前不久，在青島的一次中小企業“四新經濟”項目路演上，一個叫“不愁網”的項目引起了與會創投機構濃厚的興趣。
活動結束後，青島不愁網信息科技有限公司的總裁許哲，開始了“繁忙”的接待，雖然花了不少時間，但讓許哲高興的是，公司已經與一家機構初步確定了合作意向。
△不愁網創始人 許哲
2017年從新希望六和辭職創業的許哲，看到了中國養殖業“公司+農戶”這一趨勢下的信息化需求，開發了一系列“不愁”SAAS產品，切入訂單養殖場景，提供養殖過程、生豬交易、農資採購和供應鏈金融的全鏈條信息化服務，“我們的目標，是成為第一個覆蓋全國的畜牧行業互聯網平臺。”許哲說。
面向訂單養殖服務的藍海
中糧集團是不愁網的客戶之一，作為中糧養殖公司的一名管理員，肖進用不愁網的養殖管理平臺“不愁養”管理著十幾個公司簽約的家庭養豬農場。
他的日常工作就是挨家挨戶巡查，將各家的相關數據輸入自己的“不愁養”， 每一個農場的存欄情況、飼料採食量、飼料剩餘庫存和每一頭豬的信息都匯入不愁網平臺的數據庫，經過大數據分析計算，為養殖戶推送賬單並提供技術指導。
除了管理員端、公司端，“不愁養”還有面向養殖戶、獸醫、司機不同端口的APP，比如養殖戶可以實時查詢到自己農場的情況，還可以根據平臺上的提醒，及時在線採購飼料、疫苗等物料。當豬成熟後，直接點擊“出欄申請”，就會有司機上門把豬運走。
對於中糧來說，“不愁養”將企業管理員、養殖戶、司機、獸醫以及收購人員等都納入管理，形成數據閉環，極大降低了企業規模擴張所帶來的管理成本。
從2016年開始，中國畜牧業進入轉型、規模化升級的新階段，散戶在環保和虧損的雙重壓力下加速退出，大企業迅速擴張。
目前，國內大企業擴張的主要方式就是“公司+農戶”“合作社+家庭農場”的訂單養殖模式，即公司（合作社）與養殖戶簽訂合同，約定回收價格或勞務費，由公司提供生產資料和技術指導，養殖戶提供養殖場地和勞動力。
這種模式下，公司承擔了市場風險，但無需自建棚舍，固定資產折舊和人工費用大大降低；養殖戶承擔死淘、疫病等養殖過程風險，但避免了市場行情影響，無論價格高低養殖戶的收益都有保證。
訂單養殖市場擴張迅猛。以合同豬養殖為例，2016年，全國合同豬出欄量約3000萬頭，到了2017年底達到約9000萬頭，一年擴張了300%，佔全國生豬總出欄量的七分之一多。
與此同時，訂單養殖也面臨著一系列問題，如企業資產風險、企業或養殖戶違約、融資難等。
不愁網能夠迅速打開市場，正是敏感地發現了行業痛點，利用移動互聯網+現場管理的模式，在信息層面打通上下游環節。
以資產安全為例，每頭出欄或死亡的生豬都有唯一編碼，養殖過程中出現異常情況時，會由現場人員拍照後輸入平臺，通過編號、定位及拍照時間等多個技術手段，確保事件發生的真實性。
△不愁網產品演示
除了核心產品不愁養，“不愁”系列產品還包括為企業提供生產資料購買平臺的“不愁買”；為農戶和合作社對接豬經紀或屠宰場的“不愁賣”；利用大數據，幫助養殖戶或企業低成本融資的“不愁錢”。
從龍頭企業切入，快速佔領市場
在創辦不愁網之前，許哲是山東新希望六和集團信息部總經理，在養殖信息化領域擁有豐富的積累和沉澱。
2017年，看到訂單養殖信息化服務的這片藍海，許哲和同事欒延康，再加上擁有13年系統架構經驗的計算機碩士王留英，正式組團創業。
因為對行業有足夠的瞭解，不愁網的產品非常“接地氣”，他們也在創業不久，就收穫了山東玖瑞農牧的第一單業務。
此後，中糧集團、山西大象集團、新疆天康集團等大客戶的訂單不斷。今年上半年，公司的營收已經突破300萬。
△青島不愁網信息科技有限公司
在這片藍海中，不愁網當下的競爭對手並不多：大北農旗下的農信互聯網，代表的是大型養殖集團自己開發的內部系統；與“不愁賣”類似的第三方平臺“豬之寶”。
在許哲看來，豬之寶是從生豬交易環節切入，主要面向的是農戶，規模無法迅速擴張；不愁網是從養殖過程切入，迅速與龍頭企業進行合作，可以更快速地佔領市場，而且掌握了養殖過程這一核心數據資源，在大數據增值業務上的前景更加廣闊。
在與中糧、山西大象、新疆天康、廣西揚翔、新大牧業和臺灣大成等龍頭企業建立合作關係後，不愁網的合同豬存欄數超過500萬頭，市場佔有率已經達到20%。
拓展基於數據支撐的增值服務
在成立之後不久，不愁網就獲得里程碑創投的300萬天使輪融資。目前，公司正在進行第二輪融資，公司估值8000萬至1億，計劃融資1000萬元，用於擴展業務範圍。
在里程碑創投總經理蓋洪波看來，互聯網行業，獨角獸的機會更多出現在細分垂直領域。做深做透細分垂直領域，連接更多的人，並有效滿足場景需求，不愁網公司正是這樣一種“連接+深度場景化”的B2B模式。
下一步，不愁網將客戶目標指向全國50萬家養殖合作社，“我們現在管理的各類養殖戶約5萬人，年底將突破20萬人。伴隨著龍頭企業的成長和新進客戶，我們有望在5年內，覆蓋100個主要養殖品類，為中國50%左右的合同養殖提供綜合服務。”
△青島不愁網信息科技有限公司
同所有的供應鏈管理公司一樣，隨著用戶量的增大，數據將成為公司最大的資產。在數據增值服務方面，不愁網通過自己的系列產品，在解決企業和養殖戶的養殖管理、生豬交易、設備採購基礎上，向金融消費、物聯網、信息技術和物流等領域拓展。
許哲告訴記者，不愁網已經與螞蟻金服合作，以養殖訂單和大數據為基礎做大供應鏈金融服務。
（青島日報/青島觀/青報網記者 張淼淼）
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