2015年9月1日，號稱“史上最嚴”的新廣告法正式實施，一時之間無數企業叫苦不迭，去天台排隊的營銷人擠破了頭。新廣告法實施2個月之後，專題廣告類節目播出量同比銳減，其中省級上星頻道減量最為明顯，播出量只有同期的14%，省市級地面頻道播出量也同比下降43%。
明天就是新廣告法實施三週年的日子，今天我們來探討一個話題：告別廣告為王的時代，企業營銷的未來在哪裡？
麵條版“滿漢全席”引發的思考
在探討這個話題之前，先分享我在@新京報 微博上看到的一條非常有意思的新聞：8月28日，河南一家掛麵企業對當地傳統美食街進行創意升級，將美食街上所有店面改建成為展示不同地方風味的快閃麵館，打造出一條獨具創意的“麵條快閃街”，利用這條“麵條快閃街”舉辦了一場聲勢浩大的“天下麵條宴”。
據悉，這場天下麵條宴共展出了365種來自全國各地的特色面，吸引上千名食客前來參加，堪稱麵條版“滿漢全席”。
這個活動讓我對這家掛麵企業產生極大的興趣。掛麵是生活中常見的主食，早在2014年掛麵生產就消化了全國10%的小麥粉。然而如此龐大的行業卻沒有大家耳熟能詳的品牌，很多人對掛麵品牌的印象還停留在《舌尖上的中國》中力推的張爺爺手工空心掛麵。營銷界還曾經組織過一場關於“為什麼方便麵有大品牌，掛麵卻沒有”的大討論。
出於職業本能，我覺得這場天下麵條宴和這家掛麵品牌背後一定有很多值得關注和討論的地方。
去年1年的營收超過之前18年
很快，我查到關於這家企業的詳細資料，它的名字叫想念麵條，是一家來自河南南陽的掛麵企業，是中國面業十強，這次的天下麵條宴是該公司為慶祝建廠20週年而舉行。不過最令人驚奇的是，想念麵條崛起的時間並不長，就是在新廣告法實施後這三年。
在2016年之前，想念麵條在長達17年的經營中總營收僅為3.1億，而在2016年想念麵條的營收猛漲至2.88億，幾乎趕上之前17年的總和。到2017年，想念麵條營收更是達到驚人的8億元，比之前18年的總營收還要多。
今年1月，想念麵條董事長孫君庚接受創業新榜樣的採訪，在談及企業變化時表示，傳統“王婆賣瓜，自賣自誇”的品牌營銷方式在當今的市場環境下已經失效，只有打破傳統，轉變營銷思路，從簡單的廣告宣傳轉變為做用戶喜聞樂見的內容，才能重新取得消費者的認同。
在採訪中孫君庚向記者介紹了近三年企業的營銷大事記：2016年春節，想念麵條登上美國的紐約時代廣場大屏幕，向全世界華人問好並邀請海外華人回家過春節，成為當時微博熱議的話題；2017年春節，想念麵條拍攝一部以春節回家為題材的微電影，不僅感動了無數中國網友，甚至被美國ABC等海外媒體在報道中國春節時引用；2017年重陽節，想念麵條請來99位老人，為他們準備了一份特殊的節日禮物——一根長達3000多米的長壽麵，這根麵條打破了日本保持十年的最長麵條吉尼斯世界紀錄，引起@人民網、@頭條新聞等數百家權威社交媒體的報道……
“無聲的廣告”才讓人防不勝防
從最初的紐約時代廣場邀請華人回家過年到現在的美食街舉辦天下麵條宴，想念麵條所做的這些沒有一件是在一本正經打廣告，也沒有宣傳企業實力如何雄厚、產品如何美味，而是通過話題引發網友共鳴和互動，將網友、媒體成功轉化為品牌的傳播者，實現“內容即廣告，互動即傳播”。
品牌線上曝光度的持續提升, 網友的廣泛好評，品牌和口碑的迅速提升，也帶來銷量的大幅提升，想念麵條的爆發也就不難理解了。
過去的三年，當多數企業還因為新廣告法的實施而在廣告宣傳上處處碰壁之時，想念麵條卻憑藉這些“無聲的廣告”迅速打開了市場，實現了營收的幾何增長，這還不足以引起我們的反思嗎？
對於多數企業而言，當前廣告宣傳的最大敵人不是日益嚴格的新廣告法，而是還在向消費者科普企業實力和產品特點，沒有很好地開展互動，讓受眾主動變成宣傳信息的傳播者。
在消費者花錢購買各種會員來過濾廣告的今天，出問題的並非廣告本身，而是廣告展現的形式不能引起消費者的興趣和關注。
格局不同，營銷效果也不同
還有不容忽視的一點是，查閱想念麵條近三年的大型營銷動作，你會發現他們推廣的重點不是企業，而是掛麵這個行業的發展變化和背後的麵食文化。在這次天下麵條宴上，想念麵條不僅讓現場的上千名食客品嚐到數百種來自全國各地的特色麵條，瞭解到博大精深的麵食文化，還重點展現了掛麵行業的創新和發展。
比如出現在宴會上的想念麵條創新產品——重慶小面、熱乾麵等口味系列產品，不僅有面，還有原滋原味的料包和真材實料的菜包，是真材實料的一碗麵，而不是之前我們常見的那種圓筒紙裝的半成品麵條。
想念麵條的口味面將掛麵從簡單的一把麵條變成了一頓飯，最大程度的在還原正宗味道的同時，提升了烹飪的便捷性。這也有助於改變市場和消費者對於整個掛麵行業的認知——中國掛麵行業已經不再是半成品加工，而是像方便麵、速食米飯、自加熱火鍋一樣，吃麵時間你來支配，做麵食材我來準備，非常適合現代人在快節奏生活下的飲食需求。
格局不同最終收穫的結果也不同，在掛麵行業還沒有產生絕對優勢品牌的情況下，想念麵條致力於推廣掛麵品類，不僅收穫了知名度和好評，還有行業影響力的顯著提升。“後其身而身先，忘其身而身存。”兩千多年前老子的這句話，是對當前廣告營銷工作最好的詮釋。
明天就是新廣告法實施三週年的日子，對於廣告營銷你有什麼樣的感悟，也歡迎通過留言的形式跟我們進行互動。
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