很多朋友總是跟弱電君說，生意難做，弱電行業竟爭力太大了，活不好做？我們在弱電VIP群裡面也經常討論過如此問題，甚至比較深入。
這裡面弱電君分析下，不賺錢的原因，就是因為竟爭力大嗎？如果是因為竟爭力大，導致了我們活難做，不賺錢。那麼試問，現在有那個行業竟爭力不大？
服裝行業，滿都街是，雖然也有倒閉，但大多數都活得好好。
建材行業，現在很多城市的建材市到處都是。
裝修行業，每座城市上百家到幾百家，有的裝修公司不斷在開分公司，有的卻為接單都困難。
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沒有行業竟爭力是不大的。
前天在VIP群裡聊天的時候，有朋友提到注意力與穿透力，提到了一個觀點，“選行業是個偽命題，你說弱電不賺錢，弱電再不賺錢，總比撿垃圾賺錢，但撿垃圾的行業也出了不少的大佬“，也就是說行業怎麼樣跟我們關係不大，我們要做是隻需要認著一件事做深，穿透整個行業，必然會有所成就。
沒有不賺錢的行業、只有不會賺錢的人。
再來談談，我們說行業竟爭力大的原因，大部分都集中在報價上面，
舉個例子：
裝5個攝像頭的小項目，你報3000元，客戶說其它的人報2500元，這個怎麼破？
首先我們來了解一個事實，你得問自己，客戶家裡有沒有3000元付給你？
如果說客戶家裡確實沒有3000元付給你，那麼這個是客戶的原因。
如果客戶家裡超過了3000元，價格談不下來，那麼這個就是我們自身的原因。
為啥這麼說？
第一、沒有向客戶說清楚，為什麼這個項目你要3000元。
第二、沒有向客戶說清楚你的3000元與別人報的2500的區別。
第三、沒有讓客戶知道，3000元的優勢在那裡。
第四、無法讓客戶認同，3000元的做法比2500元的做法確實好不少。
如果客戶認同了我們的3000元的效果比他2500元的效果好，就好說了。
首先要把問題說明出來，讓客戶知道現在的情況，客戶不是不捨得3000元的，而是並沒有看到3000元與2500元的區別在那裡，你讓他如何做出選擇?
他在不知情的情況下，肯定會選擇便宜的，誰都不是冤大頭。
我相信，只要價格不是差的太離譜的話，客戶肯定選好的，誰缺幾百元？
如果我們把情況向客戶說清楚了，客戶也認同了你的效果好，只是稍微貴一些的話，客戶選擇你的概率是不是大很多，不能說100%，至少只要不是那些極度在意幾百元的客戶的話，肯定選擇好的。
有人說，即使有的客戶認同了你的效果好，還是覺得貴怎麼辦？這個時候，你再稍微優惠一點點，給個臺階客戶下一下，單也能做成。
總結來說，一個項目，用戶最在意的兩點：一是價格，二是質量，或者說一是質量，二是價格，為啥排序不同，因為質量與價格在不同的人心中的份量不同。價格沒有優勢的情況下，你需要以高質量來完成項目。
同一件事，每個人的處理方式是不一樣的，如果因為一個項目，在幾百元中差別中讓客戶猶豫不決的話，那麼肯定是我們在跟甲方的溝通方面出了問題，下面是我們群中昨天聊天部分截圖。
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