語角
成交：學費 980+980 元四級單詞禮包電子版
裂變： 把早讀成員變會員，帶領會員一起賺錢
因為有好處，會員賣命的宣傳。最後營業額 達到50多萬！
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